無(wú)底薪和零地價(jià)

江小魚(yú)

媒體在大肆指摘零地價(jià)的危害時(shí)，是不是也應(yīng)該捫心自問(wèn)一下，你們是否比那塊土地上的人們，更為關(guān)心他們的選擇與未來(lái)？

最近和一位同事談天說(shuō)地，談及他與即將畢業(yè)的女兒之間的一場(chǎng)爭(zhēng)執(zhí)。女兒想進(jìn)一家外資保險(xiǎn)公司，不惜當(dāng)一名無(wú)底薪的業(yè)務(wù)員，而在父親看來(lái)，這無(wú)疑是非常不理智的，他希望女兒去找一份安安穩(wěn)穩(wěn)的文員工作。

保險(xiǎn)業(yè)務(wù)員與一般文員，一個(gè)區(qū)別是薪酬模式的不同：辦公室文員收入相對(duì)穩(wěn)定，而保險(xiǎn)從業(yè)人員收入變動(dòng)幅度較大，底薪甚至是零。生活中有不同的薪酬模式，包括固定工資、獎(jiǎng)金、分紅、計(jì)件，企業(yè)招聘文員、清潔工人、流水線工人，主要采用的是固定工資制，招聘非流水線工人、外銷(xiāo)業(yè)務(wù)員等，多用計(jì)件或分紅模式，酒店、餐飲、保險(xiǎn)等服務(wù)行業(yè)，采用的一般是底薪加提成模式。幾十年改革開(kāi)放，人們對(duì)此已是習(xí)以為常。

與此相比，近來(lái)被媒體炒得沸沸揚(yáng)揚(yáng)的“零地價(jià)”事件，卻是引來(lái)了諸多非議。據(jù)媒體報(bào)道，某著名地產(chǎn)商競(jìng)得張家界市一塊面積一千畝左右的土地，轉(zhuǎn)讓金額一億多元。然而據(jù)知情人士提供的資料顯示，在土地掛牌出讓前，湖南省張家界市永定區(qū)政府已與張家界高駿投資公司簽訂了“秘密”協(xié)議。協(xié)議上列明該用地成功出讓后，大部分款項(xiàng)將返還，作為償還開(kāi)放商對(duì)該地塊的投資款和收益，以及對(duì)該地塊公建配套和基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)的投入。

媒體連篇累牘的報(bào)道，聚焦多在地方政府是否賤賣(mài)土地，在房?jī)r(jià)高漲、房地產(chǎn)商新晉中國(guó)首富這些大背景之下，眼球效應(yīng)是明顯的?？墒歉鶕?jù)媒體的報(bào)道，我們知道批出去的那塊地是張家界風(fēng)景區(qū)保護(hù)規(guī)劃之外的一個(gè)緩沖區(qū)，“在當(dāng)?shù)厝搜劾铮鼪](méi)什么好，只是一幅丘陵地區(qū)偏僻的荒山”。傳遞出來(lái)的信息，是這塊土地原本價(jià)值并不大，如果也沒(méi)有影響到風(fēng)景區(qū)的景觀，也經(jīng)過(guò)了環(huán)境評(píng)估，用以建造酒店、發(fā)展地產(chǎn)是問(wèn)題不大的。作為地方政府，通過(guò)引入地產(chǎn)商改善投資環(huán)境，帶動(dòng)經(jīng)濟(jì)發(fā)展，也沒(méi)什么可以多加指責(zé)的。

試想：如果當(dāng)?shù)卣c房地產(chǎn)商的合同換了個(gè)模式，先由地方政府自己花錢(qián)搞好“三通一平”，再賣(mài)給地產(chǎn)商，媒體和公眾很可能會(huì)很平靜。然而，這樣的兩種模式，一種是政府花錢(qián)搞好公建配套和基建工程，再把熟地賣(mài)給地產(chǎn)商，另一種是標(biāo)價(jià)一億賣(mài)地，再返回一億元請(qǐng)地產(chǎn)商自己搞公共建設(shè)，究竟有什么不一樣呢？

某些情況下，政府搞好基建工程，再吸引企業(yè)進(jìn)入，更能體現(xiàn)規(guī)模優(yōu)勢(shì)。但是，我們不能忘記這幅土地所在的地理環(huán)境，以及這家地產(chǎn)商的發(fā)展模式。筆者曾見(jiàn)識(shí)過(guò)這家地產(chǎn)商的一個(gè)項(xiàng)目，三通一平工程是他們自己做的，兩年時(shí)間就把兩三個(gè)雜草叢生的山頭建設(shè)為一個(gè)本地最大的樓盤(pán)項(xiàng)目。而張家界的這塊土地，正是距離市區(qū)十多公里的一個(gè)山頭，此前并沒(méi)有多少其他商家進(jìn)入，一切從零開(kāi)始。因此，供水、排水、供電等管道、線路應(yīng)如何鋪設(shè)，才能更有利于工程實(shí)施，地產(chǎn)商應(yīng)該知道得比政府更清楚，如果這些都是由政府來(lái)做，未必符合地產(chǎn)商的要求，成本可能會(huì)增加不少。

初入行的保險(xiǎn)從業(yè)員，多會(huì)面臨沒(méi)有底薪只有提成的挑戰(zhàn)，很顯然，采用這種薪酬模式是因?yàn)楣椭鲗?duì)他的信息還掌握得很少，因此以提成來(lái)激勵(lì)員工。這些員工也需要一個(gè)時(shí)期的培訓(xùn)，比如我同事的女兒中意的那家公司，就有3個(gè)月的免費(fèi)培訓(xùn)。這不正類(lèi)似地方政府通過(guò)返還部分地價(jià)，請(qǐng)地產(chǎn)商自己搞好公共設(shè)施建設(shè)的模式嘛。我們同樣可以視作是員工把底薪支付給了保險(xiǎn)公司，購(gòu)買(mǎi)培訓(xùn)教育。而保險(xiǎn)公司比其他人更清楚員工需要哪些業(yè)務(wù)教育，由保險(xiǎn)公司進(jìn)行培訓(xùn)的費(fèi)用，應(yīng)該少于員工自己到市場(chǎng)上購(gòu)買(mǎi)所支付的費(fèi)用。

我的同事最后還是尊重了女兒的選擇，她得償所愿進(jìn)了那家保險(xiǎn)公司。正因?yàn)槲覀儫o(wú)從知曉她的興趣、抱負(fù)與夢(mèng)想，實(shí)在不應(yīng)越俎代庖替她選擇人生。而零地價(jià)事件卻沒(méi)有這般幸運(yùn)，媒體在大肆指摘零地價(jià)的危害時(shí)，是不是也應(yīng)該捫心自問(wèn)一下，你們是否比那塊土地上的人們，更為關(guān)心他們的選擇與未來(lái)？