“韓風”吹來

陳　冰

"3月上海的小陽春，總是懶懶的，寂寞的。正在走秀的巴黎下一年時尚之風未及趕來，上一年的時尚隨著冬季的離去已在打折準備撤離。"韓風"在這個時候登陸上海，可謂找準了時機。

3月23日，"韓國時裝商品周"在百聯集團下屬的東方商廈徐匯店、浦東第一八佰伴和新開業的上海又一城同時舉行。商品周匯聚了已進入和計劃進入中國市場的多個韓國頂級品牌，打折加時裝秀的促銷策略，讓蜂擁而至的都市女性"大開殺戒"。

3月26日，已經連續舉辦５屆的"韓國時裝紡織品博覽會"在上海世貿商城拉開帷幕。為期4天的展覽匯集了韓國纖維時尚業最引以為豪的130家企業和超過6萬的參觀人數和專業買家。

就在此前的一個月，韓國最大的水晶首飾企業SG(SuperGirl）悄然在瑞金路的一幢小洋房內開出了進軍中國市場的第一家旗艦店。

"韓流"涌動

其實，"韓風"來襲已有多年。

早在1996年，韓國"新世界百貨店"在上海浦東第一八佰伴租借一層，銷售韓國20多個頂級品牌產品，就已經引起了中國對韓國服裝界的關注。

由于金融危機，韓國服裝企業在中國業務幾乎完全中斷，本已加速的中國市場開發突然發生變化，導致了之后三四年的斷層。再后來，隨著韓國電視劇、韓國明星的走紅，韓國服裝再度流入中國，但其中大多為從漢城東大門服裝批發市場過來相對低廉的"攤貨"，吸引的是中國都市中那些愛"翻花頭"的小女生。

韓國的品牌服裝大舉進入中國，應該是近一兩年的事。它們定位中高端市場，逐步滲透上海知名的大商場。韓國三星、ＬＧ等大集團麾下的許多服裝品牌已基本上到中國"集結報到"，中小服裝企業也隨風而動。

目前在上海，幾乎每一家大商場里都有韓國品牌的蹤影，韓國服飾的銷售也呈成倍增長趨勢。時尚街頭的個性小店也紛紛大張旗鼓地開始銷售來路多樣的韓版服飾。圓頭鞋、雙排扣外套、蝴蝶結胸針，這種緊跟國際時尚潮流的典型韓國裝束悄悄在各大寫字樓的白領中流行、蔓延。

沒有出挑的大牌設計師，沒有顯赫的身世，更沒有深厚的歷史積淀，韓國品牌服飾卻在公認的服裝出口大國---中國擺足了架勢。

隸屬于韓國電子巨頭三星集團旗下時尚休閑運動品牌Rapido，一套運動套裝，價格最便宜也要800元，最貴的在2500元左右。另一個休閑運動品牌EXR，一件運動休閑服價格一般在1500元左右，中國知名度最高的李寧牌運動服定價不過300到700元，即使阿迪達斯的產品也不過500元-800元。

如此高價，卻沒有嚇退年輕的時尚寵兒們。EXR2004年8月才在上海八佰伴開了進入中國的第一家賣場,2006年中國專賣店已經達到90家，年銷售額超過450億韓元。Ｗ．甚至創造了單柜單月銷售300萬人民幣的驚人業績。據韓國纖維產業聯合會會長慶世浩介紹，到2007年年初，進入中國的韓國服裝品牌已經超過100個，出口額達到29億美元。

在服裝市場競爭激烈的中國，韓國品牌服裝"輕而易舉"地取得了成功，也由此帶動起該國服裝延伸產業廠商進軍中國的信心和決心。

韓國時尚雜貨第一品牌Ssamzie眼下正在積極尋求合作伙伴，意圖在中國市場大展宏圖。Ssamzie是"口袋"的純韓國語，在1992年推出手提包、錢包、皮鞋等時尚雜貨，由于它"穿手提包"的奇異、破格想法，在韓國雜貨市場刮起一股強勁的新風。海外品牌泛濫成災的韓國市場上，Ssamzie牢牢鞏固了韓國雜貨品牌市場第一的位置，并在納斯達克上市。

韓方負責人金小姐告訴記者,Ssamzie的目標客戶為享受音樂和文化、重視個性、自我表現欲很強的年輕人。該品牌的真皮手提包在韓國售價大致在人民幣千元左右，而且從來不打折。但為了打開中國市場，在為期一周的"百聯韓國時裝周"上試著以6到7折的價位銷售，形勢不錯。

另一個試圖進入中國市場的是韓國最大的水晶首飾企業SG。在瑞金二路26號以不菲的價錢租下一層老洋房，為的就是樹立品牌形象。店面的負責人蔡丹冰曾經留學英國，在SG企業工作數年，帶著韓方的厚望來到自己的家鄉打前站。

"我們采用的都是施華洛世奇Ａ級水晶制作，所以價位比較高。剛開始項鏈的定價都在千元以上，發現消費者的接受有些困難。后來及時換貨，現在的價位大致在500-800元之間。千元以上的手工項鏈只保留了很少的一部分。"出于商業機密，蔡小姐不肯透露開店一月的銷售數額，只是很得意地說了一句："銷售額讓我非常滿意。"

撬開的縫隙市場

縱觀進入中國市場的韓國品牌服飾，主要消費群體大多定位在20-30歲左右的年輕女性。這類女孩往往從韓劇迷順理成章地變身為韓服迷，熱衷于循著韓劇的足跡，在各大商場搜尋劇中人鮮亮的服飾。她們敏感、敏銳同時又不失瘋狂購物的沖動。

"我們估計中國25歲到35歲之間的年輕人，月收入超過１萬的在未來幾年有可能達5000萬人。"EXR社長閔復基樂觀地預測。

從進入中國的那一刻起，ＥＸＲ就在實施差別化設計理念和營銷策略。他們調集中、韓、英三國設計師，專門配合中國年輕群體的消費需求進行設計，將休閑與運動進行"混搭"。

良好的經濟基礎，較高的收入水平，喜歡弘揚自己個性的時尚潮人就是ＥＸＲ鎖定的目標群體，當然，它還有一個附加條件---穿著者必須擁有較好的體形。為了提高服裝的美感，ＥＸＲ甚至沒有提供比ＸＬ更大的款式。"我們的服裝就是給那些身材比較瘦的人穿的，這些人由于身材不錯，又喜歡張揚，不僅是我們的用戶，也在形象方面成為我們的活廣告，讓我們的影響迅速發散出去，使我們在中國迅速取得成功。"

正如韓國纖維產業聯合會展覽部部長崔文昌所言，"韓國服裝在中國進行市場開辟的最大特點是，不與中國企業爭奪面積廣大的市場板塊，而是專攻中國服裝的'邊角縫隙'市場板塊，抓住一些個別消費群體的需求和喜好，設計制作這些不同消費群體需要的服裝，這些零星小塊市場與整個中國服裝市場相比微不足道，但銷路快、更新快、附加值高，使企業獲得成功。"

在國際時裝界，韓國服裝還算不上頂級行列。但是在上海的商場里，韓國品牌服裝的售價卻不低，"有的韓國牌子一件襯衣就要2000多元,甚至比國際一線品牌還要貴?"一家百貨公司的銷售經理如是總結，"可就是這樣的定價，它們的銷路依然不差"。

國內專業人士指出，韓國品牌服飾其實并沒有真正的民族風格，很多品牌是在模仿歐美60年代校園風，刻意營造一種夢幻效果。在亞洲地區，服裝設計和制造最強的還是日本，平安貴族時代遺留下來的精致、精細，深刻地體現在他們的服裝上。"上千元的衣服，無疑日本品牌的性價比更高。"

無論韓服怎么強調服裝面料、款式的獨特，怎么利用當紅影視明星進行宣傳，利用歐美模特進行平面包裝以圖顯得更加國際化，我們都不得不正視這樣一個事實---韓國品牌服飾通過牢牢鎖定年輕時尚消費群體，撬開了服裝的縫隙市場，獲取了巨大的商業利潤。

克里斯?安德森早在他的《長尾理論》中揭示，市場需求規模僅有幾萬、幾十萬、上百萬消費者群體的"邊角縫隙"市場，也會隨著時間的累積形成一塊不容忽視的巨大市場。韓國品牌服飾通過多層次、多樣化、細分化和個性化的設計、營銷，敏銳地適應了市場需求的變化，贏得商機。

據有關調查顯示，韓國服飾已經成為繼法國、意大利之后，最為中國人接受的品牌服飾。韓劇當道，韓服跟進，來勢洶洶的"韓風"還將繼續刮下去。