費爾戈伯恩
譯/方志燕
在市場經濟發達的國家,天使投資市場已相對成熟,而且一些國外天使資金開始進入我國。融資具有共同基本原則,本文對我國中小企業在融資中有一定的借鑒意義,在保持作者的基本觀點基礎上,略有改動。
為一家新企業或正在成長中的企業籌資,通常是一件漫長而艱難的事。然而矛盾的是,當企業家向投資者推銷提案時,投資者可能在幾分鐘內,就做出關鍵的投資決策。企業家只有很短時間給人留下印象,研究顯示,人類能在150毫秒內將人歸類;30分鐘內,他們就會對你的性格下評判,而且這種判斷是永久的。
企業提出的提案成功幾率并不高。例如,一項針對加拿大企業天使的研究顯示,將近四分之三的提案在其商業提案還未被認真考慮前,就會被拒絕。
然而,講演技巧是可以學的,任何一種提案都遵循一般的交流原則。但要完成成功的提案,最終沒有捷徑。許多企業家沒有意識到,提案本身只是冰山一角,以下這些建議將會幫助企業家提高他們的成功機會。
激情至關重要
提案有一個關鍵的目的:讓投資者對這一商業機會感到興奮,同時對團隊有能力實現這一機會表示興奮。投資者要尋找對所做工作有激情的企業家,他們要有實現目標的執著精神。
激情至關重要。激情能使企業家即使面臨困境,也能堅持到底。激情會像野火般蔓延。許多英國企業家顯示出對成功的強烈激情,而相比之下,美國同行往往更唯利是圖,受金錢引導。……