五年不用洗馬桶“廁神”火暴潔廁市場

真神奇!五年不用洗馬桶。最近，一種源自美國的新型潔廁產品——“廁神”相繼火暴各地潔廁市場，引發人們的熱切關注。一方面，因為其近乎一舉將其它所有潔廁產品遠遠甩在了身后；另一方面，則源于其創造的營銷傳奇，在終端零售價高達280元／個，且效果無法當場體驗的情況下，廁神仍然持續熱賣，頻頻掀起搶購熱潮，成就了一批意圖白手起家，迅速致富的創業者。那么，廁神火暴的奧秘究竟是什么呢?

一條新聞報道

讓打工仔走上創業路

江西的劉國強兩個月前還是個為找工作弄得焦頭爛額的打工仔，現在卻已經漸漸步入創業正軌，前途一片光明。說到原因，他憨憨一笑，“還不是托了廁神的福”。2006年9月末，他在一本雜志上看到一篇題為《家有廁神，五年不用洗馬桶》的報道，介紹一種名為廁神的潔廁產品可以讓馬桶在五年內遠離尿垢、臟污及臭氣，讓以前用刷子也難以清除的頑垢，以及刷子刷不到的死角黃垢，都不再囤積出現。更神奇的是，該產品使用極其方便，只要丟入馬桶水箱內，無須任何保養，無須更換零件，也不需要刷洗，就可以達到上面所說的清潔效果，大大節約了人們平時浪費在洗馬桶上的時間、金錢以及水資源。另外，廁神以高科技取代化學品，完全不舍化學成分，沖出來的水無色、無刺激味，對人類及環境都很安全，正符合現代家庭的消費需求。

看過報道后，劉國強的心情久久不能平靜。眾所周知，馬桶是最容易滋生細菌、霉臭和積存污垢的地方。只要三天不洗，馬桶原本光亮清潔的表面就會出現一層黃色或灰色的水垢，尤其硬水質地區，問題更加嚴重。這是因為水中含有鈣、鎂、碳酸鹽等礦物質，它們結合后會形成一種黃色或灰色的結晶物附著在馬桶內壁。以往人們都要使用潔廁精一類的化學品來清潔。費時、費力、費財不說。其中刺激的化學成分對人體還極為有害。廁神的出現使人們從此徹底告別了這些馬桶難題，必將漸漸取代其他潔廁產品，為越來越多的現代家庭所接受。劉國強為自己這個意外而驚人的發現激動不已，隨后又心生疑問——“廁神真有這么神奇的效果嗎?”

他馬上撥通了廁神國內總代理的咨詢電話(電話020—3182260913202058709地址：廣州市東山區沿江中路江灣商業大廈2859號)。招商部方小姐告知他：“廁神之所以有如此神效，是因為其外殼材質采用了目前世界上最先進的高科技融合技術。融入了一種專利殺菌、除臭成分——Bio。它能殺死接觸到廁神外殼的引起發霉及臭味的細菌，有效降低細菌的繁殖能力，遏制臭味及霉菌的滋生。此外。廁神中還融入了HM專利材料，其特殊的分化破壞作用能破壞礦物質離子的結合，從而防止尿垢及臟污的生成，使馬桶長久保持光亮清潔。我們的產品不僅獲得了美國發明專利(專利號：5460718)，還通過了日本食品分析中心抗菌測試和美國專業機構五年功效及五萬次沖水測試。保證其有相當超值的半永久性效果。”

劉國強還是不放心：“現在什么都有可能是假的，我怎么確定你說的都是真的呢?”“您可以先購買一套樣品試用，價格280元／套，或進購10套產品試銷。每套優惠價196元，待確定效果后再大批量進貨也不遲。”“我一個月工資才1000多塊錢，280元一個，貴了點吧?”“如果您深入了解我們的產品，就會發現它不但不貴，還比其他潔廁產品都便宜。從投資創業而言，280元就更不貴了，如果您看中了我們的產品。獲得的將是一份利潤豐厚的事業。即使不合您的心意，損失也不過280元。”劉國強一想也是這么個理兒。有句話不是說：“舍得，舍得，有舍才有得”嘛，如果連這280元都舍不得，怎么可能成就一番大事業呢?

免費試用抓住需求方

當月盈利3萬

劉國強一口氣訂購了10套產品。獲得了優先加盟權。拿到貨時，他又有些不安，那個小東西還沒有手掌大，看起來實在沒什么特別。但用過幾天后，他的觀念大大改觀，家里的馬桶果然沒有像往常一樣出現新的水垢和惡臭，廁神真神了。劉國強信心倍增。立刻背起樣品前往一家夜總會試銷，沒想到遇到一個異常頑固的老板，開口先是嫌貴。劉國強于是幫他算了一筆賬：廁神零售價280元／個，一次投入，五年不用洗馬桶。平均每月費用只需4.66元，這還沒算省去的傳統清洗馬桶時所需的刷子、手套、口罩、潔廁精、水費、電費、人工、時間、精力等費用。像他們這樣馬桶使用率較高的公共場所，因此節約的人力、物力、財力更是無法估量。老板聽后又開始懷疑產品效果，劉國強建議他先購買一個樣品試用，用好再決定，誰知他就是不肯花這個錢。

回家的路上，劉國強看到一種理療儀正在搞體驗銷售。人頭涌動，非常熱鬧。他突然靈機一動，民間有句俗話：“舍不得孩子，套不到狼。”用在商場上，也有幾分道理，尤其在競爭異常激烈的今天，如果一心只想著馬上從消費者兜里掏錢，往往適得其反，正所謂欲速則不達。有時要先舍棄一些自己的利益，換得消費者的認可，才能在短時間內促成合作。既然廁神效果這么好，也可以像理療儀一樣來個體驗式營銷，開始舍棄280元，最后換來的可能是2800、28000或280000。

他馬上調整銷售思路，繼續出擊寫字樓、賓館、酒店、商場、機場等公共場所。聽說可以免費試用，絕大多數人都樂于接受。在他首批鋪貨的8家商戶中，有6家都與他達成了合作，要貨總量突破了300個。劉國強立刻與公司簽訂了經銷協議，當月盈利就達3萬多元。

一個人的力量畢竟是有限的，劉國強又招聘了5位業務員幫他一同做市場。有的繼續出擊各大公共場所，有的深入居民小區，面向普通家庭推廣。有的依托超市、日用品商店等代銷，還有的與房地產開發商、物業公司等洽談團購業務，使得廁神很快在當地遍地開花，漸漸做出了名氣。

“舍得之道”是佛教文化與中國傳統哲學一致推舉的為人處世之道，商業運作自然也涵蓋其中。