極化營銷

張京宏　沈宗南

在Ｍ型社會(huì)結(jié)構(gòu)下，市場已經(jīng)被分割成若干塊，其中最高端市場和最低端市場處在Ｍ的兩個(gè)極尖上，中間市場已經(jīng)逐漸消失，營銷戰(zhàn)略制定者和定位者應(yīng)當(dāng)把政策和策劃重點(diǎn)放在高端市場和低端市場兩個(gè)極點(diǎn)上—

在全球化趨勢下，富者在數(shù)字世界中，大賺全世界的錢，財(cái)富快速攀升；另一方面，隨著資源重新組合分配，中產(chǎn)階級(jí)因失去競爭力，而淪落到中下階層，整個(gè)社會(huì)的財(cái)富分配，在中間這塊，忽然有了很大缺口。跟Ｍ的字型一樣，整個(gè)世界分成了三塊，左邊的窮人變多，右邊的富人也變多，但是中間這塊，就忽然陷下去，然后不見了。

日本趨勢專家大前研一最近說的一句話：“你別再以為，只要咬牙忍一忍，好日子還會(huì)回來，你可能已經(jīng)從中產(chǎn)階級(jí)淪落到“下流社會(huì)”而不自知??這其實(shí)說的就是M 型社會(huì)。

而在Ｍ型社會(huì)結(jié)構(gòu)下，市場已經(jīng)被分割成若干塊，其中最高端市場和最低端市場處在Ｍ的兩個(gè)極尖上，中間市場已經(jīng)逐漸消失，營銷戰(zhàn)略制定者和定位者應(yīng)當(dāng)把政策和策劃重點(diǎn)放在高端市場和低端市場兩個(gè)極點(diǎn)上，我們稱之為極化營銷。

《哈利·波特》極化高端營銷的成功案例

前些日子，研究所的朋友Jason 告訴筆者說，現(xiàn)在《哈利·波特》（以下簡稱《哈》，下同）被炒作得好厲害，人氣好高，你去看看。起初時(shí)間緊張，沒有行動(dòng)，后來Jason 從臺(tái)灣回滬后主動(dòng)幫筆者買了書及DVD。書將近800 頁，要賣180 塊錢一本。DVD 一片要15 塊，7 片也一百多塊。現(xiàn)在筆者從極化營銷的角度對(duì)《哈》進(jìn)行一些分析?！?br>