埋伏式營(yíng)銷

李　琳

埋伏式營(yíng)銷，又稱為“偷襲營(yíng)銷”，是指一個(gè)公司在非贊助商的身份下，圍繞主題事件開展?fàn)I銷活動(dòng)，以此侵入公眾意識(shí)，占據(jù)消費(fèi)者的智力空間，從而避開昂貴的贊助費(fèi)，以低成本實(shí)現(xiàn)品牌知曉和品牌形象推廣的目標(biāo)。

通過埋伏式營(yíng)銷，企業(yè)能夠成功分散公眾對(duì)其競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的注意力，有效地宣傳自己，這種特性使其擁有了廣闊的發(fā)展前景，但也陷入了道德譴責(zé)的難堪境地。如何掌握埋伏式營(yíng)銷的“度”，也就成了企業(yè)必須考慮的難題。

“埋伏式營(yíng)銷”常用招數(shù)

隨著埋伏式營(yíng)銷的普遍使用，越來(lái)越多的企業(yè)不愿意花費(fèi)上千萬(wàn)美元的贊助費(fèi)，而是想方設(shè)法通過運(yùn)用一些營(yíng)銷技巧，搭上這些賽事、活動(dòng)的便車。那么，怎樣才能實(shí)現(xiàn)“埋伏式營(yíng)銷”出奇制勝的效果呢？

第一是贊助新聞媒體。雖然大規(guī)模的事件、賽事、活動(dòng)有種類繁多的贊助項(xiàng)目，但無(wú)論是哪一家企業(yè)都必須通過媒體將品牌宣傳出去，同時(shí)大多數(shù)消費(fèi)者也是通過媒體來(lái)了解比賽的。電視媒體因其在大型活動(dòng)中扮演的重要角色，成為贊助商競(jìng)相角逐的對(duì)象。

第二是發(fā)動(dòng)與事件、活動(dòng)相關(guān)的廣告戰(zhàn)。隨著事件、活動(dòng)組織者不斷加強(qiáng)對(duì)官方贊助商的保護(hù)，在事件進(jìn)行期間展開“廣告戰(zhàn)”便是企業(yè)開展埋伏式營(yíng)銷的新策略。

第三是贊助事件的杰出人物、典型代表。每次大型事件的背后，總有一兩個(gè)杰出人物、典型代表是媒體追逐的焦點(diǎn)，贊助這些人物自然也能增加企業(yè)曝光的機(jī)會(huì)。……