體驗營銷 讓患者買的放心 讓經銷商賺的開心

【辦個藏婦康專營店，有啥方法凈賺10多萬?】

位于祖國西南邊陲的貴州省龍里縣城，有一位名叫郭云濤的人，年僅29歲， 利用打工賺來的三萬元代理”藏婦康”產品，僅六個月時間他究竟用什么方法掙來10多萬的利潤?

郭云濤 先生雖然僅有高中文化，在廣東打工期間就有自己要當老板的想法，在2006年過完春節就萌發了自己創業的決心，于是在網上搜索創業項目信息，當他看到西安宇陀藏醫藥研究的”藏婦康”產品時便認為是一個不錯的好項目。當天便打電話索要產品資料，當收到資料閱覽后便購票乘車來到西安考察，在考察期間認真研讀了公司的市場營銷資料和團隊管理方法。和公司領導探討了一些市場運作問題之后，當即簽訂了龍里縣的區域代理，交了一萬元的提貨資金帶走了二件貨和1000丸試用品后返回家鄉。郭云濤回到了龍里縣城后，在沿街交通便利的地方租了一間房子（月租金800元），然后到公商局辦理了“藏婦康專營店”的營業執照和稅務登記證，到衛生部門備案后就開始運作了。首先他與本縣城的婦科醫院門診洽談合作，建立了免費婦檢和體驗點，患者到醫院的陰道鏡檢查費由郭云濤支付，凡來婦檢查出有疾病的患者到體驗點可免費得到一個月的“贈藥體驗”，然后對用藥的患者進行復查，讓患者清楚的知道自己的病情好轉的情況，當患者的病情有好轉而又沒有痊愈的情況下，郭云濤就告訴患者：“你看服藥前的檢查（彩色照片）和用藥后的照片相對比，你已經清楚地看到了病情好轉多了，如果你需要徹底康復的話只需再購買四盒就痊愈了；你也可以選擇其他產品的治療，你需不需要購買“藏婦康”繼續治療呢？通過先體驗有效再購買的銷售方式，許多患者紛紛回頭購買，大多患者看到療效后購買四盒以上產品。

郭云濤與合作的醫療單位談完后便開展了宣傳工作，免費婦檢的活動是以醫院的名義開展，對于查出有子宮糜爛、子宮肌瘤、月經不調的患者可免費獲贈“藏婦康”產品使用一個月，有效再購買。同時為了讓廣大女性了解“藏婦康”，他在龍里現縣城贈送出7000多份《女性健康》雜志類專刊，當許多女性看了專刊后在10天時間有800多人來到指定醫院享受免費檢查，通過醫院檢查查出有“子宮糜爛、子宮肌瘤、盆腔炎”等536人，發病率高達70%。子宮糜爛患者達40%左右，為了這些患者全面了解產品功效，郭云濤免費贈送一個月的藥品。通過讓患者感受到產品的真實效果后，產品很快銷售出去了。

郭云濤由于采取了以上營銷方法，首次進的二件貨（200盒）順利銷出外，還進三件貨，二個月時間不到銷售432盒，郭云濤算了一筆帳，每盒進貨成本50元（含宣傳期刊，體驗品），市場銷售價格168元每盒，每盒毛利118元，總銷售額72576元，扣出進貨成本銷售毛利50976元。減去房租、工人工資、贈品及婦檢費、宣傳資料等共計20346元，凈利潤30630元。郭云濤代理“藏婦康”產品兩個月時間凈賺了3萬多元，為了擴大投資又用賺到的錢加上收回成本再次進貨5件，并向廠家購買了3000丸的體驗品（每丸成本4元，廠家出3元，經銷商只花一元，主要是扶持經銷商快速啟動市場）加上隨貨贈送的體驗品600丸，大力推出先體驗，有效再購買的營銷模式，用產品的真功效化解患者擔心無療效的顧慮，加上購進5000本宣傳雜志大量散發，吸引更多人來免費體驗產品外還可參加女性生殖健康知識的講座和美容知識講座，在講座現場不賣產品，只宣傳免費體驗，因此在當地塑造了很好的口碑，每人憑身份證每次限領一丸，最大限量只領6丸（一個月量），故此郭云濤的專賣店生意紅紅火火，在六個月時間銷貨31件，和各種費用，獲純利十三萬四千八百多元，而且投資三萬多元。

郭云濤說：在我的縣城是一個貧苦縣，有些家庭都遠未擺脫溫飽問題，但老百姓有病還得治，尤其是得了子宮糜爛患者，到醫院一次得花好幾百元而且還易復發，而藏婦康是一個保健用品批號，按法規是不能宣傳治療的，但“藏婦康”產品卻又有療效，只要對恢復她的健康有效果，消費者就會回頭購買。而我當初代理這個產品是也對療效很擔心，而廠家為了打消我的顧慮，在第一次進貨的同時大量送贈品并簽定合同，規定如果贈品送完沒有銷出去貨可以退貨，并彌補你一萬元的損失。冒著點風險嘗試了一下，而后通過市場反饋的結果證實了“藏婦康”產品的效果真的不錯，讓我從三萬起家在半年內賺得了十多萬的收入。

體驗營銷，讓消費者不花冤枉錢，經銷者賺錢賺得踏實。

云南省宣威市板橋鎮的朱茂林原是一個保健品的商人，在看到西安宇陀藏醫藥研究所的招商廣告后，便認為“藏婦康”產品是一個通過雙方交談了解后當即簽定了合同并簽定了定金，回到宣威后打款兩萬元進了5件貨，當收到了“藏婦康”產品的第三天廠家派出的職業經理人也趕到了云南宣威市。

朱薛林與職業經理人一起在市內租了一個辦公室（三室一廳，月租750元），然后到工商局辦理了一個“茂氏藏婦康營銷中心”的營業執照和稅務登記證，到衛生部門備了案便招兵買馬運作市場了。他首先在市場選擇5家藥店放上貨，又聯系幾家醫療單位洽談婦檢活動事宜，最后與一家醫院婦科達成協議共同開展關愛女性健康婦檢活動、醫院負責體檢、朱薛林負責宣傳，患者到醫院的婦檢費用由朱薛林支付，隨即朱薛林以醫院的名義在宣威市電視臺上打出了“關愛女性健康”的免費婦檢活動的宣傳，又與婦聯聯合舉辦了“女性健康講座”，婦聯負責組織人員，朱薛林負責講座費用，對婦女廣泛宣講“免費體檢、免費贈藥體驗”的活動，通過第一個月的努力，醫院體檢了1000多人，搜集到目標患者648人，對患有“子宮糜爛、子宮肌瘤”的人員免費贈藥體驗，當患者用藥六丸（近一個月量）時，通過陰道進行復查，患者明顯看到產品的療效，用藥前拍攝的彩色病情圖片與用藥后拍攝的彩色圖片對比，有明顯好轉但沒有痊愈，患者看到了顯著的效果不用多說紛紛回頭購買，大都四盒以上。朱薛林通過前期工作的努力，在第二個月銷出了12件貨，總銷售額20余萬元，第三個月銷出24件貨，總銷售額46萬元，和出進貨成本及各種費用開支三個月凈賺十八萬四千元。在營銷策略上他用了更絕的方法，也就是在贈藥體驗后患者看到療效但遇到經濟比較困難而又購不起產品的情況下，他就免費贈藥直到患者痊愈為止，不僅送藥而且還送錢，有十位患者得到了朱薛林的恩惠后到處宣傳“藏婦康”產品如何如何好；甚至在“健康講座”會場上聲情并茂地講述自己病情痊愈的故事。真實感人的講述帶動更多的人來體驗和消費。為了擴大宣傳在一個人口僅50萬人的縣級市場投遞了近10萬份宣傳雜志，獲得了近6萬名患者名單。代理“藏婦康”八個月實現了銷售額300多萬元，獲利46萬元。

朱薛林說：“我能有今天的收入一是產品的品質過硬，當初我曾懷疑過產品的質量和療效，現今事實證明產品的質量是無可挑剔的，二是廠家用大量的體驗贈品支持，讓患者先體驗后購買，化解了患者對療效的懷疑，消費者買的放心，我們經銷者賺錢也賺的踏實。三是策略較好，過去產品的銷售都是靠廣告吹出來的，當初消費者大都上過當，買到的產品與產品說的不一樣，人們對廣告的信任度下降，廣告的作用在下降，而藏婦康產品只宣傳免費體驗試用，不向人們說產品如何如何好，而是把藏婦康產品的效果交給消費者自己去體會，消費者使用后效果好不好，不用我們多說就會自然購買，從而形成口碑宣傳。

目前藏婦康產品仍在招商，你代理藏婦康產品后若因為產品功效原因而銷售不暢，不僅可以退貨而且還彌補你的損失，縣級代理一萬元提貨，市級代理二萬元提貨，省會城市三萬元提貨，歡迎你來參考，免費參加市場營銷培訓，若對產品功效有懷疑者可匯200元贈送簡裝產品50丸供你去體驗，證明有效再談代理，每個縣市只選一家代理，保證代理商的利益。