全國(guó)外經(jīng)貿(mào)經(jīng)理人職業(yè)資格認(rèn)證考試

(考試時(shí)間：1月13日下午15：30——17：30)

一、計(jì)算題(答題說(shuō)明：本部分共2題，請(qǐng)按題目要求將答案寫(xiě)在題后空白處，每小題得分見(jiàn)題后標(biāo)注，答對(duì)得分，漏答或答錯(cuò)或不答不得分，共40分。)

1．買(mǎi)斷匯率的毛利計(jì)算。(10分)

南京金鹿儀表廠(chǎng)出口一批儀器，對(duì)外成交40000美元，委托南京金吳商務(wù)有限公司出口，增值稅征退均為17％。議定買(mǎi)斷匯率為9．10，美元買(mǎi)入價(jià)為7．98，問(wèn)出口每美元受托方的毛利是多少?總的毛利是多少?

2．請(qǐng)就下列數(shù)據(jù)算出出口FOB的報(bào)價(jià)，運(yùn)算過(guò)程中保留4位小數(shù)，最后報(bào)價(jià)保留2位小數(shù)(四舍五入)。(30分)

核算數(shù)據(jù)

采購(gòu)成本：150元人民幣／輛(含增值稅)

出口費(fèi)甩件雜貨／拼箱海運(yùn)費(fèi)率為：(計(jì)費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)“M／W”)USD60．00(每運(yùn)費(fèi)噸)

出口定額費(fèi)率為：(按采購(gòu)成本計(jì))3．50％

海運(yùn)貨物保險(xiǎn)費(fèi)率為：0．70％

投保加成率為：10．00％

增值稅率為：17．00％

出口退稅率為：13．00％

國(guó)外客戶(hù)的傭金為：(按報(bào)價(jià)計(jì))3．00％

銀行手續(xù)費(fèi)率為：(按報(bào)價(jià)計(jì))0．35％

匯率為：1美元兌換人民幣7．80元預(yù)期利潤(rùn)：銷(xiāo)售利潤(rùn)率為：10．00％

二、繕制售貨確認(rèn)書(shū)(出口合同)(答題說(shuō)明：本部分共1題，請(qǐng)按題目要求填制售貨確認(rèn)書(shū)，答對(duì)得分，漏答或答錯(cuò)或不答不得分，共36分。)

答題素材如下：

日本SAKULA公司向天津金茂進(jìn)出口有限公司發(fā)來(lái)詢(xún)價(jià)函，要求該公司對(duì)下列產(chǎn)品報(bào)CIF大阪價(jià)：

貨號(hào)／品名：7886／COFFEE POT 900ML

價(jià)格：24．00美元／只CIF OSAKA

數(shù)量：240只

貨號(hào)／品名：8886／TEA KETTEL 600ML

價(jià)格：28．00美元／只CIF 0SAKA

數(shù)量：500只

其他情況如下：

賣(mài) 方：

天津金茂進(jìn)出口有限公司

TIANJIN JINMAO IMP．E×P．CO．，LTD．

East Tower，No．68 Zhongshan Road(E．1)，Tianjin China

Tel：0086—22—66080888

Fax：0086—22—66081 888

簽約人：林海

買(mǎi) 方：

SAKULA CO．，LTD．

ITC BUILDING 6TH FLOOR SUITE 602

1—8—4 CHOME ISOBE—DORI CHUO—KU OSAKA JAPAN

Tel：0081—6—6362—1444

Fax：0081—6—6362—1445

簽約人：高島

合同編號(hào)：SC0601260

簽訂日期：2006年12月1日

運(yùn)期限：2007年2月28日以前

付款條件即期不可撤消信用證，買(mǎi)方須于2006年12月20日前開(kāi)出本批交易的信用證

裝運(yùn)港：天津港

目的港：大阪

分批裝運(yùn)：允許

轉(zhuǎn)船：允許

保 險(xiǎn)：加一層，根據(jù)中國(guó)人民保險(xiǎn)公司1981年1月1日的海運(yùn)貨物保險(xiǎn)條款，投保一切險(xiǎn)

嘜 頭：在信用證上給出

品質(zhì)／數(shù)量異議：如買(mǎi)方提出索賠，凡屬品質(zhì)異議，須于貨到目的口岸之60日內(nèi)提出。凡屬數(shù)量異議，須于貨到目的口岸之30日內(nèi)提出假設(shè)本合同買(mǎi)方已同意簽署返回。

請(qǐng)繕制售貨確認(rèn)書(shū)：

(5)裝運(yùn)期限：

Time of Shipment：

(6)裝運(yùn)港：

Port of Loading：

(7)目的港：

Port of Destination：

(8)分批裝運(yùn)：

Partial Shipmentt：

(9)轉(zhuǎn)船：

Transshipment：

(10)付款條件：

Terms of Payment：

(11)運(yùn)輸標(biāo)志：

Shipping Marks：

(12)保險(xiǎn)：

Insurance：The Seller should cover insurance for ％ of the total invoice value against All Risks as per Ocean Marine Cargo Clauses of PICC dated 1／1／1981．

(13)仲裁

Arbitration：All disputes arising from the execution of，or in connection with this Sales Confirmation，shall be settled amicably through friendly negotiation．In case no settlement can be reached through negotiation，the case shall then be submitted to China International Economic and Trade Arbi-tration Commission，TIANJIN Commission for arbitration in accordance with Rules of Arbitration of China International Economlc and Trade Arbitration Commission．The award made by the Commission should be accepted as final and binding upon both parties

(14)REMARKS：

買(mǎi)方須于 年 月 日前開(kāi)出本批交易的信用證(或通知售方進(jìn)口許可證號(hào)碼)。否則，售方有權(quán)不經(jīng)過(guò)通知取消本確認(rèn)書(shū)，或向買(mǎi)方提出索賠。

The Buyer shall establish the covering Letter of Credit(or notify the Import License Number)before ，falling which the Seller resewes the right to rescind without further notice，or to accept whole or any part of this Sales Confirma-tion non--fulfilled by the Buyer，or，to lodge claim for directlosses sustained，if any．

凡以CIF條件成交的業(yè)務(wù)，保額為發(fā)票價(jià)的 ％，投保險(xiǎn)別以售貨確認(rèn)書(shū)中所開(kāi)列的為限，買(mǎi)方如果要求增加保額或保險(xiǎn)范圍，應(yīng)于裝船前經(jīng)賣(mài)方同意，因此而增加的保險(xiǎn)費(fèi)由買(mǎi)方負(fù)責(zé)。

For transactions conclude on CIF basis，it is understoodthat the insurance amount will be for ％ of the invoice valueagainst the risks specified in Sales Confirmation．If additionalinsurance amount or coverage is required，the buyer musthave consent of the Seller before Shipment，and the addi-tional premium is to be borne by the Buyer．

品質(zhì)／數(shù)量異議：如買(mǎi)方提出索賠，凡屬品質(zhì)異議，須于貨到目的口岸之 日內(nèi)提出。凡屬數(shù)量異議，須于貨到目的口岸之日內(nèi)提出，對(duì)所裝貨物所提任何異議屬于保險(xiǎn)公司、輪船公司等其他有關(guān)運(yùn)輸或郵遞機(jī)構(gòu)的責(zé)任范疇，賣(mài)方不負(fù)任何責(zé)任。

QUALITY，／QUANTITY DISCRFPANCY：In case of qualitydiscrepancy，claim should be filed by the Buyer within daysafter the arnval of the goods at port of destination；while forquantity discrepancy，claim should be filed by the Buyer within

days after the arnval of the goods at port of dest unation．Itis understood that the seller shall not he liabIe for any dls—crepancy of the goods shipped due to causes for which theInsurance Company，Shipped Company other transportation organization／or Post Office are liable．

本確認(rèn)書(shū)內(nèi)所述全部或部分商品，如因人力不可抗拒的原因，以致不能履約或延遲交貨，賣(mài)方概不負(fù)責(zé)。

The Seller shall not be held liable for failure of delay in delivery of the entire lot or a portion of the goods under this Sales Confirmation in consequence of any Force Majeure incidents．

買(mǎi)方在開(kāi)給賣(mài)方的信用證上請(qǐng)?zhí)钭⒈敬_認(rèn)書(shū)號(hào)碼。

The Buyer is requested always to quote THE NUMBER OF THIS SALES CONFIRMATION in the Letter of Credit to be opened in favour of the Seller．

買(mǎi)方收到本售貨確認(rèn)書(shū)后請(qǐng)立即簽回一份，如買(mǎi)方對(duì)本確認(rèn)書(shū)有異議，應(yīng)于收到后五天內(nèi)提出，否則認(rèn)為買(mǎi)方已同意接受本確認(rèn)書(shū)所規(guī)定的各項(xiàng)條款。

The buyer is requested to sign and return one copy of the Sales Confirmation immedlately after the receipt of same， Objection，if any，should be raised by the Buyer within five davs after the receipt of this Sales Confirmation，in the ab- sence of which it is understood that the Buyer has accepted the terms and condition of the Sales Confirmation．

買(mǎi)方 賣(mài)方

THE BUYER THE SELLER

三、繕制出口收購(gòu)合同(答題說(shuō)明：本部分共1題，請(qǐng)按題目填制出口收購(gòu)合同，答對(duì)得分，漏答或答錯(cuò)或不答不得分，共12分。)

答題素材如下：

1．買(mǎi)賣(mài)雙方情況

買(mǎi)方 賣(mài)方

天津東海進(jìn)出口有限公司 紹興弘海制品有限公司

電話(huà)：022-66080888 電話(huà)：0578-2131999

傳真：022-66081888 傳真：0578-2131998

地址：天津中山東一路68號(hào)東樓 地址：紹興市越城區(qū)馬山鎮(zhèn)鎮(zhèn)北東路888號(hào)

郵政編碼：200002 郵政編碼：312000

業(yè)務(wù)代表：仲欣 業(yè)務(wù)代表：浦若稚

2．商品

(1)男式腰帶3000條，單價(jià)：40元／條

(2)時(shí)裝腰帶4800條，單價(jià)：50元／條

(3)鑲寶石時(shí)裝腰帶500條，單價(jià)：100元／條

3．稅款

增值稅：17％

4．外銷(xiāo)合同：SC0601260

5．合同號(hào)碼：SG060001

6．合同日期：2006-12-22

7．付款方式：支票或本票。買(mǎi)方在收到賣(mài)方增值稅發(fā)票5個(gè)

工作日內(nèi)支付

8．到貨地點(diǎn)：買(mǎi)方指定倉(cāng)庫(kù)

9．交貨日期：賣(mài)方在2007年2月26日一次性交貨

10．其它要求：品質(zhì)按外商方面認(rèn)可的標(biāo)準(zhǔn)；包裝接外方要求的外銷(xiāo)包裝賣(mài)方須在交貨前及時(shí)通知買(mǎi)方

11．簽約地為天津

其它要求：

合同條款

一．本合同內(nèi)容未經(jīng)買(mǎi)方同意不得修改，如自行修改未經(jīng)雙方簽章確認(rèn)仍屬無(wú)效。

二．本合同具有法律責(zé)任，簽約雙方均須嚴(yán)格遵守，如有一方違約造成對(duì)方損失者應(yīng)負(fù)責(zé)賠償。

三．本合同如遇國(guó)外特殊情況不能出口，買(mǎi)方提出終止本合同執(zhí)行，賣(mài)方應(yīng)予諒解。

四．本合同在執(zhí)行過(guò)程中，如遇政府法令交變化時(shí)，得隨政府法令規(guī)定而協(xié)商變更。

五．商品質(zhì)量檢驗(yàn)，賣(mài)方必須按照合同規(guī)定外商方面認(rèn)可的質(zhì)量交貨，如出口后國(guó)外提出質(zhì)量不符合要求，賣(mài)方要協(xié)助解決。

六．賣(mài)方必須按合同規(guī)定的時(shí)間交貨，如有延期遲交造成買(mǎi)方損失時(shí)，賣(mài)方應(yīng)負(fù)賠償?shù)呢?zé)任。

七．如果本產(chǎn)品為法定商檢的出口產(chǎn)品，賣(mài)方交貨時(shí)必須向買(mǎi)方提供有關(guān)商檢部門(mén)簽發(fā)的出口商品檢驗(yàn)證書(shū)。

八．賣(mài)方在貨物出運(yùn)后，必須按買(mǎi)方要求開(kāi)具與實(shí)際出口貨物相符的增值稅發(fā)票。

九．本合同的簽約地為。

十．本合同正本共兩頁(yè)、一式兩份，買(mǎi)賣(mài)雙方各執(zhí)一份。

買(mǎi)方簽章 賣(mài)方簽章

電話(huà)： 電話(huà)：

傳真： 傳真：

地址： 地址：

郵政編碼： 郵政編碼：

業(yè)務(wù)代表： 業(yè)務(wù)代表：

四、案例分析(答題說(shuō)明：本部分共1題，請(qǐng)按題目要求將答案寫(xiě)在題后空白處，答對(duì)得分，漏答或答錯(cuò)或不答不得分，共12分。)

案例背景：

某外貿(mào)公司于5月23日接到一張國(guó)外開(kāi)來(lái)信用證，信用證規(guī)定受益人為外貿(mào)公司(賣(mài)方)，申請(qǐng)人為E貿(mào)易有限公司(買(mǎi)方)。信用證對(duì)裝運(yùn)期和議付有效期條款規(guī)定：“Shipmentmust be effected not pnor to 31st May，2006． The Draftmust be negotiated not later than 30th June，2006”。

外貿(mào)公司發(fā)現(xiàn)信用證裝運(yùn)期太緊，23日收到信用證，31日裝運(yùn)就到期。所以有關(guān)人員即于5月26日按裝運(yùn)期5月31日通知儲(chǔ)運(yùn)部安排裝運(yùn)。儲(chǔ)運(yùn)部根據(jù)信用證分析單上規(guī)定的5月31日裝運(yùn)期即向貨運(yùn)代理公司申請(qǐng)配船。因裝運(yùn)期太緊，經(jīng)多方努力才設(shè)法商洽將其他公司已配上的貨退載，換上外貿(mào)公司的貨，勉強(qiáng)擠上有效的船期。外貿(mào)公司經(jīng)各方努力終于5月30日裝運(yùn)完畢，并取得5月30日簽發(fā)的提單。6月2日備齊所有單據(jù)向開(kāi)證行交單。

6月16日開(kāi)證行來(lái)電提出：“第××××號(hào)信用證項(xiàng)下的第×××號(hào)單據(jù)經(jīng)審核，存在單證不符：根據(jù)你提單記載5月30日裝運(yùn)貨物，超出我信用證規(guī)定的裝運(yùn)期限。以上不符點(diǎn)經(jīng)研究不能同意接受，單據(jù)暫在我行代保存，速告如何處理。6月16日”

外貿(mào)公司接到開(kāi)證行來(lái)電后，查核留底單據(jù)，未發(fā)現(xiàn)我單據(jù)有與信用證不符的地方，認(rèn)為對(duì)方可能有誤。于18日即向開(kāi)證行回電：“你16日電悉。但我們認(rèn)為單證不存在不符點(diǎn)：你信用證規(guī)定裝運(yùn)期為5月31日，我5月30日裝運(yùn)，并未超過(guò)信用證規(guī)定的裝運(yùn)期限——31日。所以我單證相符，請(qǐng)你行查核并按時(shí)付款。6月18日”

問(wèn)題：

1．本案是否存在不符點(diǎn)，請(qǐng)說(shuō)明情況?

2．本案的問(wèn)題出在什么地方，從此事件中應(yīng)該如何吸取教訓(xùn)，今后應(yīng)該如何處理?