被拒，也有價值

一個珍惜被拒價值的人，他就是下一個成功者

史蒂文斯是一家軟件公司的程序員，在他干到第８個年頭的時候，公司倒閉了，他突然失業了 。

在以后的一段日子里，他的生活凌亂不堪，每天的工作就是找工作。一個月過去了，他仍沒找到工作。

終于有一天，他在報上看到一家軟件公司要招聘程序員的廣告。史蒂文斯揣著資料，滿懷希望地趕到那家公司。憑著過硬的專業知識和八年的工作實踐經驗，史蒂文斯輕松過了筆試關。然而在面試時，面對考官提出的“關于軟件業未來的發展方向”這一問題，他傻了眼，結果應聘失敗。

雖然應聘失敗，可史蒂文斯感覺收獲不小。于是立即提筆給公司寫了一封信：“貴公司花費人力、物力，為我提供了筆試、面試的機會。雖然落聘，但通過應聘使我大長見識，獲益匪淺。感謝你們為之付出的勞動，謝謝！”

面對公司的拒絕，史蒂文斯沒有抱怨，也沒有一過了之，而是為公司的拒絕計算成本，這使他爭得了意外的機會。３個月后，公司職位出現空缺，史蒂文斯“順理成章”地成了公司的一員。這家公司就是現在聞名世界的微軟公司。十幾年后，憑著出色的業績，史蒂文斯一直做到了副總裁的位置。

很多時候，面對別人的拒絕，不少人總是抱怨，甚至憎恨，很少用心去計算被拒絕的價值。

美國國際投資顧問公司總裁廖榮典有個很經典的百分比定律。他認為假如會見10名顧客，只在第10名顧客處獲得200元訂單，那么怎樣看待前9次的失敗與被拒絕呢？他說：“請記住，你之所以賺200元，是因為你會見了10名顧客才產生的結果，并不是第10名顧客才讓你賺到200元。而應看成每個顧客都讓你做了20元（200÷10）的生意。因此，每次被拒絕的收入是20元。當你被拒絕時，想到這個顧客拒絕了我，等于讓我賺了20元，所以應面帶微笑，敬個禮，當作收入是20元。”

其實，被拒絕往往讓你更成熟、更穩重，從而讓你走向成功。那么，請珍惜別人的拒絕，并給拒絕計價“簽單”。一個珍惜被拒價值的人，他就是下一個成功者。

■編輯 陳霖

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（插圖：戴曉明）