用誠信同銀行打交道

黃　鳴

貸款是中小企業融資的主要途徑之一，適當比例的負債經營有利于企業迅速發展壯大，但許多中小企業老板想發展卻苦于融資難、貸款難，總認為貸款需要請客送禮拉關系。看到我不請客不送禮卻能輕松貸到款，覺得很奇怪，向我來討經驗。

我告訴他們，創業初期我跟銀行打交道，雖不請客不送禮，但并不表明我不搞“公關”，恰恰相反我們和銀行的公共關系搞到了極致，下面幾個方法都是我們通常使用的，用了之后都取得了不錯的成效，有的方法收獲還頗豐。

走出去

跟銀行打交道實際就是一個溝通的過程，好像合作一樣，只有你了解他的需求，他知道你的情況，雙方才有合作的可能。要想獲得貸款，首先得了解清楚銀行對企業的要求是什么？什么能夠打動銀行？銀行最擔心什么？然后走出去“對癥下藥”、“投其所好”地向銀行相關部門推介你企業的各個層面，如經營理念、經營業績、規劃、產品技術和市場前景等等，甚至有時候將你企業的弱點、面臨的風險或困難都給他們講明白。這樣做，一方面信息介紹得全面有助于他們了解、認可企業；另一方面你的坦蕩更容易獲得他們的信任和支持。再有貸款比例、資產負債率、現金流量、擔保比例、主營業務收入增長率等等指標最好都在銀行的要求范圍內，因為銀行關心的風險也正是你企業自己的風險。如果你經營決策中沒有過分地莽撞、“破釜沉舟”等風險行為，這不僅有利于獲得銀行的貸款，更為重要的是對你自己的經營也有好處。……