農村電子商務第一人

2006年11月18日，山西省陽曲縣政府招待所會議廳內，座無虛席，3058中華電子商務普及教育基地陽曲縣啟動儀式在此隆重舉行。陽曲縣政府有關部門的領導出席了這次會議。在此次會議上，為當地農村電子商務普及教育基地授匾和出資的就是3058中華電子商務網的總經理劉自強先生。提起中華電子商務網為農村送去電子商務的事跡，還得從他自政府機關下海創業說起。

立志搭建農樹信息化橋梁

劉自強出生在山西省農村，1997年年底，劉自強告別了他生活、戰斗了10年的軍營，轉業來到山西省省直機關工作，開始了他新的人生旅程。

從軍隊到地方，從軍人到機關人員，職務的變化，角色的轉換。對劉自強來說無疑是個考驗。盡管他做了充分的心態調整，并以飽滿的熱情積極投入到新的工作崗位中，然而，生性愛挑戰、不甘平庸的劉自強不愿意日后的人生就這樣坐在機關里打發日子，他想轟轟烈烈地干一番事業。他經常對朋友們說：“我不愿意從政府機關每月等著領取工資過庸庸碌碌的日子，也不想終生依靠眼前的保障，這對我來說簡直就是施舍。”

抱著開創一番事業的決心，在地方的工作中，他鉆研大量的經濟理論方面的書籍，并對市場經濟中存在的各種經濟現象和商業模式作了認真分析，最后他將目標鎖定了依托互聯網，走一條全新的電子商務模式的道路。

確定方向后，2004年5月，劉自強毅然拿出了家里的全部積蓄，貸了幾萬元款，又向親朋好友借了一部分錢，投資成立了3058中華電子商務網。選擇“3058”作為網站域名，劉自強有著自己的解釋：“3058是佛教圣地五臺山的海拔高度，也是華北的海拔最高值。我們希望所經營的電子商務事業能站在一個高度，不斷攀登新的高峰。”

在國內浩如煙海的電子商務平臺中，如何開辟出一方新天地，是在3058中華電子商務網初具雛形后擺在劉自強面前的一道難題。通過對幾年機關生涯的經驗總結+劉自強果斷地將眼光鎖定在農村市場。他說：“加快‘數字山西’的建設過程中，我們不應該忘記農村這一片更廣闊的天地。我國農村存在著巨大的農業生產資料及生活用品的購買市場。現有的流通體制不能滿足農村消費者日益增加的消費需求，農民很難方便，快捷地購買到優質價廉的農業生產資料及生活用品。網絡電子商務技術的使用，將極大地改變農民的消費環境與生產環境。但在山西省農村，使用電子商務網絡指導農業生產的農民很少，電子商務在我省農村的普及率很低。”

在將近兩年時間內，劉自強把軍人果敢的作風、超前的思維發揮得淋漓盡致，這使得他第二次轉型取得成功。在他的帶領下，3058團隊幾經拼搏，現已發展成為一家依托計算機網絡，集文化、科技、信息、商貿等為一體的綜合性現代化電子商務公司。

一心編織農村電子商務網絡

劉自強對山西農村市場經過認真的調研分析，得出了必須快速發展山西農村電子商務市場的決定。他認為，山西省共有縣、縣級市、市轄區119個，1198個鄉鎮，28203個行政村。如此廣闊的農村市場，并未能夠得到開發和利用。隨著農村市場化水平的逐步提高，農村市場日趨活躍。但是。與農民和農業生產資料日益增長的消費需求相比，農村市場體系建設明顯滯后，不適應國民經濟和社會發展的需要。農民買難、賣難的問題相當突出，傳統的供銷店、夫妻店仍占據著山西省農村消費品零售市場主導地位，城市中普遍存在的超級市場、連鎖店等現代流通方式和經營業態，在農村還不多見。為此，劉自強認為，3058的目標就是在更多的農村進行電子商務普及知識教育，在更多的地方進行高質量的3058連鎖加盟，使廣大農民享受到信息化建設和電子商務帶來的效益。

為使電子商務盡快走進山西農村的千家萬戶，讓更多的農民享受到電子商務帶來的便捷，劉自強根據我國農村以及山西省農村開展電子商務的現狀進行了充分調研，發現了存在的一系列問題。諸如，大多數農民文化素質不高，難以掌握先進的PC終端；有時候一個村很難找到一個哪怕懂一點點電腦知識的人。再比如。農民經濟條件有限，很難購買和使用現代化的網絡設備；農民過去從來沒有享受過電子商務帶來的便利，也不了解電子商務是怎么回事等等。為了使農民能有更直觀的認識電子商務，更好地為農民服務，劉自強帶領他的團隊，把3058加盟便利店開到離當地農民最近的地方，并根據實際情況，找準契合點，以“連鎖經營實體連絡”與“電子商務虛擬網絡”相結合的新型商業體系進行推進，并為農村電子商務普及教育基地免費贈送電腦并安裝PC機等。劉自強說：“將網絡平臺嫁接到農村，找出一條能夠被農民廣泛接受的、適合快速發展的道路十分重要。”

事實上，在3058中華電子商務網創立不久，政府工作便把在農村推進電子商務網建設作為了一項重要的奮斗目標。“萬村千鄉市場工程”是國家商務部于2005年2月份全面啟動的農村農家店改造工程，主要目的是針對我國農村消費市場的現狀，運用現代流通方式，建立新型農村市場流通網絡，改善農村消費環境。3058中華電子商務這一模式正是與黨中央、國務院關于重視“三農”問題以及商務部啟動的“萬村千鄉市場工程”的要求是一致的。通過為農村送去電子商務，建立“農村電子商務普及教育基地”等諸多形式，逐步形成了以鄉鎮店為骨干、村級店為基礎的農村流通網絡，為農民創造了一個安全、便利的消費環境。

誠信為本，“數字山西”成績突起

劉自強認為：山西的信息化水平較低的這一現狀令人擔憂，更令人擔憂的是，不少人對知識經濟的背景理解不足，對信息資源的價值體會不深。甚至認為建設“數字山西”還是非常遙遠的事情。這些認識上的差距，使不少實際問題長期得不到根本解決。但是3058不能等，不能靠，必須根據已有條件，在具體工作上進行創新。因此，在3058的實際工作中，無論是3058哪個辦事處和工作站的建立，在農村進行電子商務知識普及的教育，實際上都是在為建設“數字山西”而努力。

劉自強在3058的發展中，把解放思想，創新觀念放在首位，使3058中華電子商務網在山西農村實現了跨越式發展，為加快山西數字化建設進程發揮了重要作用。經過大膽創新和實踐，3058中華電子商務網正在以“三網合一”與“四個結合”的模式，健康、穩定、快速的向前發展。目前，3058中華電子商務網不僅僅在太原市的東、西、南、北、中五個區域建起電子商務網絡，成立了辦事處，而且在北京、天津都設立了分公司。在山西省的大同、朔州、寧武、原平、繁峙、忻州、陽曲、介休、太谷、祁縣、平遙、榆社、武鄉、沁縣、陽泉等五十多個地、市、縣也同樣有了3058的電子商務網遍布農村。并通過集約化管理、市場動作、成體系地跨區域聯合，降低農村商業成本，并把我國農村逐漸增強的消費能力，轉化成推動社會經濟發展的動力。3058中華電子商務網的發展壯大，使“數字山西”進程加快，客觀上也使3058得到了發展壯大。

劉自強帶領著他的電子商務團隊，正在以更大、更快的步伐前進。他們的下一步的目標是，在不久的將來，完全實現城市與鄉村相結合，網上網下相結合，國內與國外相結合的電子商務模式。劉自強認為：目前，數字化大潮正席卷全球，誰能站在潮頭，誰就是時代的弄潮兒：誰對這股潮流視而不見，誰就會被時代所拋棄。數字化是21世紀新的競爭制高點，從長遠看，數字化大潮一定孕育著巨大的商機。