這個行業(yè)的第二名沒有戰(zhàn)利品

PE是個競爭很激烈的行業(yè)，這個世界有很多錢，你能勝出的唯一方式就是要有更好的競爭力，更好的策略，使你捷足先登。如果你不能花一筆錢去買下一家公司，你就不能得到任何公司

PE行業(yè)里每個人會有不同的風格，大多數(shù)人看起來都很謙遜平和，但他們其實都是很有野心的人。沒人喜歡跟好斗的人交往；但在金融界，要想成功，你確實需要超乎尋常的戰(zhàn)斗力。如果你沒有激情，就像是自動放棄，別人就會超過你，也不會傳球給你，你就落后了，而第二名是沒有戰(zhàn)利品的

世界上每個人都有不同的成功之道，有很多讓人難以置信的實實在在的真理。所以當你在想自己一生想要從事什么職業(yè)時，你要一開始就選那種能刻在你的墓碑上的職業(yè)

生活中充滿了你預料不到的事，關鍵是要樂觀地想問題，并且愿意接受拒絕。在美國，你可能被拒絕很多次才會成功

《商務周刊》：一些報道說您非常好斗，只喜歡贏，您如何評價自己的性格？要做PE這一行是不是必須要具備好斗的性格？

施瓦茨曼：是的，在媒體報道里，人們常說我跟別人競爭時好斗，具有攻擊性。我確實喜歡贏的感覺，是個生來就喜歡贏的人。金融界里的贏跟平常所說的贏是不一樣的，如果你不能花一筆錢去買下一家公司，你就不能得到任何公司，這就不是贏。贏包括以你認為合適的價格買進一家公司，實際上PE是個競爭很激烈的行業(yè)，金融是商品，商品就牽涉到錢，這個世界有很多錢，你能勝出的唯一方式就是要有更好的競爭力，更好的策略，使你捷足先登。你要說服能為你團隊增加價值的人加入，這其中的任何一點都很重要。你永遠不能假設你是唯一一個能做這筆生意的人。它不是個被動的生意，也不是隨意發(fā)生的生意。你會發(fā)現(xiàn)在PE行業(yè)里每個人會有不同的風格，大多數(shù)人看起來都很謙遜平和，但他們其實都是很有野心的人。如果你要問我，做這一行是否需要具備好斗的性格，我會說作為一個普通人你不需要好斗，實際上也沒人喜歡跟這樣的人交往；但是在金融界，要想成功，你確實需要超乎尋常的戰(zhàn)斗力。如果你沒有激情，就像是自動放棄，別人就會超過你，也不會傳球給你，你就落后了，而第二名是沒有戰(zhàn)利品的。我很想說，我很高興這么多年來我們有很多超級有激情的人一起共事，我們才能有今天。要知道，我們后面可有一大群人在虎視眈眈的奮力追趕，這是現(xiàn)實。

《商務周刊》：您今年60歲，依然動力十足，您是從何時開始喜歡上這個行業(yè)的？您有沒有退休計劃？

施瓦茨曼：這個問題（指退休計劃）我妻子幾乎每個星期都要問一次，雖然她現(xiàn)在問的少了，因為我真的喜歡并且享受我現(xiàn)在的工作，我還沒打算退休。你知道，每個人工作都有不同的目標，從事我們這行的人更是有很多追求。當我開始工作時身無分文，其實我剛畢業(yè)的時候有1300美元，后來我把這些錢都花掉了，用來向我妻子求婚和訂婚宴。我后來想為什么不存起來100塊呢？而是傻乎乎的為你所愛的人都花光，身無分文，這就是我開始工作時的狀態(tài)，聽起來確實很傻。

人們開始工作一般都是因為缺錢，你需要照顧家庭，還要出去旅行，所有這些都需要錢來支撐。當你開始工作后，你會發(fā)現(xiàn)一些事情變得難以想象，那就是你不能把應該做好的事做好。在一些天賦能勝任的工作上我們游刃有余，享受工作的快樂，有些則相反。對我來說，從事金融業(yè)是很神奇很美妙的事，是一所要用一生來學習的大學。我對金融這件事了解很多，但現(xiàn)在我來到中國，也一直在學習中國人怎么做生意。在印度，我也會這么做，到歐洲也如此。不管到哪里，我都從當?shù)氐娜藗兡抢飳W習。世界上每個人都有不同的成功之道，有很多讓人難以置信的實實在在的真理。

所以當你在想自己一生想要從事什么職業(yè)時，你要一開始就選那種能刻在你的墓碑上的職業(yè)。世界在變化，你也在變化，你發(fā)現(xiàn)自己并不適合某項工作，你要有勇氣說我要試試其他的工作。當你嘗試后，你可能會發(fā)現(xiàn)情況在好轉(zhuǎn)，你可能還會再換到其他工作，直到你找到你真正適合的為你量身打造的那個職業(yè)。一旦你找到了，你就會喜歡上，這跟掙錢多少并不相關。掙最多的錢并不等于做你最喜歡做的工作。如果你能確定并且深刻地體會到你愛某項工作，你會為它激情澎湃，你一天18個小時都在做這項工作，因為你就是喜歡，這就是那些能掙很多錢的人不會停止的原因。他們就是對這項工作感興趣、著迷，并有創(chuàng)造性。

《商務周刊》：對您的一生影響最大的人是誰？

施瓦茨曼：我想我父母對我的影響最大。我要勇敢地說，在你這么問之前我還沒好好想過這個問題，人們說起這事時會很敏感。我父親是個很聰明的人，他在5年前去世了，他跟沃倫·巴菲特長得非常像。我的母親有些咄咄逼人，我很幸運地繼承了他們身上的優(yōu)點。

有的時候，你會碰到一些人不知道為什么就會喜歡你并想幫你，我很幸運，遇到了好幾個這樣的人。我21歲在耶魯大學時遇到一位金融業(yè)人士，他后來雇用了我，改變了我的一生。當時我對金融一竅不通，我差點就被一個朋友介紹去當兵了，那時候正在等著通知。我到他們公司的大廳里，看到那里的工作人員都很年輕，衣著體面，每個人看上去都很迷人。我告訴他我對那里的好感，他對我說，那為什么不來我這里工作呢？我說，先生，我連你的公司是做什么的都不清楚。我當時確實很魯莽。但是他人特別好，說不管你能做什么，我希望你能來我公司做。我坐在那里，他上上下下地打量我。我從未做過生意，從未學過經(jīng)濟學，我甚至看不懂財務報表，完全不夠格。但他說他之所以選中我，是看到我身上有種可塑性。他希望公司的氛圍充滿活力、井然有序，而我描述的感覺契合了這一期望。后來我們成為了至交。所以說生活中充滿了你預料不到的事，關鍵是要樂觀地想問題，并且愿意接受拒絕。在美國，你可能被拒絕很多次才會成功。

《商務周刊》：您是如何把那些最聰明的人招至你麾下，并讓他們努力工作的呢？

施瓦茨曼：說服一個人加入到你的團隊就像你跟一個人約會一樣漫長。要說服她跟你約會，首先你要約她，然后是發(fā)揮你最大的魅力去吸引她，你要想為什么是你能約到她而不是別人，你要列出你的優(yōu)點。拿黑石來說，我們對員工有很好的職業(yè)規(guī)劃，我們能為員工的個人發(fā)展提供機會，我們愛惜人才，等等。告訴他們這些之后，我想你就可以放心地穿上外套約她走了。這就是黑石對吸納人才的理解。就留住人才這個問題來說，我在耶魯大學的企業(yè)課程里學到，整個世界的職業(yè)流動性會越來越大，很多員工工作沒幾年就會離開。但是黑石還沒發(fā)生過類似的事，我想可能是我們提供的薪水太多了吧，我們確實沒有人才流失的問題。我覺得沒有比能讓一個人得到充分發(fā)展更讓人興奮的事了，除了付給高額的薪水外，黑石能讓員工的才能和天賦得到充分發(fā)揮，讓他們體會到在黑石工作是件多么令人激動的事，他們自然就不會離開了。

《商務周刊》：您能否總結(jié)一下黑石取得成功的最重要因素有哪些?

施瓦茨曼：我想有兩點，一是我們聚集了一批這個行業(yè)最聰明的優(yōu)秀人才，大家一起為一件共同的事業(yè)貢獻各自的能力和智慧; 二是我們在正確的時間做了正確的事。我們在PE這個行業(yè)方興未艾時便參與進來，沒有錯過這個行業(yè)每一次大的機遇，也幸運地度過了那些難熬的時刻。