創業女性：智慧是最貼身的法寶

一再上演的新女性創業神話，反復向人們說明：創業對于任何人來說，都不是一件輕而易舉的事，特別對于女性會更難。但仍有女性闖出了一片屬于自己的天地。她們有什么秘訣嗎？其實，只要我們打開她們的創業歷程，就會很清楚地看到她們的成功創業有自己的貼身法寶。

堅定信心立長志智慧女人：李莉，藝術照相館老板

在成功女人中流行一種說法：女人創業致富應在29歲以前，屬于青春“保質期”，29歲以后，就Timeout（過期）了，這就是所謂的29歲現象。因此，女人要在青春歲月里有所突破，創出一番事業來，就要趕在青春“過期”之前。正如張愛玲說：“成名要趁早。”致富亦然。現年32歲的李莉最信奉這一創業哲理。

三年前，李莉所在的單位關門了。整天呆在家里，她很是心煩，李莉是那種有志氣的女性，容不得自己閑下來。經過一段時期的心情磨合，李莉準備到街上擺攤賺錢，攤子還沒有“開張”，家里人就要她打退堂鼓，丈夫說：“我容忍得了你在家里吃閑飯，卻不能容忍你干這種丟人現眼的事。”父母也極力反對，倔強的李莉不愿再次經歷下崗，最后，還是到批發市場批了幾十雙襪子和幾十副鞋墊，學著小販子的樣子亮開了嗓子吆喝。

第一天下來，她居然還賺了幾十元，以后的日子里，她依然擺攤，即使有時候沒有分文進賬，她仍沒有放棄，一年多時間過去了，李莉擺攤雖說沒有賺到更多的錢，但還是有了一些積蓄。于是她通過觀察，發現本地的照相館很少，特別是照藝術像的照相館更少，她便準備改行開一家專門照藝術像的照相館。

然而，照相行業投資大，風險也大，剛開照相館的前幾個月，她沒有多少經驗，賺到的錢剛好夠本，這時，她的丈夫又來勸她：“你別瞎折騰了，你根本就不是一塊經商的料。”當時正值29歲的李莉，覺得自己好不容易入了門，而且29歲以后就Timeout（過期）了，于是誰來勸她也不行，她不甘心就此退出“江湖”。于是，請來一位師傅，從藝術入手，很快便以適中的價格、良好的信譽、極佳的攝影技術贏得了顧客。這使她真正實現了成功創業，現在她的藝術照相館在當地已小有名氣，而且很多人都知道她的創業故事。

創業法寶：有句話叫“有志者立長志，無志者常立志。”女性創業，就需要有這種立長志的信心，女性相對于男性來說，性格比較脆弱，但創業卻不能因為脆弱而被困難折服，其實，有些時候，往往最困難、最艱難的時候，也就是快要成功的時候，創業更需要頑強的意志。

不打無準備之仗智慧女人：劉蘋蘋，特色面包房老板

多數女性在有工作的時候從來不考慮自己是否會有下崗的一天，而一旦原來的工作成為往事，才急著考慮創業，這樣未免就會在創業時，給自己帶來壓力，做起事來縮手縮腳。創業的良機應在自己仍有工作時或是即將失去工作之時就去尋找。只有這樣才能在創業時很好地把握住尺度。

劉蘋蘋由于丈夫出了車禍，使得沒有工作的她只得硬撐起這個家，沒有了收入來源，只能靠自己的雙手賺錢養活兩個未成年子女和年邁的婆婆。在結婚前，劉蘋蘋在一個糕點加工廠工作，當時她時常考慮：一旦有機會就開辦自己的糕點加工廠。所以，如今劉蘋蘋便醞釀了一個當街做蛋糕、面包的創業構思。

經過在市場上觀察，生日蛋糕上些檔次的均在七八十元以上，其成本只有三四十元，而面包更適合現做現賣，味道好，尤其當眾加工，貨真價實，必定會大受歡迎。

劉蘋蘋進行了一段時間的調查，反復斟酌，又經過反復認真的預算，她確認做蛋糕、面包很有潛力，并擬出了一份可行性調查分析報告。她從朋友處借了一部分錢，并把“報告”也拿給朋友看，如果朋友有合作意向也可加入，朋友也很支持，不久她的店開業了。真的如她所愿，開業不到一個月，便顧客盈門了。并且由于貨真價實，很快好名聲傳了出去。第一年她當老板，就賺到了兩萬元的純利潤。因為她開店有準備，所以使她實現了成功創業。

創業法寶：多數女性都有愛惜錢的特點，創業之前有的女性根本舍不得花點小錢去咨詢有關專家，就開了張，大筆資金投進去了，卻得不到相應的回報，其實，創業決不能打無準備之仗，否則只能失敗，成功的希望非常渺茫。

創業還是從“小”做起智慧女人：尹大嫂，大酒店老板

在創業中，女性的承受能力相對比較低，經不起打擊。所以，女性創業要從小本生意開始為佳。其實這也正是女性創業成功的一種途徑，因為小本生意有失誤，也不會影響“大局”。通過小本生意的磨合有了一定經驗后再把生意做大。這無疑是正確的。

尹大嫂原來是一家企業的工人，單位效益不好，她下崗了。尹大嫂本來就是一個不安于現狀的人，在單位上班時，就有辭去工作創業當老板的念頭，現在下崗了，反而使她有了創業的機會，尹大嫂有一手燒菜的好本領，品嘗過她燒的菜的人，無不夸她的菜燒得如何如何的味道好。于是，尹大嫂想，我開個飯店如何？自己的手藝又可以很好地利用，但開大了不行，因為現在自己還沒有開飯店的經驗，于是，尹大嫂從小飯店開始干起，在街上租了一個店鋪，開了一個小吃鋪，剛開始，她由于經驗不足，不是飯菜價格偏高，無人吃，就是價格偏低，要賠錢。

經過一段時間的適應，她已完全明白了為什么自己賺不了錢的原因，吃飯的顧客之所以來吃飯，不是沖著“實惠”來，就是沖著特色來，自己雖然手藝好，但小飯鋪不適合高價格，找到了原因，顧客也多了起來，而且顧客的回頭率也達到了百分之八十以上，小飯鋪火得不得了。積累了一定的資金又有了開飯店的經驗，這時她便有了新的打算，準備把飯店開大。不久后，尹大嫂找了一個大門面，開起了大酒店，在裝潢布置基礎上，又請了幾個服務員。當然，她也忘不了自己的老顧客，專門辟出一間“平民區”。不久，靠她積累的經驗，大酒店照樣又火了起來。

創業法寶：現在派頭十足的大酒店老板尹大嫂不無感慨地說：“創業經商不是一種簡單的勞動，同樣是創業，也會有不同的結果。有的人賺了，而有的人賠了。特別是女性，她的承受能力相對低，經不起打擊，所以，女性創業還是應從小本生意開始為佳。要是沒有我當初開小飯鋪的經歷，也許，我現在的大酒店早已關門倒閉了。所以，女人做大生意首先應從小生意開始。”

編后：2007年，有一個女人在競爭激烈的商業領域，擊敗其他男性對手，登上財富榜的巔峰。她就是身家270億元的中國女首富——張茵。張茵的成功，無疑激發了整個中國女性的創新激情和創業熱情。不過在這里有必要提醒的是，女性在創業的時候，因為性別的局限，不可避免地會遭遇種種障礙。首先是人脈障礙，大部分女性天性不喜歡應酬，社交的圈子有限。女性在工作之余，一般很少另結人緣，女性在商業上的人脈一般不如男性，這些對創業會帶來負面影響。其次是專業知識障礙，管理需要全面的知識結構，部分女性以前沒有擔任過重要管理職位，突然選擇創業走上領導崗位，需要補充大量的知識。然后是意志力的障礙，女性更容易有挫敗感，在這方面特別需要其他人的支持。

■編輯 張金余

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（插圖：CAI工作室-才婉君）