如何將你的企業改變成連鎖經營企業

你的企業是否具備如下的創辦特許經營企業的條件：

到底什么樣的企業才可以進行特許推廣經營？這個問題很大，也很難解答，理論是越大越無形，越上升到理論就越深不可測。我們必須承認的一個現實是，我們現在許多的企業從管理手段到其經營行為都很老套和原始，經營水平很一般，更多的是家族式的管理，根本就算不上什么標準化的企業管理，許多的管理環節都是在偷工減料，沒有自己獨特的文化，沒有自己的經營理念，拍腦袋想如何就如何。小門小戶經營還行，一上升到行業系統化的管理和擴大發展就后勁不足，不是謹小慎微就是盲目冒進，最后死得很難看。

到底什么樣的企業才符合特許經營與連鎖加盟的條件？

一、自我特色企業：

還是那句老話：“沒有特色不開店。”為什么要加盟你的企業，你拿什么來打動你的客戶，那就是特色。一個絕無僅有的特色，到哪里也找不到，復制不了的特色，只有你自己才有的特色。

特色就是經典，就是前所未有。也不都是因為是百年老店才有特色，百年老店也是從無到有，也有一個自我發展的過程。新的事物有新事物發展的特點與空間，就象現在風行的快客一樣，一個純西方式的飲品文化，被國人復制成功了，而且是發揚光大了。現在鼓勵創新，只有創新企業才有無限的生機。

特色就是生命力的象征，特色是立足的根本，是走出去的唯一理由。

你的店在一個地方可能是特色，在其他地方可能就不是特色，你在確定你是不是很有魅力的特色店之前，要去調查，要走出去調查，這個時間的付出很重要。也是下一步發展的基礎。

特色也是創造性的產物，也是在實踐中發展出來的產物。特色也不絕無僅有，特色也許就是經營方式的一個轉變形式，因為有了創新的內容，就可以扶搖直上，闊步大發展。

近來本人開發的彩票短信項目在全國尋找代理，這個項目具有新經濟的特點，特色在于創新，因為這個運用現代網絡技術開創出的創新業務，給龐大的彩票市場帶來了無限的樂趣，增強了博彩的趣味性，屬于彩票業的增值產品。一個創新的成功就能給幾千人帶來新的就業和創業的機遇。許多人在搞彩票增值產品時只注重本土區域，我開始的視野就是全國，如果是區域業務，就沒有多大的創新感覺，一旦面向全國來推廣就是第一，絕對的第一形式。整合了資源也給他人帶來了創業的發展機會。

一個好的創業的項目將給社會創造巨大的效益和給成百上千人帶來就業發展的良機。

二、完善的經營理念：

統一完善的理念是企業發展的長青樹，沒有經營理念的企業就沒有后勁，沒有發展的潛力，沒有未來，沒有經營團隊。

經營理念不是一個企業的座右銘，一句話，而是一個系統，這個系統的建立必須要符合現代企業管理的需要。建立這個系統不是企業因為有了自己的策劃部就可以完成的，必須要經過非常專業的顧問公司來幫助完成。

如何完成？老板要先接受新思維企業的發展的教育以后，才可以去談如何創建企業的經營理念的管理系統。決策者的思維決定企業的未來，什么樣的決策者決定一什么樣的企業的未來。

三、文化的積淀與發掘：

企業首先展示給消費者的不是簡單意義上的商品，而是文化。不是商品好了消費者就喜歡了，而是你的產品更賦予了有韻味的企業文化，主宰一個商品的是文化。

許多企業主還沒有意識到企業文化的精髓，其實你有自己的企業文化，可能你的文化根本就不系統，是粗放式的文化，甚至是比較隨意的文化。

企業發展的歷史就是企業文化積淀的歷史。企業文化貴在發掘，然后才是創新和繼承。企業文化也是企業標準化管理很重要的一部分。口碑相傳的結果就是企業消費文化的延伸。

四、自我技術標準的整理：

特許什么？特許給他人的就是統一的技術標準。這個標準是什么？更多的企業只能說個大概，把你經營的企業提升到理論的水平，用數據和統一的標準來說話，來約束加盟者。

什么是保密的？什么是最重要的環節？如何實現監督管理？

加盟進來的企業就是你的產業鏈條，是企業發展的生命線，你不能收了代理費就推出門不管。這個環節不清晰就是短命的經營行為，后患無窮。

標準的建立要經過驗證和推敲，也就是要有人承認你的標準。誰來承認？這不是簡單的問題。

五、樣板店的模范管理和品牌效應：

特許經營的前提就是你要有打人的東西，開店就要有樣板店，加盟者來參觀時要感受你的經營行為，你所有的經營要素幾乎都在樣板店里來體現。你宣傳的和你要展示給客戶的是否一致決定你的廣告成本是否可以降低。

項目樣板是可以復制的財富，什么樣的樣板打動什么樣的客戶。

六、 資本的規模：

資本是決定一切的根本。創業沒有資本一切都是奢談，在完善一個特許企業的基礎過程就是一個新型企業的創建和整合的過程，那是工程，這里面要求有基礎性質的投資，在完善基礎的過程中不可以得過且過，這會給未來發展留下隱患，也使你的發展過程中問題層出不窮。我們不能總去當救火隊員，我們要當戰略家。

基礎要素扎實才可以行遠路，才能站到制高點上去發展。

七、 良好的美譽度：

也就是在一定的范圍內有很好的知名度，沒有不良的記錄。有一個餐飲企業本來我們經常去消費，也很喜歡那里的經營特色，突然有一天，他們因為一個管理方面出現嚴重的漏洞被暴了光，就是感覺惡心，三年了我再也沒有去消費。朋友推薦去那里我還阻止。可見企業的美譽度就是良好的外部形象展示，也是你在消費者心目中的地位是什么。

現在網絡這么發達，一旦有了不良的記錄，很難從網絡上擦洗下去。

八、知識產權的特征：

特許企業就是特許一個品牌，如果這個特許的企業連一個注冊商標都沒有，你拿什么來保證加盟者的利益？一旦有人抄襲克隆了你的經營形式，你都無法保證你自己。

許多的企業主已經意識到知識產權保護的重要性，很多企業已經注冊了若干個商標，甚至是國際商標，還有的企業擁有多項專利申請。這樣的企業給加盟者的感覺是一中厚重和信任。這也企業無形資產的積累。

九、企業的管理水平的張力：

無論是多好的項目管理絕對是第一位。向管理要效益，一個企業要走多遠人才團隊是核心，沒有核心強大的團隊建設就行不遠，就難發展壯大，就招不到高質量的加盟者。

管理是金項目是銀，沒有金就沒有銀。現代企業就得擁有符合現代發展需要的人才，一將難求，沒有優秀的人才就沒有壯大的企業。

十、 抵御風險的能力：

連鎖特許就是企業的創新發展，這個過程也是企業的陣痛期，人才需要磨合，技術需要日甄成熟，發展理論多于實踐，過程很嚴酷，未知的風險很多。抵御風險就是保證企業的良性發展和循環，規避風險的前提就是你要有準備，不是為成功準備預案，而是為失敗準備預案。

沒有創新就沒有發展，創新就有風險。機遇與危機永遠都并存。

十一、營銷推廣的能力：

現在是信息的社會，信息發達的程度讓人眼花繚亂，投資人的選擇空間越來越大。為什么要選擇你，怎樣才能吸引來加盟者，每一個加盟者付出多少的廣告推廣成本是合理的？這是關鍵。

當前每一個加盟者的廣告成本已經達到了一萬元，未來是多少？如果策劃不到位成本會加大，意味著風險也要加大。并不是你的項目好就是絕對的因素，決定項目第一步能否走出去的是宣傳的手段。

上述要素是創建一個特許加盟企業的基本的要素，還不是全部。既然是一個系統化的工程，那就要有規劃，有專業的顧問公司參與其中為企業把脈和籌謀。