一生只做一件事

工作29年來，我只干了一件事：種草、養牛、擠牛奶。養牛時做的是這件事，當工人時做的也是這件事，自己創業后做的還是這件事。

在我們廠區，最大一塊標語牌寫的是：“聚精會神搞牛奶，一心一意做雪糕。”它時時提醒我們要進行戰略聚焦。

這8年來，無數的人向我“勸進”過，一會兒有人說這個產業好，一會兒又有人說那個產業好……面對一切誘惑，這一階段我們堅守乳業，不為所動。

不僅如此，就是在乳業里，我們也盡可能采取聚焦策略。剛開始那幾年，我們只做六七個產品。2000年的時候，有一次去酒泉參觀一家乳制品企業。在展覽室里，陳列著四十多種產品，可謂琳瑯滿目！于是，隨行的領導很不高興地責怪我：“你們才做六七種。”我沒說什么。等賓主雙方在會議室里座談的時候，酒泉的那位廠長喜滋滋地說：“去年我們銷了5萬多元，今年的發展態勢非常好，計劃做到48萬元的銷售額！”阿彌陀佛，他40多個產品全年才銷48萬元，我的六七個產品那時已經銷到2個多億了。接下來，輪到批評我的領導自覺難堪了。

所以，做產品，最需要講究的就是“優生優育”。生下羊，哪怕一窩也不值錢；生下虎，哪怕一只也大有本事！濫生濫育，生得越多浪費越大！

遍覽六大洲，世界上大凡成功的企業，80%以上一業為主。在我們乳制品這個行當里，每個產品都有一個世界500強的巨匠在做，例如，牛奶有帕瑪拉特，奶粉有阿拉·福茲，酸奶有達能，冰淇淋有和路雪……你如果什么產品都想做，那么，就意味著你與很多個世界冠軍在對打；對抗一個猶恐不勝，何況是對抗許多個專業化隊友呢？

同樣的道理也體現在體育行業。試問在體育比賽上，射擊、游泳、舉重、滑冰、自由體操、籃球、足球、乒乓球，哪個世界冠軍不是只做一個領域的項目？至今我還沒聽說過乒乓球冠軍同時奪得舉重第一，或者射擊冠軍同時拔得游泳頭籌的案例。

所以，一個企業、一個組織、一個團隊，如果聚精會神只做一件事，做好的可能性就比較大；如果東也想做，西也想做，不能做到專一、專注、專心、專業，那么，到頭來，每個領域都可能只是個二流角色，弄不好還會淪入三流、末流。

迄今為止，做企業成功的招數很多，但有一條肯定屢驗不爽：聚焦，聚焦，再聚焦！