掌握創業要點創業成功不是夢

采用全面分析的方法來做計劃，無論這種做法在商界是多么盛行，它都不適合大多數新創企業。創業者必須迅速將創意付諸實施，否則就可能坐失良機。新創企業要想生存下來并贏利，就必須擁有把創造性構想與一流的實施能力結合起來而形成的優勢。因此，成功的創業者不會做過多的分析，而是采取迅速、廉價和及時的方法來做適度的分析。

那么，如何在過度計劃與根本不做任何計劃之間取得平衡？創業成功者采用的分析方法又有哪些關鍵要素？以下總結了三條指導原則：

剔除沒有前景的創意

尋求創業機遇的人通常會想出許多創意。只有把創造性構想和一流的實施能力結合起來，才能保證新創企業能夠生存下來并實現贏利。如果你的創業構想明顯缺乏創造性，或者你明顯不具備任何特殊的實施能力，那就應該毫不遲疑地予以放棄。

在評估創業機會是否可行時，創業者應該考慮三個相互作用的因素：創業的目標、外部環境變化帶來的契機，以及競爭的基礎是專有資產還是快速行動。對創業機會的吸引力(即風險和回報)進行評估和比較，是必不可少的。此外，創業者還應該以現實的態度評估自己的風險傾向等個人偏好。

做有節制的計劃與分析

為了節約時間和資金，成功的創業者會盡量減少在研究和分析創意方面投入的資源，所以只進行必要的計劃和分析，必要時還要大膽做出主觀判斷。 在確定分析重點時，創業者必須認識到，哪怕進行再深入的研究分析，也仍然無法排除某些關鍵的不確定因素。他們還應該避免做那些對行動沒有指導意義的調查研究。

把行動與分析相結合

創業者不必等到弄清所有問題的答案之后才開始行動，并且要在行動中隨時準備調整方向。事實上，他們常常很難將行動與分析分開。在對創業機會進行全面分析之前就采取行動有許多益處，例如樹立自信心和吸引追隨者。這樣做還有助于創業者制定更正確、更有根據的戰略。成功的創業者會分階段進行分析，一旦出現任何問題或風險，就立即著手尋求解決方案。他們還必須能夠承認可能出現的錯誤，并且根據事態的發展調整戰略。

【案例一】

加拿大多倫多Spin master玩具公司的創始人是3位年輕人，拉比28歲，哈拉里27歲，瓦拉迪29歲。學繪畫藝術專業的哈拉里和拉比，在招貼畫創作上非常有創意。一次校園活動中，他倆的一張招貼畫賣了5美元。數目雖小，卻讓他倆意識到，自己除了有藝術創作能力外，還具有一定的商業能力。畢業后，他倆用賣招貼畫所掙的1萬美元開了家玩具公司，推出一種獨特的玻璃頭飾，一個月的銷售額就達數十萬美元。后來，學國際商貿的瓦拉迪的加盟，使玩具公司如虎添翼，接連推出魔棍橡膠水玩具、空壓動力玩具飛機等產品，風靡歐美。

成功關鍵：商業能力

對于成功的關鍵因素，拉比總結為“一技之長”和“商業能力”，兩者缺一不可。而許多國內的年輕創業者，以為只要在技術方面出類拔萃，就能占據競爭優勢，卻疏忽了商業能力的培養，最終因為不熟悉“游戲規則”而四處碰壁。

【案例二】

21歲的薩繆爾·科恩、23歲的杰里米·克勞斯和22歲的托馬斯·希爾頓，這三位賓夕法尼亞大學的學生有一個共同點，討厭一成不變的生活，喜歡在創新中發現樂趣。他們用可樂、色拉等原料混合而成的怪味冰激凌，在宿舍樓里大受歡迎，于是，三人湊了6萬美元合伙開了杰里米冰激凌公司。經過市場調查，他們發現，冰激凌的口味已經20年沒有變化了，這為其創業提供了一個很好的空間。他們采納了啤酒商的建議，使用啤酒釀造技術制作口味奇特的冰激凌，新產品上市后供不應求，當年銷售額就達到100萬美元。這家小公司也因此很快吸引到了風險投資，如今年銷售額已達到500萬美元。

成功關鍵：創新能力

消費者大多喜新厭舊，新產品能否打開市場，關鍵在于有沒有新意。而年輕人的特點就是充滿朝氣和標新立異，在產品創新中應該具有一定的優勢。

【案例三】

28歲的朱莉姬和29歲的克萊格，是美國wi旅行公司的創始人。畢業后，他倆花3年時間研究市場后決定辦一家“旅游超市”，為游客提供包括旅游咨詢、旅游路線設計、機票和酒店預訂、旅游用品配置等在內的全方位服務。為能在短時間內一炮打響，他們請著名的形象策劃公司Retall設計了極富個性的店面：門口處是一個兩層樓高的多媒體中心，連續播放世界各地的秀色美景；商店里陳列著數以百計的旅游手冊，顧客可以隨意翻閱，并可通過高科技電視參加虛擬旅行；耐心的咨詢顧問還會幫助顧客挑選合適的旅游項目……這種多功能的“旅游超市”很快風靡美國，成立第二年便獲得了年銷售額100萬美元的好成績。

成功關鍵：市場意識

克萊格夫婦成功，他倆在創業前認真做了市場調查，分析了顧客需求和消費習慣，并通過“包裝”來吸引顧客的注意力，從而有效提升了新企業在市場上的知名度。

對年輕的創業者來說，在確定創業方向、經營模式、服務內容時，應該以市場需求為導向，這樣才能真正贏得顧客，為創業打下堅實的基礎。