拒絕“終結者”

羅建法

在競爭中，蘇寧成就了國美，國美也成就了蘇寧，正如武林高手需要對等的對手存在，才能互相提高一樣，當終結者出現的時候，也許正是一個萬古如長夜的漫長黑暗時代的開始。

在4月份，就有媒體報道蘇寧準備用30億元收購大中，但雙方一直沒有給予證實，我們不知道是否有其他原因。而此前,國美也已經如愿收購了永樂，家電連鎖行業會不會即將出現雙雄并立的局面呢？

均勢競爭是最佳競爭格局

其實，在蘇寧基本談定收購大中之前，也有一件發生在國美身上的事情頗耐人尋味。不久前，國美在廣州宣布與格力簽訂2億元銷售大單，持續三年之久的“格國之爭”終告一段落。雙方握手言和。

也許，有人問，國美與格力和好，與蘇寧有什么關系？

其實不然，在某種意義上說，正因為蘇寧的存在，才有國美和格力的和好，至少可以說是提前和好。

從本質上說，國美與格力和好，是廠商雙方利益博弈的必然結果，家電連鎖與制造商的共生是一種必然，其爭斗無非是利益分配格局沒有找到均衡點，在經過雙方較量和權衡之后，最終還是會獲得雙方可以接受的利益分配格局，在三年前格力和國美決裂時，就已經預示了它們總有一天會握手言和。

而蘇寧的存在，給了博弈雙方更多的選擇。2006年，蘇寧的一次空調采購招標大會上，對于蘇寧電器提出的種種要求，格力總經理董明珠公開發難:“如果蘇寧非要以這么低的價格進貨，格力就退出本次的采購。……