重視品牌包裝 農副產品照樣能賺大錢

從走街串巷賣土特產，到辦公司、創品牌。池建周用三年時間，演繹了財富人生。

品質把關一絲不茍

土特產初登大雅之堂

產量高了，銷路卻打不開，家鄉的玉米、紅棗等特產賣不出去，只好困在家里發霉甚至讓蟲子咬。池建周琢磨：家鄉內黃是國家優質棉基地、優質蜂蜜基地、中國紅棗之鄉。要是能把資源優勢變成商品優勢，肯定賺大錢。

在北京出差時，池建周特意到各大商場轉了轉。他問商場經理要不要內黃特產，如紅棗、花生、蜂蜜等。經理說只能代銷，賣不出全部退還。條件雖然苛刻，可畢竟是一次機會。池建周采購了一大批，分放到幾個商場。盡管質量不差，但包裝卻跟不上潮流，與其他特產相比，簡直就是“丑小鴨”，無人問津。

初涉商海，池建周就嗆了一口水。他暗暗發誓：一定讓家鄉的特產創出品牌。

“吃出健康”的觀念越來越流行，內黃的特產正符合這個趨勢。可是，如果沒有品牌，沒有正規廠家，消費者不會認可的。池建周開始籌備辦一家農副產品加工企業，鄉下妹農副產品購銷中心成立了。

池建周清楚，質量是第一位的。從鮮果的購進、清洗、去雜到成品的包裝，每一個環節他都制定嚴格的操作規程。臨近春節，池建周接了個大單：500箱紅棗。但是，一等紅棗貨源緊缺，只生產400箱。送貨時，客戶半開玩笑地說：你用二等品不就得了，到手的錢也不賺。池建周認真地說：“沒這股勁兒，啥也做不成！”

為了打開市場，他沒日沒夜地在外奔波。只要能進入商場，代銷也可以。就這樣，“鄉下妹”產品逐漸走進了周邊各大城市。

打造品牌 農副產品身價倍增

闖蕩幾年后，池建周發現了一個揪心的事：土特產魚目混珠，一條魚腥了一鍋湯！只有創立一個拿得出、叫得響的品牌，才能脫穎而出。他申請注冊了“一生有你”、“鄉下妹”商標。池建周聘請專業的策劃公司，制定了詳細的品牌戰略。公司還開通了網站（www.河南特產.cn），構建了網絡平臺。池建周還積極參與產品認證，產品取得了進出口經營權、3·15標志使用權、中國著名品牌、全國農副產品進出口綠卡、安陽市3·15推薦產品、河南省市場放心品牌、全國知名品牌等殊榮，是指定的旅游接待產品。

自從注冊商標、品牌推廣，池建周嘗到了意想不到的甜頭：“我們的產品賣得快、價格高，是因為人家認牌子。”現在，產品不僅暢銷中原地區，還遠銷新疆、四川等地，利潤比以前翻了兩番。

在農副產品行業，許多產品質量好卻賣不上價，甚至被擠出市場，究其根本，就是缺少品牌觀念。老板覺得農字號產品花錢搞包裝做宣傳離自己還比較遠。這想法是錯的。在缺乏專業的鑒別知識情況下，消費者更愿意選擇有名氣的產品。品牌的魅力還不止于此，更為關鍵的是品牌為產品帶來了高額的附加利潤。

地址：河南省內黃縣東莊工業園區三流河村 安陽市鄉下妹食品有限公司

電話：0372-6687222、7279333