“一朝天子一朝臣”對策

王運啟

某制藥企業的營銷副總李總由于連續幾年的業績欠佳，在年初時被總經理降為營銷總監。這在該企業引起一片嘩然，更使得企業的營銷職業系的上上下下引起不小的“騷亂”。公司的這種決定，對于嘴上說尊重公司決定，心里卻像打翻了五味瓶一樣的李總而言，無疑是一次職業生涯的沉重打擊。

李總為公司效力了六年，前三年的業績頗使他得意，但后三年隨著醫藥行業的改革及醫藥市場的風云變幻，以及他所領導的營銷隊伍的老化，使得曾經是呼風喚雨式人物的李總對于近三年連年下滑的業績也是一籌莫展，束手無策。

該公司在對營銷人員的管理上，缺乏一定的科學性，李總作為營銷副總，他直管的絕大部分人員都是他的“嫡系部隊”，又都是身居要職的區域市場的經理，平時沒少得到李總的“照顧”。所以，六年以來，他這些嫡系部隊的營銷經理及業務人員，對李總非常擁戴和忠誠。

公司宣布對李總的降職決定后，李總幾天以來都是心存不快和耿耿于懷的，于是，這加速了李總辭職的步履。事件還沒過一個月，李總就向公司的總經理和董事長遞交了辭職報告。實際上，李總的辭職也并非完全是這次公司對他降職所引起的，早在一年前他就有此想法，只不過企業對他不薄，且他也想再搏一把。從結果來看，他這個營銷副總想把公司的營銷困局扭轉，已是有心無力了。這次降職事件成了加速自己離開公司的導火索了。……