傳奇：胎毛賣出３００萬

初生嬰兒的胎毛以往都被當(dāng)作廢物扔掉了，但是，公安縣農(nóng)民黃昌喜變廢為寶，成就了他的發(fā)財(cái)夢(mèng)。1997年3月的一天，黃昌喜去醫(yī)院看望朋友的孩子，醫(yī)院里滿屋子正在治療的寶寶讓他大吃一驚：打著點(diǎn)滴的針眼處都被剃成了“光片”，很難看。第二天，他便騎著自行車在武漢三鎮(zhèn)四處調(diào)查，結(jié)果發(fā)現(xiàn)武漢中心城區(qū)每年有4萬名新生嬰兒，但就是沒有一家專門為嬰兒的理發(fā)店——這還是一個(gè)空白的市場。

經(jīng)過緊張籌備，當(dāng)年8月8日，黃昌喜專給嬰兒理發(fā)的店正式開張了。

那天一開張就來了7個(gè)，一個(gè)人15元錢，一共收入了105元，一天百把塊錢，一個(gè)月30天就是3000多塊錢啊。但這樣的好日子只過了三個(gè)月，有時(shí)候幾天一個(gè)電話都沒有。仔細(xì)調(diào)查才發(fā)現(xiàn)，是因?yàn)槎焯洌笕伺潞⒆痈忻啊?/p>

一次，黃昌喜接到一個(gè)年輕母親的電話，請(qǐng)他上門給自己的孩子理滿月頭。從漢口到武昌騎了差不多一個(gè)多小時(shí)車，剛一進(jìn)門，孩子爺爺就把他給攆出來了，當(dāng)時(shí)的心情是涼了半截。

原來，在武漢，給嬰兒理發(fā)是有講究的，傳統(tǒng)上理胎頭也叫剃滿月頭，一般由老人操刀。而黃昌喜當(dāng)時(shí)剛剛30出頭。

生意越來越難做，黃昌喜就專盯那些大肚子孕婦，提前到產(chǎn)房做工作，但他到產(chǎn)房的話，又不方便，因?yàn)樵袐D穿得比較少，有時(shí)候還碰到別人正在換衣服，洗澡。開店不到半年，就走到了關(guān)門的邊緣。

那年的春節(jié)黃昌喜根本無心過，一直心事重重，沒想到節(jié)后他又有了新的發(fā)現(xiàn)——

黃昌喜在某媒體上看到一篇介紹胎毛筆的事。那時(shí)候，他還不知道什么叫胎毛筆，因?yàn)樗麑ｉT給嬰兒理頭，有的是胎毛。于是打114電話找筆廠，想在那找個(gè)師傅幫自己做筆，可是找到那時(shí)，筆廠早就垮掉了，早就不做了。

找不到人，黃昌喜并不死心，決定自己做，可是胎毛筆做出來，一個(gè)直直的，尖尖的，沒有筆肚，根本不像一個(gè)毛筆的樣子。黃昌喜天天拿著胎毛，自己摸索做筆，但怎么做就是不成功。一天夜里，黃昌喜突發(fā)靈感，黃昌喜以談生意為名，進(jìn)入了上海的一家胎毛筆廠，發(fā)現(xiàn)原來胎毛筆就是把一些碎一點(diǎn)、短一點(diǎn)的胎毛放到中間，長的就放到外面了，這樣筆肚和筆鋒都出來了。

胎毛筆是做出來了，但是賣給誰呢？黃昌喜精細(xì)地引導(dǎo)著“消費(fèi)”。

黃昌喜給年輕的父母講，這個(gè)頭發(fā)在媽媽的肚子里就長出來了，很有意義的，可以保存一輩子，胎發(fā)珍貴具有珍藏價(jià)值。他又精心提練了廣告詞“一生一次機(jī)會(huì)，一生一世留念”。家長一下子接受了他的理念，一般的家庭都會(huì)在理胎頭的時(shí)候做一支胎毛筆，出手很大方，要多少就給多少。

業(yè)務(wù)范圍擴(kuò)大了，黃昌喜又決定從頭到腳地開發(fā)嬰兒紀(jì)念品，走系列化的路子。于是他跑到醫(yī)院想把嬰兒手印腳印紀(jì)念品業(yè)務(wù)拉過來，當(dāng)時(shí)醫(yī)院采用的是泥巴印，擺放在外面，容易積塵土。他就想用水晶印，開始推出了各式各樣的晶足印，晶手印，上面還有寶寶和年輕夫婦的合影，推出“平安盛世”、我愛我家、納福進(jìn)寶、涌泉相報(bào)、龍鳳戲珠等系列紀(jì)念品。胎毛筆也推出了牛角、紅木、紫檀木、駝骨、景泰藍(lán)、玉石等70多個(gè)品種，價(jià)格從幾十元到上千元不等，并且按照顧客的需求及時(shí)生產(chǎn)生肖系列，并且加入動(dòng)感、彩光、音樂，將紀(jì)念品做得美倫美奐。

目前，黃昌喜的小阿福嬰童文化用品公司已形成集理發(fā)、制胎毛筆、嬰兒拍照、嬰兒護(hù)理等服務(wù)于一體的綜合性經(jīng)營公司，資產(chǎn)達(dá)到300萬元，成為武漢0-1歲嬰兒的業(yè)務(wù)的“龍頭”，連鎖店遍及武漢三鎮(zhèn)。

摘自荊楚網(wǎng)