星展：最懂亞洲的銀行謀略中國

依托38年來最好業(yè)績的支撐，星展在亞洲及中國內(nèi)地市場的步伐可能會更大膽

6月8日下午，葉約德出現(xiàn)在由星展銀行Pri- Vate Banking在北京舉辦的一個戶外推廣活動現(xiàn)場。這是葉氏出任星展銀行（香港）有限公司行政總裁10個月來第一次在內(nèi)地公開亮相。星展銀行是東南亞規(guī)模最大的銀行和香港第5大銀行，總資產(chǎn)超過1000億美元。

在星展銀行工作前，葉約德曾擔(dān)任香港金融管理局助理總裁，直接替香港市民管理超過1萬億港元的外匯基金。在1998年的香港金融風(fēng)暴保衛(wèi)戰(zhàn)中，這位女中英杰與曾蔭權(quán)、任志剛和許仕仁一道直面“大鱷”，并親自操盤。

“葉約德是香港土生土長的銀行家，擁有豐富的國際銀行經(jīng)驗，其卓越的領(lǐng)導(dǎo)才能及具策略性的視野，將有助帶領(lǐng)星展全面拓展香港的業(yè)務(wù)，更重要的是能為星展融入泛亞洲區(qū)的經(jīng)營提供幫助。”2006年10月葉約德履新時，星展集團(tuán)香港主席黃鋼城這樣評價到。葉還同時出任星展集團(tuán)管理委員會及大中華區(qū)管理委員會成員。

“我們一直在關(guān)注中國內(nèi)地的金融資產(chǎn)，希望能夠?qū)で蟮綉?zhàn)略合作。”葉約德對《商務(wù)周刊》說。事實上，出身于新加坡的星展銀行，目前在亞洲所擁有的業(yè)務(wù)規(guī)模和機(jī)構(gòu)數(shù)量主要就是通過收購?fù)瓿傻摹?999年，星展收購了香港廣安銀行，2001年又斥資400多億港元收購香港第4大零售銀行道亨銀行及旗下的海外信托銀行。

2005年以來，星展銀行并購的足跡隱現(xiàn)在華夏銀行、徽商銀行及廣發(fā)銀行的身上，但這些計劃進(jìn)展得并不順利。而兩年多來，內(nèi)地的金融資產(chǎn)價格在日新月異地高漲，這無疑會提高星展銀行下一步的收購成本。但在葉約德的眼中，星展未減在華收購熱情。“當(dāng)我們發(fā)現(xiàn)有這樣的機(jī)構(gòu)在質(zhì)量和價格上都符合要求時，我們就會毫不猶豫地洽購。”葉約德說。

盡管星展尚無內(nèi)地的銀行合作者，但2006年5月，著眼于迅速增長的中國中產(chǎn)階級，星展銀行購入長盛基金管理有限公司33%的股權(quán)。這項合作計劃，結(jié)合了長盛在內(nèi)地市場的知識和分銷網(wǎng)絡(luò)，以及星展在投資和風(fēng)險管理上的專長。

2006年星展年利潤達(dá)21.8億新加坡元（約14.2億美元），上升32%，這是星展集團(tuán)成立38年來的最高記錄。今年一季度，其贏利水平比上年四季度又上升了11%。對此， 葉約德顯得很開心: “沒有人比我們更了解亞洲，作為亞洲土生土長的銀行，我們更了解本土客戶的需求。”

葉約德在接受本刊專訪時表示，星展銀行的業(yè)務(wù)擴(kuò)展和服務(wù)特色，正是基于對亞洲的了解和熟悉。星展銀行目前業(yè)務(wù)收入一大半來自中小型企業(yè)貸款，據(jù)星展銀行一位負(fù)責(zé)人向本刊分析，中小型企業(yè)是多數(shù)亞洲國家的經(jīng)濟(jì)命脈，在新加坡，99%的企業(yè)屬于中小型企業(yè)，并雇用了半數(shù)以上的勞動隊伍。而在香港，大約98%企業(yè)屬于中小型企業(yè)。對亞洲經(jīng)濟(jì)有透徹了解的星展銀行一直致力于為中小型企業(yè)和中等資本客戶提供服務(wù)，并完成了具有獨創(chuàng)性的東南亞首個獲信貸評級的中小型企業(yè)貸款證券化項目。這個被稱為“中小型企業(yè)扶助貸款”的項目，是新加坡政府的新嘗試，以協(xié)助那些只有少量可抵押資產(chǎn)、無過去業(yè)績記錄因而不易取得融資的商家。

這項1億美元證券化資產(chǎn)組合項目，已經(jīng)幫助超過400家中小型企業(yè)獲得資金。“資產(chǎn)證券化在中國內(nèi)地還很少，但星展卻很有經(jīng)驗。”葉約德說，“當(dāng)中國經(jīng)濟(jì)越來越開放，可能會需要學(xué)習(xí)外資銀行的一些經(jīng)驗，我們愿意將我們的經(jīng)驗和知識傳遞到中國內(nèi)地。”

對于一家生于亞洲、長于亞洲的銀行來說，重要之處在于如何能將對亞洲文化了解的優(yōu)勢轉(zhuǎn)變?yōu)樽陨淼母偁巸?yōu)勢。“亞洲區(qū)內(nèi)的客戶重視‘家’的觀念，所以在按揭方面，我們能更透徹理解客戶置業(yè)的需要，在產(chǎn)品設(shè)計方面力求為客戶達(dá)成置業(yè)的夢想。”星展銀行(香港)零售銀行業(yè)務(wù)按揭及有抵押貸款業(yè)務(wù)負(fù)責(zé)人說。

今年4月，星展銀行在香港推出針對18-35歲青年人的Mortgage 1-2-3按揭計劃。這類青年人有龐大的置業(yè)需要，而市場上卻缺乏類似按揭產(chǎn)品，可真正照顧到他們置業(yè)初期資金不足但日后供款能力可逐步遞增的特點。參與此計劃的年輕人在供樓的頭10年可以按40年還款期計算供款額，而隨著客戶10年后收入進(jìn)入穩(wěn)定期，銀行將自動為客戶漸漸調(diào)升還款額，跟全期40年還款計算相比，可減省利息支出高達(dá)23%。

“星展銀行也很擅長進(jìn)行亞洲貨幣、亞洲利率的交易。”葉約德介紹說，星展是亞洲發(fā)展銀行100億美元亞洲貨幣票據(jù)發(fā)行計劃的區(qū)域安排人。這是自1997年亞洲經(jīng)濟(jì)危機(jī)以來首宗多地區(qū)多國貨幣融資方案，也是亞洲貨幣市場的一個里程碑，克服了亞洲市場各管轄范圍內(nèi)不同條規(guī)、稅務(wù)、文件管理和貨幣協(xié)議的局限。這在一定程度上意味著，亞洲的流動資金可以無須再通過倫敦或紐約市場這些遵行已久的募資管道，按照自己的步伐流向合適的亞洲發(fā)行人。