由張作霖的創(chuàng)業(yè)漫談一二

張作霖，1875年生于遼寧海城，幼年家貧，性情頑劣，聰敏狡詐。12歲曾入私塾讀書，喜好聽書講古。14歲喪父，為謀生當(dāng)過貨郎，賣過包子，學(xué)過木匠，后隨繼父習(xí)得獸醫(yī)、相馬手藝，憑此技藝得以與土匪結(jié)交。后因報(bào)父仇殺人逃亡，投清軍并赴朝鮮參加甲午戰(zhàn)爭(zhēng)。期間擢升為下層軍官并習(xí)得基本的軍事技能，戰(zhàn)后返鄉(xiāng)組織地方武裝。

因其驍勇善戰(zhàn)兼而精明練達(dá)，故實(shí)力日隆以致為官府招安而走上仕途。再后來因剿匪有功屢得升遷，再加多年官場(chǎng)浸淫，政治手段日漸精純，以強(qiáng)大的軍事實(shí)力為后盾，誘殺張榕，取悅袁世凱，排擠張錫鑾，驅(qū)逐段芝貴， 系列成功的政治投機(jī)后，成為奉天督軍兼省長(zhǎng)、東三省巡閱使，控制遼吉黑，為名副其實(shí)的“東北王”。

在他當(dāng)權(quán)期間，重用專業(yè)人才辦大學(xué)，開銀行，建工廠，掘礦山，造槍炮，練軍隊(duì)，奉系也成為當(dāng)時(shí)中國(guó)最具實(shí)力的軍閥。1922至1924年發(fā)動(dòng)兩次直奉戰(zhàn)爭(zhēng)后控制北洋政府，勢(shì)力范圍自東三省直達(dá)長(zhǎng)江流域，1927年張?jiān)诒本┚腿伪毖筌娬懞＼姶笤獛洠蔀閲?guó)家最高統(tǒng)治者，1928年，蔣、馮、閻、桂聯(lián)軍擊潰奉軍，張作霖聲言退出北京。由于其對(duì)日交涉中未答應(yīng)日本的全部要求，專列于皇姑屯被日本關(guān)東軍炸毀，身受重傷，當(dāng)日逝世，時(shí)年53歲。

張作霖一生功罪至今爭(zhēng)議甚大，我們不置評(píng)論。但其出身寒微，卻少有大志，乘勢(shì)而起，而后廣攬人才，身經(jīng)百戰(zhàn)，終雄霸一方。于此，不若將他看作中國(guó)傳統(tǒng)的三國(guó)水滸式帝王創(chuàng)業(yè)史中最后一位主角，而其中許多經(jīng)歷，也多可為今天的創(chuàng)業(yè)者所借鑒。

正如熊彼特所言，創(chuàng)業(yè)者為建設(shè)性的破壞者。一個(gè)創(chuàng)業(yè)者應(yīng)當(dāng)更偏好尚未形成清晰秩序的市場(chǎng)領(lǐng)域，所謂滄海橫流方顯英雄本色。張作霖所處的是清末亂世，清廷這家運(yùn)轉(zhuǎn)了200多年的精密統(tǒng)治機(jī)器，在外憂內(nèi)患的雙重沖擊下老態(tài)盡顯，于是在東北這樣的邊陲，統(tǒng)治力量逐步退卻，留下的權(quán)利空白由地方政府、本地士紳、日俄勢(shì)力，綠林土匪等填補(bǔ)，多樣化的市場(chǎng)格局，給了張作霖由小而大的增長(zhǎng)空間和左右逢源的套利機(jī)會(huì)。

因此，在創(chuàng)業(yè)方向的選擇上，創(chuàng)業(yè)看應(yīng)當(dāng)首先綜合考慮現(xiàn)有的市場(chǎng)環(huán)境。所謂“大者謀勢(shì)小者謀術(shù)”，中國(guó)當(dāng)代最成功的企業(yè)基本上都發(fā)軔于經(jīng)濟(jì)制度或產(chǎn)業(yè)技術(shù)的重大變遷。比如萬科等一流房地產(chǎn)企業(yè)，均是土地流通和商品房制度改革所催生的，而華為、中興、比亞迪等產(chǎn)業(yè)巨頭亦是近十年移動(dòng)通訊技術(shù)進(jìn)步的產(chǎn)物。

在確定目標(biāo)市場(chǎng)之后，作為切入點(diǎn)的首款產(chǎn)品則要充分發(fā)揮個(gè)人資源優(yōu)勢(shì)，包括技能、人脈、財(cái)務(wù)等。如同張作霖?zé)o錢無權(quán)無名，但卻曾結(jié)交綠林且略通軍事，醫(yī)此只可選擇以武起家，方在亂世有所作為。

從籍籍無名到成為亂世梟雄，張作霖的創(chuàng)業(yè)歷程可分為三個(gè)時(shí)期：起步期——自從組建民間武裝到招安初期。他以個(gè)人魅力籠絡(luò)了一批跟他背景相似的綠林好漢，靠著俠義精神來凝聚團(tuán)隊(duì)的共識(shí)，親臨戰(zhàn)斗，不避刀槍，在實(shí)戰(zhàn)中加深對(duì)軍事和人性的認(rèn)識(shí)，成長(zhǎng)期——自剿匪至升任27師中將師長(zhǎng)。此階段他以原有的班底為基礎(chǔ)，延攬?jiān)疰z等東三省當(dāng)?shù)刭t良，在剿蒙匪的戰(zhàn)斗中以維護(hù)國(guó)家統(tǒng)一的正義面目來凝聚人心，通過嚴(yán)格的賞罰分明來促進(jìn)團(tuán)隊(duì)的正規(guī)化，初步確立了在東三省的地位；擴(kuò)張期——自控制遼吉黑至自封海陸大元帥。此期間，張作霖優(yōu)待老臣但不重用，而起用楊宇霆等有海外留學(xué)或現(xiàn)代教育經(jīng)歷的人才，聘請(qǐng)外國(guó)專家，并按照西方現(xiàn)代軍事制度對(duì)奉軍實(shí)行全方位的改革，但此時(shí)奉軍已失去早期的精神凝聚力，只能以升官發(fā)財(cái)、列土分茅等物質(zhì)刺激來駕馭。

這個(gè)過程幾乎是一個(gè)成功中國(guó)創(chuàng)業(yè)企業(yè)的典型經(jīng)歷：強(qiáng)勢(shì)個(gè)人魅力的企業(yè)家?guī)ьI(lǐng)一批志同道合的兄弟，篳路藍(lán)縷，以啟山林，由夾縫中艱難求生逐步拓展為具備局部市場(chǎng)優(yōu)勢(shì)，再到業(yè)務(wù)的全國(guó)化乃至國(guó)際化。而與此同時(shí)，管理體系的重心也與時(shí)俱進(jìn)，逐步由個(gè)人掌控演進(jìn)為制度約束，進(jìn)而至文化浸染。