“眩目”ＸⅢ引發大商機

幾年前，一種可以防止強光眩目的國外產品曾被“電視購物”炒得火熱，但沒有正式進入市場就銷聲匿跡了，究其原因，并不是產品功能不成熟，而是價格，500-800元的高價位只是讓少數“老板”嘗到了甜頭，大眾司機卻難以接受。

一個偶然的機會，記者看到了一則南天星防眩目司機鏡的上市消息，它有著和國外產品同樣的功能，可價格只有幾十元。為了探詢真偽，記者專程趕往河北，采訪了石家莊三皇（原南天）公司市場部田經理。

田經理介紹說，公司是在03年11月確定研發立項的，04年3月份正式進入研發工作，通過近兩年的不懈努力，南天星防眩目司機鏡正式面市，它的主要功能就是防眩目，在夜間行車的交會車過程中戴著它，可有效過濾紅外線、紫外線、藍色光等有害光線，從而把對方強烈燈光變柔和、不再刺目；在正常行駛中，它又不會影響司機視線，正所謂“只擋強光、不擋路面”；雨霧天氣，它的增光功能可幫司機拓寬視野，看景物清晰明亮。它的真實效果并不比幾百元的國外產品差，而價格只有國外產品的十分之一。

說著自己的產品，田經理滔滔不絕。為了適應不同的消費需求，07年春節前，公司對產品進行了新的市場細分，價格從26-96元，普通型、運動型、標準型、精品型、近視專用型共五個品種，不同的檔次，不同的價位，可滿足所有司機、老板的需要。

為了讓產品盡快占領市場，該產品的招商工作已在進行中，公司推出了極其優惠的招商政策：僅需首次提貨1500元即可得到縣級代理權；5000元獨享地區市場。為了樹立經銷商的信心，公司推出了試銷制度，先體驗市場，樹立信心，再正式代理，真正實現零風險投資。在代理價格上，公司以超低價供貨(如：普通型零售價為26元，市級代理價只有6元)，確保代理商豐厚利潤空間。

雖然是一個很好的產品，市場巨大，但是，用什么方式才能盡快打開市場呢，進眼鏡店嗎？不，我們還是聽田經理介紹吧：眼鏡店是靠行業暴利來維系增長的，很少有司機進眼鏡店選產品，公司給代理商的建議是：針對司機常去的地方鋪貨，如汽配、汽車裝具、汽車美容、高檔洗車房、加油站等地方。因為我們的產品是針對司機的，只有司機常去的地方才會有銷售量。經銷商可以把公司配送的海報貼在店面醒目位置，柜臺擺放廣告展板，盡量吸引司機眼球，廣告單直投司機手中，吸引了司機的注意力，加上產品良好的效果，很快就可以形成銷售。當部分司機對產品有了認識，口碑很快會形成，這樣市場就容易啟動了。

通過與田經理的交談，記者感受到，防眩目司機鏡確實是一個賣點突出的產品，在這個創業項目滿天飛的時代，創業者渴望真實的項目，而南天星防眩目司機鏡的問世，相信會給創業者帶來新的希望。