把少做精 專營(yíng)一種舊書也能賺

參加工作還不到一年就被老板炒了魷魚，李紅莉又氣又急，一本舊書讓她產(chǎn)生了自己創(chuàng)業(yè)的想法。

讀大學(xué)時(shí)，李紅莉就發(fā)現(xiàn)許多專業(yè)的二手書店生意紅火，但多數(shù)都是將人家賣不動(dòng)的書堆到店里來(lái)代銷，完全忽略了顧客究竟想要什么類型的讀物。現(xiàn)今，書價(jià)虛高、內(nèi)容注水的趨勢(shì)使新書愈發(fā)包裝精美，卻價(jià)格不菲，這些無(wú)疑都給二手書市場(chǎng)留下了巨大的交易空間。想到這里，李紅莉便下定決心，專做舊書生意。

定位在專。她認(rèn)為，面對(duì)五花八門的圖書市場(chǎng)，自己絕不能有“貪”的想法。什么類型的書都經(jīng)營(yíng)，面面俱到反而是經(jīng)營(yíng)舊書的致命弱點(diǎn)。根據(jù)情況，她打算主營(yíng)社會(huì)、科學(xué)、文革類書籍，從而形成自己小店的特色。有了精確的定位，李紅莉收購(gòu)舊書時(shí)心里就有數(shù)了。她首先看書的內(nèi)容，其次是出版社。

“業(yè)精于專”同時(shí)也顯示出另一個(gè)優(yōu)勢(shì)。舊書行業(yè)作為一種文化消費(fèi)模式，具有特殊性。買者的素質(zhì)高，成交量也高，而主營(yíng)財(cái)富、金融類書籍的舊書店，其前來(lái)捧場(chǎng)的顧客的文化素養(yǎng)可想而知。要想做到“業(yè)精于專”，對(duì)她也是一種挑戰(zhàn)。憑借著自己的文化素質(zhì)和品位，李紅莉收購(gòu)了一百多本高質(zhì)量又好賣的財(cái)富類舊書。果然，這一本本絕版好書沒(méi)有壓在箱底兒，新學(xué)期開學(xué)沒(méi)幾天，就被大學(xué)生搶購(gòu)一空，讓她小賺了一筆。

書店沒(méi)開張多久，李紅莉就增加了交易渠道，她開設(shè)了網(wǎng)上交易。現(xiàn)在網(wǎng)上交易量已占到書店業(yè)務(wù)總量的15%。此外，李紅里為了穩(wěn)住老客戶，經(jīng)常銷售一些基本上不怎么盈利的書，同時(shí)還能爭(zhēng)取新顧客，從而帶動(dòng)其他生意。

增設(shè)“寄賣”業(yè)務(wù)，是李紅莉的新招。此項(xiàng)業(yè)務(wù)主要面對(duì)那些有書卻不愿意賤賣的顧客，他們希望手上有價(jià)值的舊書能像字畫一樣寄在書店里由老板代銷。代銷成功，老板收點(diǎn)“代勞費(fèi)”。這樣多人受益，何樂(lè)而不為。這是專門站在顧客的立場(chǎng)上想的，也宣揚(yáng)了書店的誠(chéng)信。

如此經(jīng)營(yíng)了一年，現(xiàn)在李紅莉的書店每月有3000元的純利潤(rùn)。小小舊書店，讓李紅莉找到了自己的事業(yè)。