通透人性，才能無所不能

易中天

項羽最后還是敗了，他敗在劉邦手里。

項羽怎么會敗給劉邦呢?項羽是英雄，而劉邦是無賴：項羽是貴族，而劉邦是流氓。薩孟武先生說過，在中國歷史上，奪帝位不外兩種人：一種是豪族，如楊堅、李世民；一種是流氓，如劉邦、朱元璋。

事實上，劉邦最大的長處。就是知人善用。劉邦當了皇帝以后，曾和群臣討論項羽為什么失天下，自己為什么得天下。劉邦說，運籌帷幄之中，決勝千里之外，我不如張良；鎮國家，撫百姓，供應軍需，不絕糧道，我不如蕭何：將百萬之眾，戰必勝，攻必克，我不如韓信。這三個都是天下最優秀的人才，卻能為我所用，因此我得了天下。項羽只有一個范增還不能用，能不失敗嗎?

真正的成功者，總是那些能不斷反省自己的人，也總是最能團結人的人，項羽卻做不到這一點。因為他自認為是一點缺點都沒有的人，當然也容不得別人有一點缺點。當年韓信在項羽手下得不到半點信任，根本的原因恐怕就在于項羽從骨子里看不起韓信。

正由于項羽這種高傲，他們便都跑到“招降納叛、藏污納垢”的劉邦那里去了。結果劉邦成了氣候，項羽則變成了“孤家寡人”。

這其實也正是一切高貴者的通病。由于高貴他們往往不能容人，而且還自詡為眼里容不得沙子，胸中容不得塵埃。

項羽之短：匹夫之勇、婦人之仁，關心不得要領。封賞又小氣

婦人之仁和匹夫之勇好像是矛盾的。其實項羽這個人原本就很矛盾，有勇敢的一面，也有怯懦的一面；有殘忍的一面：也有溫柔的一面。他性格暴烈，殺起人來一點都不手軟。

然而在鴻門宴上，他卻下不了手。任憑范增又是使眼色，又是打暗號，項羽就是默然不應，終于讓劉邦這只烤熟的鴨子又飛了。氣得范增恨恨地罵道：“豎子不足與謀!”

其實范增早已看透：“君王有不忍之心”。所謂“不忍之心”，也就是“婦人之仁”。

但，項羽不是很殘忍嗎?怎么又會“不忍”?

實際上，項羽表面看來很強硬，其實內心很脆弱。項羽是一個很愛面子的人。愛面子的人內心都很脆弱，因為他受不了半點傷害，這才要拼命護住自己的面子。項羽自刎烏江，很大程度上是出于面子的考慮：“縱江東父老憐而王我，我何面目見之!”于是便留下一句關于面子的名言：“無顏見江東父老”。

就在項羽因終于失敗而松了一口氣時，他那內心深處的、殘忍背后的柔情也就升騰起來了。勝負成敗都沒有意義，惟一值得牽掛的是駿馬名姬。“騅不逝兮可奈何!虞兮虞兮奈若何!”(騅為駿馬，虞為美人)這是何等的多情纏綿!

據說項羽是比較容易流淚的。韓信說，他看到手下將士受傷生病，都要流著眼淚去送湯送飯。其實項羽的仁是敵對雙方都公認的。韓信說項羽“恭敬慈愛”，陳平說他“恭敬愛人”，高起、王陵則說他“仁而愛人”，看法相當一致。對于劉邦，他們的看法也相當一致，那就是簡慢無禮，喜歡侮辱別人。

然而，恭敬愛人的貴族項羽，卻不如簡慢罵人的流氓得人心，這又是為什么?

劉邦之長：深諳人性、知人善任，敢用三教九流。與天下同利

韓信說得也很明白：項羽這個人，為人還挺不錯的，很關心體貼人。可是別人有了功勞，原本應該封土賜爵的，他卻把那印信捏在自己手里，摸過來摸過去，弄得印角都摸圓了，也舍不得給人。的確，同封土賜爵、升官發財相比，噓寒問暖、送湯送飯又算什么呢?比起劉邦的大把送錢、大片賞地、大量封官，項羽確實小家子氣。

有句話。叫“得人心者得天下，失人心者失天下”。劉、項的得失，確實應該從人心上去考察。

大體上說。項羽關心人，劉邦信任人。

關心和信任原本都是可以得人心的。但問題在于，項羽關心人，關心不到點子上。劉邦信任人，卻是信任到了極點。

劉邦這個人稱得上是“量小非君子。無毒不丈夫”，用人時真能放開手用。整人時也真能下得了手。劉邦手下，真是什么人都有：張良是貴族。陳平是游士，蕭何是縣吏，韓信是平民。樊噲是狗屠，灌嬰是布販，婁敬是車夫，彭越是強盜，周勃是鼓手，劉邦都一視同仁，各盡所長，毫不在乎別人說他是雜牌軍、草頭王。

作為一個領袖人物，劉邦最大的優點就是“知人”。這里說的知人，不是一般意義上的尊重人才和善用人才。而是懂得人情人性，既知道人性中的優點，也知道人性中的弱點，這才能最大限度地團結一切可以團結的力量，又能孤立敵人各個擊破，終于運天下于股掌之中。什么是天下?天下并非土地，而是人。所以，得天下，也就是得人。得人心。

怎樣才能得人心?就是要知道別人心里想要什么并予以滿足。自己想得天下當皇帝，知道別人也想封妻蔭子光宗耀祖，便慷慨地予以封賞。這種“有飯大家吃，有衣大家穿，有錢大家賺，有財大家發”的想法和做派。在中國最是大得人心。

項羽卻從來不會替別人著想，頂多只會弄些小恩小惠，在進行權力和利益再分配時。卻完全只憑一己的好惡，賣弄自己的權威。

勝負關鍵：敢放手，愿改過。集各人長處成就最佳團隊

不能為別人著想的人，其實對自己也缺乏體驗：而能以己度人的人，多半有自知之明。劉邦確實有自知之明。他知道自己百無一能，文不能安邦，武不能定國，用計沒有謀略。打仗沒有武力。因此他把這些事情都放手交別人去做，自己只做兩件事：一是用人，二是拍板。這樣不但避免了自己的短處。也調動了別人的積極性。一舉兩得。

加上他明辨是非。識好歹，善于聽取別人意見。勇于糾正自己的錯誤，又能容忍別人的過失，不拘一格用人才。從而在身邊集結一群英雄豪杰。并形成優勢互補的格局。比如樊噲有勇，張良有謀，韓信會將兵，蕭何會治國。簡直就是一個優質化組合。結果他這個老板當得非常瀟灑，也非常成功。

(曲風摘自《品人錄》)