說服天使投資者的原則

費爾戈伯恩

譯／方志燕

在市場經濟發達的國家，天使投資市場已相對成熟，而且一些國外天使資金開始進入我國。融資具有共同基本原則，本文對我國中小企業在融資中有一定的借鑒意義，在保持作者的基本觀點基礎上，略有改動。

為一家新企業或正在成長中的企業籌資，通常是一件漫長而艱難的事。然而矛盾的是，當企業家向投資者推銷提案時，投資者可能在幾分鐘內，就做出關鍵的投資決策。企業家只有很短時間給人留下印象，研究顯示，人類能在150毫秒內將人歸類；30分鐘內，他們就會對你的性格下評判，而且這種判斷是永久的。

企業提出的提案成功幾率并不高。例如，一項針對加拿大企業天使的研究顯示，將近四分之三的提案在其商業提案還未被認真考慮前，就會被拒絕。

然而，講演技巧是可以學的，任何一種提案都遵循一般的交流原則。但要完成成功的提案，最終沒有捷徑。許多企業家沒有意識到，提案本身只是冰山一角，以下這些建議將會幫助企業家提高他們的成功機會。

激情至關重要

提案有一個關鍵的目的：讓投資者對這一商業機會感到興奮，同時對團隊有能力實現這一機會表示興奮。投資者要尋找對所做工作有激情的企業家，他們要有實現目標的執著精神。

激情至關重要。激情能使企業家即使面臨困境，也能堅持到底。激情會像野火般蔓延。許多英國企業家顯示出對成功的強烈激情，而相比之下，美國同行往往更唯利是圖，受金錢引導。……