小項(xiàng)目借“外力”打開市場(chǎng)

回想起產(chǎn)品的試銷階段，發(fā)明人李一樊面對(duì)記者的采訪感慨萬千:產(chǎn)品剛生產(chǎn)出來時(shí)，很多人都處于觀望，對(duì)產(chǎn)品的市場(chǎng)需求把握不準(zhǔn)，產(chǎn)品質(zhì)量是否真的通過質(zhì)檢部門的檢測(cè)(當(dāng)時(shí)產(chǎn)品正在檢測(cè)，報(bào)告還沒出來)能否度過“市場(chǎng)接受期”無法得知，同時(shí)環(huán)保產(chǎn)品都需要認(rèn)證，如果不能拿下認(rèn)證將很難打開市場(chǎng)，投資者希望等待市場(chǎng)的檢驗(yàn)。

劍指東歐 打開國(guó)際市場(chǎng)

記者:是什么原因促使您去打開歐洲市場(chǎng)?

李:我始終相信這個(gè)項(xiàng)目有市場(chǎng)，于是我想自己打開市場(chǎng)，由于經(jīng)費(fèi)有限，我選擇參加展會(huì).因?yàn)樵谡箷?huì)中會(huì)有很多參展企業(yè)和尋找項(xiàng)目的企業(yè).展會(huì)收費(fèi)低，又可以免費(fèi)提供談判、演示的場(chǎng)所。于是我就參加了“大連國(guó)際專利交易博覽會(huì)”。

我的項(xiàng)目因?yàn)閿y帶方便、技術(shù)含量較高、設(shè)計(jì)新穎，在會(huì)場(chǎng)很受國(guó)外客商的歡迎，其中東歐的一個(gè)商家看完我的演示和檢測(cè)報(bào)告，當(dāng)場(chǎng)就和我簽定了40萬元的定單，這個(gè)定單打開了我的思路，于是，我主動(dòng)給那些國(guó)外參展商免費(fèi)沖洗汽車，外商對(duì)于演示的結(jié)果都很滿意。但我發(fā)現(xiàn)西歐的外商對(duì)產(chǎn)品的各種指標(biāo)是否達(dá)到國(guó)際標(biāo)準(zhǔn)，原材料取材是否環(huán)保等等頗為關(guān)注，一旦有一個(gè)不符合他們的要求就要求我盡快修改，否則就不合作。但是他們哪里知道每改動(dòng)一個(gè)指標(biāo)都要將模具修改，而這將需要大量的資金和時(shí)間。而東歐的外商更關(guān)注產(chǎn)品的實(shí)用性、先進(jìn)型，于是我把合作對(duì)象重點(diǎn)放在東歐客戶上，在為期5天的展會(huì)上，有3家外商和我簽定了代理協(xié)議，價(jià)值超過80萬元。

國(guó)內(nèi)市場(chǎng)峰回路轉(zhuǎn) 銷售初見成效

經(jīng)過李先生的精心“培育”，如今李先生的產(chǎn)品在短短的半年市場(chǎng)培育期里已經(jīng)進(jìn)入了歐洲的很多國(guó)家，同時(shí)亞洲也有不少定單。

記者：您將如何打開國(guó)內(nèi)市場(chǎng)？

李：我利用了事件營(yíng)銷———媒體宣傳。我的項(xiàng)目在會(huì)場(chǎng)上受到關(guān)注無疑就是一個(gè)媒體報(bào)道的熱點(diǎn)，我結(jié)合產(chǎn)品特點(diǎn)做一些公益事件，同時(shí)配合本地舉行的各種展會(huì)，以及“節(jié)水日”宣傳活動(dòng)把產(chǎn)品推向市場(chǎng)。

我的目標(biāo)是繼續(xù)擴(kuò)展國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，把產(chǎn)品銷售給每一位司機(jī)。

產(chǎn)品概述及特點(diǎn)：

1、節(jié)水：幾分鐘之內(nèi)，最多需要12升水就可以將汽車清洗干凈（12座以下的汽車）。

2、操作簡(jiǎn)單：使用時(shí)不需要任何電源和水源，產(chǎn)品經(jīng)國(guó)內(nèi)外使用不斷改進(jìn)，已為第三代改進(jìn)產(chǎn)品，內(nèi)置儲(chǔ)壓功能，打壓設(shè)備十分省力，不受時(shí)間、地點(diǎn)限制，輕松完成完整洗車。結(jié)構(gòu)精巧，便于攜帶，平時(shí)可放置在汽車的后備箱。

3、壓力大：正常壓力下清洗器刷頭多孔位水柱可噴10米遠(yuǎn)，進(jìn)口原料精制柔軟刷毛，洗刷同時(shí)進(jìn)行，不僅可以清洗汽車的凹凸處、縫隙，還能清洗輪胎，最大限度保護(hù)了車身表面，延長(zhǎng)了車身表面的光亮度。

經(jīng)銷條件

市級(jí)代理：首批進(jìn)貨300臺(tái)，每臺(tái)98元；市場(chǎng)最低售價(jià)195元。附贈(zèng)1000份宣傳畫冊(cè)及大型展畫。產(chǎn)品如出現(xiàn)問題一年保換，三年保修，經(jīng)銷商可向終端客戶作包換保修承諾，建立良好信譽(yù)，不斷開拓市場(chǎng)。