《高級國際貿易業務員》試點考試點評

全國外經貿經理人職業資格認證項目《高級國際貿易業務員》試點考試于2007年1月13日順利舉辦。

這次的考試分成兩個科目，一個科目是《國際貿易理論基礎》，另一個科目是《高級國際貿易業務員實務》。

一、國際貿易理論基礎試卷分析

本次考試的試卷共出題100題，單項選擇題45題，答案是四選一，每題一分；多項選擇題10題，答案是五選二～五(即每題至少有兩個答案)，每題一分；判斷題(即是非題)45題，每題一分，總共100分，60分合格。

試題涵蓋了大綱和教材的所有內容和章節，但以一～六章為主。從考試的形式上看非常簡單，沒有主觀題，不需要考生進行大量的背誦，主要考查考生對國際貿易理論和實務基本知識的掌握，考查考生的分析、判斷的能力。這些知識點作為一個從事國際貿易業務的從業人員必須掌握的。

比如有這么一道單項選擇題：

8．按照《2000年國際貿易術語解釋通則》的規定，以FOB Stowed貿易術語的變形成交，買賣雙方風險的劃分界限是( )。

A．貨交承運人

B．貨物在裝運港越過船舷

C．貨物在目的港卸貨后

D．貨物在裝運港船邊

答案是B。

FOB Stowed是FOB的變形，FOB的變形只牽涉到費用，不牽涉到風險的變化，所以買賣雙方風險劃分的界限FOB Stowed和FOB一樣的，這一題目考的是學生對基本知識的掌握和分析問題的能力。

由于是試點考試，題目的難度上適當有所降低。我們知道在上述單項選擇題、多項選擇題和判斷題等三種形式上，一般比較難的是多項選擇題，多項選擇題的分值一般是2分一題。這次考試將多項選擇題的分值定為1分一題，相應增加了單項選擇題和判斷題各5題，雖然增加了題目，卻降低了難度。

二、高級國際貿易業務員實務試卷分析

本次高級國際貿易業務員實務試卷一共有5道題目，2道計算題，2道合同制作題，1道案例分析題。題目不多，全部是技能題，沒有需要考生花費大量時間背誦的內容，考核的是考生實際掌握技能的能力，符合國家職業資格認證的要求。

計算題一考的是在買斷匯率的情況下，外貿企業如何來計算利潤，從而作出判斷是否可以運作本筆業務。這道題目具有非常現實的意義。代理買斷制中的買斷匯率的確定是極為關鍵的問題。對受托方而言，買斷匯率有一個上限，即受托方的盈虧臨界點。如高于上限受托方就沒有利潤。買斷匯率的上限由銀行外匯買入價和貨物出口退稅率兩個因素決定。

通行的計算公式如下：

買斷匯率的上限=銀行外匯的買入價×(1+17％)÷(1+17％-出口退稅率)

=銀行外匯的買入價×1．17÷(1．17-出口退稅率)

以前，匯率相對穩定，長期以來，匯率一直在1美元兌換8．26元人民幣之間，根據上述公式計算，在退稅率為17％時，匯率在8．26的情況下，買斷匯率的上限為9．6642。一般企業只要知道上限為9．6642即可，現在匯率變動比較頻繁，企業必須掌握匯率變動對企業利潤的影響，隨時進行測算。本考題就是具體計算在買斷匯率情況下的內容，如何計算毛利，具體計算方法見《國際貿易業務員實務教程》P218。

計算題二就是算出出口FOB的報價。對外報價是外貿業務員最基本的技能，是每一個外貿業務員都必須掌握的，對于高級外貿業務員不但要掌握一般業務條件下如何確定對外報價，而且要掌握在比較復雜的條件下，正確的對外報價，如計費標準為“M／W”時如何計算運費、如何計算銀行貸款利息、如何計算國外客戶的傭金和預期利潤等。

我們知道，對外報價主要有三方面的內容構成成本、費用和利潤。成本計算的難點是要注意出口退稅部分；費用則要注意計算運費、銀行貸款利息、傭金和折扣等；利潤計算時一般是在報價已經確定的基礎上，再確定利潤率，這就形成了難點，因為在報價時本身就考慮到利潤因素，這些在本題考試中都有所體現。另外在報價中要注意的是人民幣與外幣之間的換算，費用發生在單件數量和總體數量上要正確把握。

這次考試讓考生繕制兩份合同，一分是對外的合同，即售貨確認書(SALES CONFIRMATION)；另一份是繕制出口收購合同，是外貿公司與收購工廠所簽定的合同。考生必須熟悉合同的基本條款，才能正確地繕制合同。對外的合同要用英語繕制，考生必須熟練掌握國際貿易英語知識。收購合同則要注意包括含稅價和不含稅價兩部分，因為在國際貿易中稅收是非常重要的內容，直接關系到企業的利潤。

考試最后一題是案例分析題，考的是考生如何審核信用證，如何根據信用證安排出運，做到“單證相符”，“單單一致”。這在國際貿易中非常重要。本案例由于該外貿公司有關審證人員沒有認真地審查信用證條款，誤解信用證裝運期規定，將不得早于5月31日的裝運期當做不得晚于5月31日處理，致使交易無法履行，貨款無法收回。這是非常深刻的教訓。

綜上所述，本次考試的試題和結構比較合理，比較能夠考出學生的真實水平。由于是初次考試，試題略顯簡單，比如計算題的第二題，如能在報出FOB價的同時，再要求報出CFR和CIF價就更能體現考生的能力。

高級國際貿易業務員的考試，密切根據國際貿易的最新發展趨勢，注重職業技能的考核，課程設置合理，這些都可以在本次考試中略見一斑。

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作者介紹：陳文培

高級工程師，聯合國貿易網絡上海中心調研員，上海貿易效率協會辦公室主任，電子商務專業委員會秘書長，CRBS中國注冊高級商務策劃師，上海勞動局職業技能鑒定部門，外貿和物流專業的高級鑒定師。從事外貿領域工作30多年，開發的多項外貿信息系統獲外經貿部科技進步獎和上海市科技進步獎，由他主持開發運營的對協定國家的出口紡織品配額管理系統在1988年與美國海關總署進行聯網，開了我國商務電子數據交換(EDI)的先河，現為全國外經貿從業人員職業資質認證專家委員會委員。著有《加工貿易》、《國際貿易業務員實務》等專著。