紅孩子：空中版“沃爾瑪”

李　琳

成立于2004年6月的“紅孩子”，僅用三年時間就躍居北京嬰幼兒用品零售市場領先地位，吸引了兩筆風險投資，并且計劃在2008年上市。

靈機一動下的創業

“紅孩子”的最初構想來自于創始人李陽的靈機一動。那時他初為人父，女兒的奶粉、尿褲要到超市買，奶瓶要到寶寶店買，嬰兒內衣要到商場去買，忙碌的工作使他分身乏術。后來他讓快遞公司去取貨，雖然不用親自跑腿了，但平白無故增加了雙倍快遞費，于是習慣到卓越和當當購物的他突然想到：如果有一個類似的嬰幼兒用品網上商城，那可以省多少事！

于是李陽開始做市場調查，并利用2004年的春節寫出了四五十頁的商業計劃書，拿給合伙人看，另外幾位合伙人也都剛剛當了父親，有共同的感受。經過與合伙人商量，公司的方向大致確定：目錄直銷+電子商務+傳統物流。于是紅孩子信息技術有限公司就在2004年6月于北京注冊成立并且開始營業了。

在2004年的北京，嬰幼產品的主要銷售渠道是大型超市、百貨商場專柜和小型專賣店。對于消費者而言，這些渠道存在著這樣或那樣的弊端，不是商品不全、質量沒有保障就是價格昂貴。與此同時，這個市場規模很大，單就北京而言，每年的新生人口為8到9萬人，市場規?？蛇_20億元。

不過，當時北京市場已經有幾個比較成功的公司了，比如“三苑惠力”、“樂友”和“麗家寶貝”?！叭坊萘Α背闪⒂?995年，是屬于較早進入嬰幼兒用品市場的那批公司之一，它已獲得世界近十種知名品牌的銷售代理權，當仁不讓地成為北京該行業中的“大哥大”，其主要銷售方式是專賣店?！?br>