農(nóng)村電子商務(wù)第一人

2006年11月18日，山西省陽曲縣政府招待所會議廳內(nèi)，座無虛席，3058中華電子商務(wù)普及教育基地陽曲縣啟動儀式在此隆重舉行。陽曲縣政府有關(guān)部門的領(lǐng)導(dǎo)出席了這次會議。在此次會議上，為當(dāng)?shù)剞r(nóng)村電子商務(wù)普及教育基地授匾和出資的就是3058中華電子商務(wù)網(wǎng)的總經(jīng)理劉自強(qiáng)先生。提起中華電子商務(wù)網(wǎng)為農(nóng)村送去電子商務(wù)的事跡，還得從他自政府機(jī)關(guān)下海創(chuàng)業(yè)說起。

立志搭建農(nóng)樹信息化橋梁

劉自強(qiáng)出生在山西省農(nóng)村，1997年年底，劉自強(qiáng)告別了他生活、戰(zhàn)斗了10年的軍營，轉(zhuǎn)業(yè)來到山西省省直機(jī)關(guān)工作，開始了他新的人生旅程。

從軍隊(duì)到地方，從軍人到機(jī)關(guān)人員，職務(wù)的變化，角色的轉(zhuǎn)換。對劉自強(qiáng)來說無疑是個考驗(yàn)。盡管他做了充分的心態(tài)調(diào)整，并以飽滿的熱情積極投入到新的工作崗位中，然而，生性愛挑戰(zhàn)、不甘平庸的劉自強(qiáng)不愿意日后的人生就這樣坐在機(jī)關(guān)里打發(fā)日子，他想轟轟烈烈地干一番事業(yè)。他經(jīng)常對朋友們說：“我不愿意從政府機(jī)關(guān)每月等著領(lǐng)取工資過庸庸碌碌的日子，也不想終生依靠眼前的保障，這對我來說簡直就是施舍。”

抱著開創(chuàng)一番事業(yè)的決心，在地方的工作中，他鉆研大量的經(jīng)濟(jì)理論方面的書籍，并對市場經(jīng)濟(jì)中存在的各種經(jīng)濟(jì)現(xiàn)象和商業(yè)模式作了認(rèn)真分析，最后他將目標(biāo)鎖定了依托互聯(lián)網(wǎng)，走一條全新的電子商務(wù)模式的道路。

確定方向后，2004年5月，劉自強(qiáng)毅然拿出了家里的全部積蓄，貸了幾萬元款，又向親朋好友借了一部分錢，投資成立了3058中華電子商務(wù)網(wǎng)。選擇“3058”作為網(wǎng)站域名，劉自強(qiáng)有著自己的解釋：“3058是佛教圣地五臺山的海拔高度，也是華北的海拔最高值。我們希望所經(jīng)營的電子商務(wù)事業(yè)能站在一個高度，不斷攀登新的高峰。”

在國內(nèi)浩如煙海的電子商務(wù)平臺中，如何開辟出一方新天地，是在3058中華電子商務(wù)網(wǎng)初具雛形后擺在劉自強(qiáng)面前的一道難題。通過對幾年機(jī)關(guān)生涯的經(jīng)驗(yàn)總結(jié)+劉自強(qiáng)果斷地將眼光鎖定在農(nóng)村市場。他說：“加快‘?dāng)?shù)字山西’的建設(shè)過程中，我們不應(yīng)該忘記農(nóng)村這一片更廣闊的天地。我國農(nóng)村存在著巨大的農(nóng)業(yè)生產(chǎn)資料及生活用品的購買市場。現(xiàn)有的流通體制不能滿足農(nóng)村消費(fèi)者日益增加的消費(fèi)需求，農(nóng)民很難方便，快捷地購買到優(yōu)質(zhì)價廉的農(nóng)業(yè)生產(chǎn)資料及生活用品。網(wǎng)絡(luò)電子商務(wù)技術(shù)的使用，將極大地改變農(nóng)民的消費(fèi)環(huán)境與生產(chǎn)環(huán)境。但在山西省農(nóng)村，使用電子商務(wù)網(wǎng)絡(luò)指導(dǎo)農(nóng)業(yè)生產(chǎn)的農(nóng)民很少，電子商務(wù)在我省農(nóng)村的普及率很低。”

在將近兩年時間內(nèi)，劉自強(qiáng)把軍人果敢的作風(fēng)、超前的思維發(fā)揮得淋漓盡致，這使得他第二次轉(zhuǎn)型取得成功。在他的帶領(lǐng)下，3058團(tuán)隊(duì)幾經(jīng)拼搏，現(xiàn)已發(fā)展成為一家依托計(jì)算機(jī)網(wǎng)絡(luò)，集文化、科技、信息、商貿(mào)等為一體的綜合性現(xiàn)代化電子商務(wù)公司。

一心編織農(nóng)村電子商務(wù)網(wǎng)絡(luò)

劉自強(qiáng)對山西農(nóng)村市場經(jīng)過認(rèn)真的調(diào)研分析，得出了必須快速發(fā)展山西農(nóng)村電子商務(wù)市場的決定。他認(rèn)為，山西省共有縣、縣級市、市轄區(qū)119個，1198個鄉(xiāng)鎮(zhèn)，28203個行政村。如此廣闊的農(nóng)村市場，并未能夠得到開發(fā)和利用。隨著農(nóng)村市場化水平的逐步提高，農(nóng)村市場日趨活躍。但是。與農(nóng)民和農(nóng)業(yè)生產(chǎn)資料日益增長的消費(fèi)需求相比，農(nóng)村市場體系建設(shè)明顯滯后，不適應(yīng)國民經(jīng)濟(jì)和社會發(fā)展的需要。農(nóng)民買難、賣難的問題相當(dāng)突出，傳統(tǒng)的供銷店、夫妻店仍占據(jù)著山西省農(nóng)村消費(fèi)品零售市場主導(dǎo)地位，城市中普遍存在的超級市場、連鎖店等現(xiàn)代流通方式和經(jīng)營業(yè)態(tài)，在農(nóng)村還不多見。為此，劉自強(qiáng)認(rèn)為，3058的目標(biāo)就是在更多的農(nóng)村進(jìn)行電子商務(wù)普及知識教育，在更多的地方進(jìn)行高質(zhì)量的3058連鎖加盟，使廣大農(nóng)民享受到信息化建設(shè)和電子商務(wù)帶來的效益。

為使電子商務(wù)盡快走進(jìn)山西農(nóng)村的千家萬戶，讓更多的農(nóng)民享受到電子商務(wù)帶來的便捷，劉自強(qiáng)根據(jù)我國農(nóng)村以及山西省農(nóng)村開展電子商務(wù)的現(xiàn)狀進(jìn)行了充分調(diào)研，發(fā)現(xiàn)了存在的一系列問題。諸如，大多數(shù)農(nóng)民文化素質(zhì)不高，難以掌握先進(jìn)的PC終端；有時候一個村很難找到一個哪怕懂一點(diǎn)點(diǎn)電腦知識的人。再比如。農(nóng)民經(jīng)濟(jì)條件有限，很難購買和使用現(xiàn)代化的網(wǎng)絡(luò)設(shè)備；農(nóng)民過去從來沒有享受過電子商務(wù)帶來的便利，也不了解電子商務(wù)是怎么回事等等。為了使農(nóng)民能有更直觀的認(rèn)識電子商務(wù)，更好地為農(nóng)民服務(wù)，劉自強(qiáng)帶領(lǐng)他的團(tuán)隊(duì)，把3058加盟便利店開到離當(dāng)?shù)剞r(nóng)民最近的地方，并根據(jù)實(shí)際情況，找準(zhǔn)契合點(diǎn)，以“連鎖經(jīng)營實(shí)體連絡(luò)”與“電子商務(wù)虛擬網(wǎng)絡(luò)”相結(jié)合的新型商業(yè)體系進(jìn)行推進(jìn)，并為農(nóng)村電子商務(wù)普及教育基地免費(fèi)贈送電腦并安裝PC機(jī)等。劉自強(qiáng)說：“將網(wǎng)絡(luò)平臺嫁接到農(nóng)村，找出一條能夠被農(nóng)民廣泛接受的、適合快速發(fā)展的道路十分重要。”

事實(shí)上，在3058中華電子商務(wù)網(wǎng)創(chuàng)立不久，政府工作便把在農(nóng)村推進(jìn)電子商務(wù)網(wǎng)建設(shè)作為了一項(xiàng)重要的奮斗目標(biāo)。“萬村千鄉(xiāng)市場工程”是國家商務(wù)部于2005年2月份全面啟動的農(nóng)村農(nóng)家店改造工程，主要目的是針對我國農(nóng)村消費(fèi)市場的現(xiàn)狀，運(yùn)用現(xiàn)代流通方式，建立新型農(nóng)村市場流通網(wǎng)絡(luò)，改善農(nóng)村消費(fèi)環(huán)境。3058中華電子商務(wù)這一模式正是與黨中央、國務(wù)院關(guān)于重視“三農(nóng)”問題以及商務(wù)部啟動的“萬村千鄉(xiāng)市場工程”的要求是一致的。通過為農(nóng)村送去電子商務(wù)，建立“農(nóng)村電子商務(wù)普及教育基地”等諸多形式，逐步形成了以鄉(xiāng)鎮(zhèn)店為骨干、村級店為基礎(chǔ)的農(nóng)村流通網(wǎng)絡(luò)，為農(nóng)民創(chuàng)造了一個安全、便利的消費(fèi)環(huán)境。

誠信為本，“數(shù)字山西”成績突起

劉自強(qiáng)認(rèn)為：山西的信息化水平較低的這一現(xiàn)狀令人擔(dān)憂，更令人擔(dān)憂的是，不少人對知識經(jīng)濟(jì)的背景理解不足，對信息資源的價值體會不深。甚至認(rèn)為建設(shè)“數(shù)字山西”還是非常遙遠(yuǎn)的事情。這些認(rèn)識上的差距，使不少實(shí)際問題長期得不到根本解決。但是3058不能等，不能靠，必須根據(jù)已有條件，在具體工作上進(jìn)行創(chuàng)新。因此，在3058的實(shí)際工作中，無論是3058哪個辦事處和工作站的建立，在農(nóng)村進(jìn)行電子商務(wù)知識普及的教育，實(shí)際上都是在為建設(shè)“數(shù)字山西”而努力。

劉自強(qiáng)在3058的發(fā)展中，把解放思想，創(chuàng)新觀念放在首位，使3058中華電子商務(wù)網(wǎng)在山西農(nóng)村實(shí)現(xiàn)了跨越式發(fā)展，為加快山西數(shù)字化建設(shè)進(jìn)程發(fā)揮了重要作用。經(jīng)過大膽創(chuàng)新和實(shí)踐，3058中華電子商務(wù)網(wǎng)正在以“三網(wǎng)合一”與“四個結(jié)合”的模式，健康、穩(wěn)定、快速的向前發(fā)展。目前，3058中華電子商務(wù)網(wǎng)不僅僅在太原市的東、西、南、北、中五個區(qū)域建起電子商務(wù)網(wǎng)絡(luò)，成立了辦事處，而且在北京、天津都設(shè)立了分公司。在山西省的大同、朔州、寧武、原平、繁峙、忻州、陽曲、介休、太谷、祁縣、平遙、榆社、武鄉(xiāng)、沁縣、陽泉等五十多個地、市、縣也同樣有了3058的電子商務(wù)網(wǎng)遍布農(nóng)村。并通過集約化管理、市場動作、成體系地跨區(qū)域聯(lián)合，降低農(nóng)村商業(yè)成本，并把我國農(nóng)村逐漸增強(qiáng)的消費(fèi)能力，轉(zhuǎn)化成推動社會經(jīng)濟(jì)發(fā)展的動力。3058中華電子商務(wù)網(wǎng)的發(fā)展壯大，使“數(shù)字山西”進(jìn)程加快，客觀上也使3058得到了發(fā)展壯大。

劉自強(qiáng)帶領(lǐng)著他的電子商務(wù)團(tuán)隊(duì)，正在以更大、更快的步伐前進(jìn)。他們的下一步的目標(biāo)是，在不久的將來，完全實(shí)現(xiàn)城市與鄉(xiāng)村相結(jié)合，網(wǎng)上網(wǎng)下相結(jié)合，國內(nèi)與國外相結(jié)合的電子商務(wù)模式。劉自強(qiáng)認(rèn)為：目前，數(shù)字化大潮正席卷全球，誰能站在潮頭，誰就是時代的弄潮兒：誰對這股潮流視而不見，誰就會被時代所拋棄。數(shù)字化是21世紀(jì)新的競爭制高點(diǎn)，從長遠(yuǎn)看，數(shù)字化大潮一定孕育著巨大的商機(jī)。