畫廊經(jīng)理人訪談

主持人：本刊記者 高宏偉

經(jīng)理人：大德畫廊經(jīng)理 李德

他從小喜歡繪畫，他曾在經(jīng)營畫廊前關(guān)注過行業(yè)五年。他不以裸體和美女吸引顧客，他從不當(dāng)掮客。他周圍有20幾位畫家朋友……

主持人：北方畫廊的經(jīng)營現(xiàn)狀與南方市場有何不同？

經(jīng)理：北方油畫市場相對比較平穩(wěn)，較北京、上海、廣東遜色得多。人們還沒有形成藝術(shù)風(fēng)尚，還保留在單純的裝飾卡紙畫的水平上，其原因并不在手里沒有錢。

主持人：現(xiàn)在，到畫廊來的都是哪個年齡段的人?

經(jīng)理：大部分人的年齡在40歲左右，年輕人也有一些。

主持人：畫的價位有什么優(yōu)勢?

經(jīng)理：店里賣畫的價位基本上是在四五千元。比南方的要便宜5倍左右。不是畫不好。吉林的畫家水準(zhǔn)非常高，只不過缺乏宣傳自己，還有的很清高，總以為賣畫是偏行。所以還沒有走進(jìn)市場。他們由于受到市場關(guān)注少。所以畫的要價沒有泡沫，因此說，這些畫含金量高，價格卻很低。

主持人：開畫廊的利潤怎么樣?

經(jīng)理：我從小喜歡畫畫，也酷愛藝術(shù)，我在開大德畫廊的時候，就有讓人們把“欣賞藝術(shù)成為習(xí)慣”的初衷。我辦過許多畫展推薦老藝術(shù)家。是不收取任何費用的，特別是無償支持那些還沒有成名的青年畫家或狀態(tài)一時不好的青年畫家，還請來當(dāng)?shù)氐拿襟w做宣傳。我的具體定位是基于代理、投資和拍賣為一體。代理一般收取百分之二十的利潤費用；與拍賣公司合作需出場地費的，一般按10天為一個展期。收取6000元費用。

主持人：辦展也是促銷手段，畫賣得怎么樣?

經(jīng)理：前兩天，大德畫廊舉辦了戈沙繪畫藝術(shù)展，短短幾天時間來參觀的就有2000多人，賣出了10多幅畫。買風(fēng)景畫的占大半。

主持人：你作為畫廊的老板，從專業(yè)上對畫家的作品能夠作出令他們滿意的評價嗎?

經(jīng)理：能。除了我的藝術(shù)素養(yǎng)外。我常和畫家打交道，熟了都成了朋友，我會提出一些意見。有的畫家很傲，很自尊，我就從側(cè)面點一點。我還在價位上給他們提供參考，如他們實在堅持不動，我也無奈。賣不動只好擺在那里。過一段時間他也只好拿走了。

主持人：今后大德畫廊有什么打算?

經(jīng)理：畫廊的規(guī)模就這樣了，現(xiàn)在店面有150平方米。年租還可以，能展出100-多幅畫。要說打算的話，我準(zhǔn)備將來成熟了的時候，開所藝術(shù)學(xué)校，辦教育。

我喜歡藝術(shù)，它能給我?guī)韮?nèi)心的愉快，對于我來說。有時錢并不是最重要的。同時。我也堅信北方油畫市場的春天快要到來了。

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