聲聲祝福化商機 翡翠世家演繹財富傳奇

豐富悠久的玉文化與博大精深的佛教文化合二為一，再賦予其獨特的商業意義，將是怎樣一段與眾不同的投資傳奇？

緬甸華商，以玉揚名

1999年8月21日，緬甸首都仰光近郊發生了一起慘重的車禍，唯一幸免的是一位叫謝家興的緬甸華僑，“也許是我身上的翡翠觀音冥冥中的護佑吧，”謝家興逢人就說，“這是一件佛家開光之物，稱得上我的傳家之寶。”

謝家興的父親謝光耀于1942年赴緬抗日。他中彈昏迷，幸得一位叫澤瑪的緬甸姑娘的悉心照料。澤瑪將一塊開光翡翠觀音送給他，希望佛祖保佑他，后來，謝光耀留在緬甸與澤瑪喜結連理。

緬甸盛產翡翠。翡翠，世界五大寶石之冠，是玉石之王。全世界的高檔翡翠僅產于緬甸北部密支那地區的一小片區域。為了維持生計，謝光耀當上了一名采玉工。

后來，他的獨子謝家興也成了一名玉工。謝家興知道當玉工很難出人頭地，要想在最短的時間內一步登天，只有一條捷徑——那就是“賭石”。高檔翡翠在開采出來時，一般都有一層風化皮包裹著，僅從外表很難看出其廬山真面目。當兩個以上的人對一塊翡翠原石的價值提出不同看法時，便產生了“賭”。

第一次，他就賭對了一塊原石，賺了5萬元。他將賺到的錢全部分給了那些玉工，大家都對他的才能和魄力欽佩不已。短短一年，又賺了100多萬。后來，他相繼開了兩個大的翡翠原礦廠，成了緬甸采玉行業響當當的人物。

2004年，緬甸政府舉行翡翠公盤活動，在一家店鋪門口，一群人圍著一塊原石議論紛紛。這塊普通的原石竟然被一位香港人開出了62萬的價錢，謝家興不禁皺緊了眉頭。以他的經驗，這塊原石肯定不值這個價錢，再看周圍幾個人，不斷向那位香港人暗示著這塊原石如何價值連城，謝家興猛然意識到：這是一個騙局。他便寫了一個小紙條悄悄塞到香港人手中，然后拉著朋友迅速離開，紙條上四個字——“小心有詐”。

玉佛奇緣，商機獨到

2005年10月，那位香港人突然登門造訪，見到謝家興后激動萬分，對他感謝不已。交談之后才知道他從同飛機的謝家興的朋友那得知了其住址。

原來，他是香港福圣寶玉石集團董事長，旗下擁有一個“福圣真玉”玉器專賣連鎖機構，目前已在香港、臺灣、馬來西亞等地發展了50多家加盟店，擁有一套成熟的品牌運作模式，在特許連鎖經營方面經驗豐富。他計劃將福圣真玉推廣到內地，這個人要有充足的貨源，人品更要一流，因此想到了他。

謝家興的分析客觀深刻：“如果要投資珠寶，翡翠最有潛力；如果要投資翡翠，中國最有市場。為什么這么說呢？第一，翡翠聚億萬年天地之靈氣，可與人心氣相通，有穩定情緒、平衡生理機能、保健美容的作用，是所有珠寶中最奇妙的一種。第二，中國是著名的‘美玉之國’，幾千年來，形成了愛玉、喜玉、崇玉、賞玉的玉文化，一場翡翠消費熱潮在國內愈演愈烈。第三，從投資前景來說，世界上有幾十個國家產鉆石，但翡翠只產于緬甸，資源日益枯竭。近30年來，翡翠的價格已經漲了100多倍，A貨翡翠上漲的幅度更大。在中國，自2004年底緬甸翡翠統一監管后，短短一年，平均升價30%，小型翡翠升價超過40%。”。

謝家興的兒子謝立軍提出了更具體的見解：“內地玉器業至今沒有一個耳熟能詳的品牌。要想迅速打開市場，必須創新經營之路。怎樣才能與眾不同呢？首先，在產品定位上，必須經營A貨，我們要將價位降下來，而且每一款配鑒定證書，讓消費者買得實在，買得放心；其次，在產品賣點上，除了材質和工藝都精良，還要充分開掘文化內涵，將玉文化和佛教文化融為一體。我們經營開光玉器，福圣真玉的含義是：福運之寶，圣靈之物，好運自然來！

“你是說經營開光玉器嗎？”“對，是咱們家傳的翡翠觀音給我的啟示。玉自古被視為吉祥、避邪之物，是高尚、純潔、典雅、華貴、安樂、幸福的象征，一直都是開光之物的首選。如果我們能將玉文化與佛教文化更加完美地融合到一起，再將其延伸到禮品行業，讓普通人也能輕而易舉地擁有這一神秘而寓意非凡的禮物，一定會受到消費者的熱烈歡迎。”

唐老板眼前一亮，這正是香港福圣真玉的成功運營優勢，也是福圣真玉專賣店月營業額總是比別的店高3-4萬的秘籍。

富有經營頭腦的謝立軍成為了香港福圣真玉中國內地公司的執行董事。

開光翡翠，火爆長沙

2006年初，謝立軍來到湖南長沙，正式開始籌備工作。既然開光是最大的賣點，就要做到百分之百的真實、專業，絲毫不能馬虎。他請千年古剎的得道高僧為所有玉器統一開光，然后再分別配送給各地的加盟商。

福圣真玉在國內玉器界首推“平價銷售”概念，是第一家推行從礦石廠直接到店面的公司，產品質優價廉，價位一般人都可以承受，圓了普通人一個翡翠夢。

2006年3月，第一家專賣店在長沙開張了，首飾、掛件、雕件、玩件、擺件……全部為純天然A貨翡翠。由于所有翡翠原料都來自緬甸最著名的翡翠產地——霧露河流域，玉質通透，色澤靚麗，質感溫潤，水頭十足，聲脆如鈴；設計加工方面，產品只選用緬甸上等翡翠原料，經國際級設計師精心設計，經39道工藝精雕細琢，使每件飾品成為凝固的藝術。并以“玉”和“佛”文化的整合打造，從而拉近了佛與人的距離。店里絕大部分玉器產品都由千年古剎知名法師主持開光。

謝立軍深知：普通人買玉最怕商家以次充好，欺騙他們。為此，他特別做了許多細節工作以保證貨真價實：一、為所有玉器出具權威檢測證書；二、為所有開光玉器出具開光證明；三、隨貨附送宣傳手冊，主要介紹福圣真玉的品牌概況，翡翠的鑒別、保養及文化傳承，開光玉器佩戴及保存的注意事項等。他還在每本宣傳冊后面附印了一篇佛教的著名經典——《般若波羅蜜多心經》，以為所有選擇福圣真玉的顧客祈禱幸福、平安。

“福圣真玉”一亮相，就引起了巨大轟動，開業當天銷售額突破5萬元。

一個20多歲的姑娘一下子買了4000多塊錢的翡翠，她興奮地說：“我最喜歡翡翠了，可是大地方的太貴，小地方的又不敢買。你們這里的玉器，每一件都有國家權威機構的鑒定證書，還敢承諾假一罰十，我才敢掏錢的。你們的價格低、品質好、開過光，意義特殊。我自己留一套，朋友結婚送一套，希望佛祖保佑她婚姻幸福，白頭偕老。”

到長沙旅游的孫小姐一下子就買了10件翡翠首飾。一些作為紀念品送朋友，一些等過節或生日時送給身邊的親人，一些自己戴，她說：“這比送錢和送其他禮物都更有意義。”

真玉經典，投資傳奇

晉升、喬遷、求學、婚嫁、拜訪以及逢年過節都要互送禮物，表達祝福之意，中國每年的禮品消費總額都有數百億之多，并呈逐年上升趨勢。福圣真玉將禮品中的祝福意義延伸、擴大到了極致，大大豐富了國內禮品市場，樣板店的成功就是最好的證明。2007年3月，福圣真玉正式面向全國招商，電話咨詢及登門考察者絡繹不絕。

李勇原是一位轉業軍人，退伍后做過服裝、餐飲生意，都因為沒有經驗而失敗了。福圣真玉引起了李勇的注意。然而，他根本沒做過這個行當，所以有點猶豫。隨后，他親眼看到樣板店的實力：月營業額平均都在30萬左右，利潤十幾萬元，當即拍板加盟。

加盟商張智利也是在五花八門的投資項目中，一眼看中福圣真玉。他對福圣真玉進行了詳細、深入的考察，確定這真的是一家實力雄厚的公司，當即加盟其中。

對話：

開一家福圣真玉專賣店

賺最有福氣的錢

記者：請問，與其他玉器相比，福圣真玉最大的優勢在哪里？

謝立軍：第一，我們在國內玉器界首推“平價銷售”概念，是第一家推行從礦石廠直接到店面的公司，產品質優價廉。第二，我們每一款玉器都經過39道工序，做工精美，每一款玉器都有權威機構的鑒定證書，保證件件是真品。第三，我們是國內玉器界第一家創意開光玉器的公司。開光玉器送任何人都合適，誰得到都會打心底里喜歡。第四，我們在同行業中連創了多項紀錄：第一家在各大媒體做玉品牌推廣的公司，第一家在各大媒體做玉文化推廣的公司，第一家創意“玉文化互動有獎銷售”方案的公司，第一家用“鉆石展示式”展示玉的公司……

記者：那么，開一家福圣真玉專賣店需要投入多少錢呢？

謝立軍：我們為大家準備了基本店、標準店和旗艦店三種加盟方案，投資有大有小，適合不同層次的投資者。以基本店為例，投入費用僅需3萬元，經營面積僅需15－30平方米，一般1-3個月就可以收回前期投入。

記者：公司的扶持具體有哪些呢？

謝立軍：開店前，總部免費鋪貨數萬元，開店初期，總部將為加盟商提供開業贈品、促銷方案等相關支持，同時派一名經驗豐富的店長駐店扶持一個月；加盟店步入正軌后，總部還將長期對其進行營銷指導，提供嚴密的區域保護、強大的媒體廣告支持、完善的產品配送及售后服務，并依加盟商的銷售業績獎店面裝修費，讓加盟商無憂無慮地長久經營下去。

記者：福圣真玉以經營平價玉器為主，盈利情況如何？

謝立軍：福圣真玉以經營平價玉器為主，但利潤并不低。因為總部實行的是從礦石廠直接加工配送到店面，成本降到了最低點；其次，總部著眼于長遠利益，將最大程度地讓利于加盟商，保障加盟商的利潤空間；第三，福圣真玉以開光玉器為主，客戶是為了討喜氣而買，因此不會像購買其他產品一樣，過分計較價格問題。

記者：公司2007年的發展目標是怎樣的？

謝立軍：我們計劃利用一年時間在全國扶植100家加盟店，2008年再增加200家，創立中國玉器界最具代表性的開光玉器品牌。

紀實：

從顧客到加盟商

我在福圣真玉淘得第一桶金

我叫趙永勝，原是一家工程公司的業務員，有一次，老總批給我6000塊錢，讓我給兩個重要客戶送禮，務必把他們哄高興了。這兩位是大老板，6000塊錢就想把他們哄高興，怎么可能啊？

正在犯愁的時候，朋友指點我到新開的福圣真玉專賣店看看，據說那里的玉器都是開過光的，送禮也許合適。

第二天，我抱著試試看的態度找到了福圣真玉專賣店，一進門就被眼前的熱鬧場面驚呆了，店員向我推薦了兩款雕刻成白菜形狀的翡翠擺件，“這兩款擺件都是開光玉器，寓意‘白白發財’，送生意人再合適不過了。”我拿在手里反復端詳，“確實不錯，但是我不懂玉，怎么能證明這真的是開過光的A貨翡翠呢？”“我們有國家權威機構的珠寶鑒定證書，還有正規的佛教開光證明，隨貨贈送，假一賠十，您完全可以放心。”我第二天就把禮物送到了客戶公司，果真哄得他們非常高興。

老總直夸我，又給我拿了2萬塊錢，指定要我買福圣真玉送禮。再次來到福圣真玉專賣店，生意還是那么紅火，看到這個情況，我動了加盟的念頭。2月14日情人節，我的福圣真玉專賣店順利開張營業了，當天銷售額就達到了2萬元。

我的心里美滋滋的，真得感謝福圣真玉，讓我擁有了這樣一份既能賺錢，又能給他人送去幸福和快樂的事業。

地址：湖南長沙·勞動西路298號·佳逸豪園A座1204號（田漢大劇院對面/國林大酒店右側）

電話：0731—5126351 5126350

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