代理招生成就百萬富翁

坎坷的經歷

王鴻達出生在河北省承德市一個農民家庭。1983年9月高中畢業后，為了徹底改變家鄉的貧窮面貌，毅然放棄了上大學的機會，決定回鄉創業。他向親戚朋友借錢搞種植，搞養殖，做買賣，整整折騰了五年，結果都因缺乏一定的科技知識和市場意識而失敗，賠了很多錢。走投無路之際，他被迫去外面打工，干過建筑，磚廠拉過車，什么累活臟活他都干。后來又到了一家公司跑推銷。就這樣，在外面又干了六年，這不僅讓他開闊了眼界，還學到了很多處世經驗和防范市場風險的本領。這期間，他感到自己知識的匱乏，又報讀了國內多所大學舉辦的函授班，培訓班，很快取得了大學畢業證書，充實了自己的頭腦。在他跑推銷的三年里，他看到全國很多地方都過上了小康生活，而他所在的縣城仍然是國家級貧困縣。其主要原因就是信息閉塞，廣大農民缺乏科技知識。于是，他辭去了公司的工作，四處借錢，于1993年10月在縣城開了一家科技信息服務公司，訂閱了大量科技信息報刊，向農民傳授科技，傳播信息。然而，這里的農民，信息意識差，觀念陳舊。他的服務公司無人問津，慘淡經營了不到三年，已經面臨倒閉。此時的他已債臺高筑，借錢都沒人借給他了，親戚朋友都躲著他，談了幾個女朋友也因為他負債壘壘而告吹。由于幾年訂報看報，掌握了不少信息和知識。他嘗試著給報社投稿寫稿，反映農民現狀和呼聲。結果被多家報刊雜志社采用，并聘他為特約記者。就這樣，靠給報社寫稿掙得一些微薄的稿費，僅僅解決了他的吃飯問題。公司已資不抵債，要債的人整天上門來，他幾乎要崩潰了，幾個好朋友勸他：“你也有文憑，有事業心，何不自己找個工作干呢？多省心啊！”他卻說：“我寧愿當一元錢的老板，也不當一萬元的打工仔。”

正當他絕望之際，1996年6月，他偶然在一本農村雜志上見到一則小廣告，是廣州某培訓學院在全國招聘招生代理。學院培訓計算機，模具等技能，而且畢業包分配工作，到廣州大型企業，月薪很可觀，每招一人學校付給招生代理300報酬。他想：本地待業青年、中高考落榜生太多了，這是個大市場，自己這個服務公司就是搞信息中介的。于是他決定應聘駐地招生代理，向校方索取招生簡章。仔細閱讀后，他寫廣告進行張帖宣傳，沒想到廣告剛貼出三天，報名的人就有四五十人。他經過挑選確定了20名青年，并帶他們去了廣州。安排入學后，校方當即兌現了勞務費6000元。當時，他手里接過這錢時，淚水模糊了雙眼，心想10年來，這是第一次賺錢。回來后，他反復考慮，認為招生行業是個朝陽產業，本地尚屬空白，決定擴大規模，主動聯系了全國多所民辦大學和技能培訓學校，為他們做招生代理，從此走上了這條無本致富之路。

輝煌的十年

1997年3月，王鴻達從教育部門獲悉全國共有民辦高校1300多所。他選擇了北京市和全國民辦高校典型的西安市等全國二十個省市的優秀民辦高校30多所。為了保障學生能進入理想的學校就讀，他親自去北京、山西、河北、河南、四川、重慶、湖北、湖南、山東、江西、廣東等實地考察，深入了解各個學校的辦學規模、校園環境、食宿條件、辦學理念、師資力量以及學生就業等軟硬件設施，認為可以合作，這才與學校簽定招生代理協議，并帶回每個學校的招生簡章。回來后，悉心閱讀簡章上的內容，不明白的地方及時打電話向學校咨詢，直到將每個院校都了如指掌。這才開始布置如何開展宣傳，如何做好家長和學生的說服工作。

最初招生的兩年，因本地還沒有第二家招生機構，是獨門生意，學生除了正式考上大學的和復讀的外，絕大多數高考落榜學生只有選擇民辦高校繼續深造，市場很大。每年招生數量都在300人以上。當時各校付給的勞務費在300-500元不等。每年下來凈賺10多萬元不成問題。從1999年以后，全國民辦高校如雨后春筍。為了吸納生源，各高校拉開了生源大戰。招生勞務費也由幾百元漲到了1000-3000元不等。沒到高考完畢，全國各地只要有高中的地方，就有招生中介人員出現，甚至沒到高考，有些民辦高校就提前放假，讓在校的學生回去招生，競爭相當激烈。針對這樣殘酷的競爭，王鴻達審時度勢，制訂了一系列招生宣傳方案：

首先，他與北京一家權威教育機構合作，對每個考生進行考前潛能測試，制訂應考策略，應考技巧，把學生潛在的能量發揮到極限，不至于考試失誤。

第二，高考完畢，針對每個考生的成績，向考生講解如何填報志愿，怎樣才能提高“命中率”，以及每個院校的特色專業、每個專業今后的畢業去向、就業前景以及國家錄取的相關政策法規等，使每個考生都能如愿以償，考上理想的大學。

第三，針對未上線的考生，向他們講解如何選擇民辦大學以及根據考生自身潛力能否復讀等，講解國家對民辦高校的優惠政策以及民辦高校的發展趨勢。讓學生和家長對民辦高校有全新的認識，以便更好地選擇民辦高校就讀。

在招生過程中，有的招生人員為了招攬生意，故意夸大事實，將招生院校說得如何好，許諾畢業安排工作等等……結果學生到校后，交了學費才知道上了當。有的學校是臨時租賃的校舍，有的根本沒有什么教授、副教授等師資力量。甚至有的是根本就沒有辦學資格的“黑學校”，打著“***大學”的牌子到處招攬學生，騙取學生學費后就溜之大吉，人去樓空，上當的學生不計其數。還有的招生人員拿著國辦名牌大學的計劃外招生簡章向學生說：這是國辦大學，畢業后能獲得國辦名牌大學的文憑。其實所謂的國辦計劃外招生，只是高自考而已。對于那些落榜考生來說，本來他們就底子薄、基礎差，再去讓他們讀自考，是很不容易過關的。但是，很多考生和家長不明白這些概念，只看中了名牌大學的這塊牌子，相信了這些招生人員的花言巧語。到校后，學校管理松散，學習四年后統考不及格，根本就拿不到畢業證。這才后悔不已，大呼上當。

王鴻達則認為：招生和經商一樣，要講誠信，不能誤導學生。對于那些落榜的考生來說，選擇一所好學校是決定他們一生命運的事情，絕不能草率，不能隨便給學生選學校，那是極不負責任的，也是不道德的。那樣會誤人子弟的。面對民辦大學魚龍混雜、良莠不齊的現實。面對那些因高考落榜而無所適從的考生。王鴻達挺身而出，決心要澄清招生市場。他在學生填報志愿的這幾天時間里，免費舉辦高校招生信息發布會。這一舉措，果然奏效，上千名考生和家長來參會。他從如何填報好志愿到落榜后如何調整心態；正確選擇民辦學校以及國家招生政策等等，講的入情入理。對于因家庭貧困而不能讀書的考生，為他們精心選擇一些國內優秀技能培訓學校，讓他們能學得一技之長，并在大中城市就業。

從2000年以后，他每年都要舉辦一次招生咨詢會。他想要做得專業，就必須了解國家相關政策。他自費訂閱了《中國教育報》、《現代教育報》、《中國青年報》、《求學》、《 高校招生》 等相關報刊，及時向廣大考生宣傳招生政策。他根據國家目前6種學歷教育形式，向學生和家長詳細介紹每一種學歷教育的入學形式、考試時間、錄取方式、畢業通過率、畢業證書樣式及其含金量，社會認可程度等等。為每個考生量身打造相應的學歷教育形式，讓每一位落榜考生都能如愿以償進入高等學府深造。因為他講的透徹，在校的老師和從事多年招生的教育工作者也自嘆不如。學生和家長深深佩服他的誠實和奉獻精神。很多上線的考生都找他填報志愿。落榜考生向他咨詢請教擇校技巧，當然這些都是無償服務。有了他這些舉措，絕大多數考生都紛紛涌向他的辦公室。每天咨詢報名的絡繹不絕，這下可激怒了同行。其他的招生點幾乎無人問津，有不少院校的招生代理聯合起來，到他的會場尋釁鬧事，挖墻角，招攬學生。有幾次他出門時，被他們暗中跟蹤，乘其不備將他打倒，威脅他不要再招生，有的利用打匿名電話、寫匿名信等種種方法進行恐嚇，還有的用金錢收買他，用更高的報酬讓他給招生。他說：“只要學校條件不好，不正規，給我再多的錢我也不會給他招。學校如果辦的出色，對學生負責，不給報酬我也招。為的是讓所有落榜學生都能上一所理想大學，這是我最大的目標，也是我做人的根本。”湖南衡陽一家政法學院因無生源而面臨倒閉，學校讓他帶去50名學生就讓他當招辦主任兼副校長，還給一套樓房，北京一家民辦大學也邀請他去當招生辦主任，這些優越條件他都婉言謝絕了。經過幾年的招生實踐，他更加覺得，這是一項既賺錢又體面的事業。考生因進入了理想的大學，放假回來都紛紛來看望他，家長也經常帶些土特產去慰問他。他感到了無尚的光榮和欣慰。還有更多想創業的人也都向他請教招生致富的秘訣。他決心把這項事業做大做強。

近年來，隨著國家招生體制的不段變化和考生的更多需求，王鴻達也不斷調整招生方案。有的考生離錄取線很接近，但沒考上，還不想復讀，更不想去民辦大學，向他咨詢有無機會進國辦大學。 根據考生這一需求，他向國內的幾百所國辦高校咨詢過：這兩年國家招生政策也從過去的計劃經濟逐漸進入市場經濟，特別是近年來出現的獨立學院和高職院校，有很多院校完不成國家下達的招生計劃，他們便向社會公開征集志愿或進行第二次降分補錄；另外國家為了培養多層次、適用型技術人才，還對部分省市的高職專科院校允許有10%的自主招生權。這樣，有些院校可以根據考生的成績以及綜合素質自主選拔一些優秀考生進入該校深造，所有這些信息對考生來說，都無從得知。有的老師都不明白這些政策。針對這一信息，王鴻達向考生耐心解釋國家相關錄取政策以及學校錄取時的優惠措施，使那些分數低但綜合素質高的優秀學生也從容走進了象牙塔。與此同時，他自己也得到了豐厚的回報。因為這些國辦院校不設招生代理，也沒有勞務費，但他把這些信息當作資源作為有償服務，向考生收取一定的服務費。有的家長主動拿出中介費，少的幾千元，多的上萬元。然而他從不向考生和家長多收一分錢，而且錄取后再收費，使考生和家長都非常信任他。

美好的未來

從1996年至今，他的招生事業如火如荼。以前經他介紹而入學的學生，通過全國各地的同學之間的互相傳達、口碑宣傳，近幾年，來自全國地的落榜生都向他咨詢、請教。更有很多致富無門的待業人員、下崗職工來向他取經，他不厭其煩地向他們介紹招生工作的經驗和語言表達技巧。他的生意也越做越大。10年來，單靠招生所賺的錢，屈指一算竟然達上百萬元。這時他感到在一個小小的縣城，遠遠不能滿足全國各地求學者的需求。他想：有了資金，何不去首都北京發展一下招生事業呢？于是他大膽行動，說干就干，決定去北京創辦一家招生咨詢機構。

2005年10月，他走訪了北京幾家小有名氣的招生機構，考察了北京市場，憑借著自己多年的實踐經驗。于2006年4月注冊成立了北京金榜題名教育科學研究院。他成立公司的主要目的有兩個，第一，讓全國所有的中高考落榜生都能上大學；第二，讓更多無資金又渴望致富的朋友通過招生迅速富裕起來。

天生頭腦靈活的他深知，在北京單靠招生一項不會有太大的發展，他要將所有涉及教育方面的項目都開發推廣出去，服務社會。一方面他積極同全國重點大學合作，設立成人教育、遠程教育等多種學歷教育的北京教學點，開展學歷教育輔導與服務；另一方面與國家勞動和社會保障部門合作，開展職業技能培訓和資格取證方面的咨詢服務。他深知在北京有很多招生服務機構，競爭激烈。所以一起步就是大手筆，大動作。憑著自己十年的豐富經驗，大膽策劃，重拳出擊。他拿出大部分資金投入廣告，向全國招聘駐地招生代理，建立辦事處。學過市場營銷，并在商界摸爬滾打近20年的他，懂得人脈就是財脈，只有讓更多的人加入進來才能發展壯大自己的事業。他對所有想加盟的代理商，不收取任何加盟費和管理費。凡是想加入招生服務業中的人，他都免費向他們介紹招生經驗。他將自己十年的招生實操方案寫成一本厚厚的小冊子，里面詳細介紹了沒有考上重點高中的中考生如何選擇好的中專學校就讀；如何直接進入大專院校深造；高考落榜后如何選擇民辦學校；什么樣的學生可選擇高自考和成人教育；什么樣的學生還有機會進入國辦大學；在職人員如何進修獲取更高學歷；招生人員如何采集落榜生信息；如何說服考生和家長等招生實戰技巧，并且毫無保留地送給招生代理。而且在招生宣傳過程中，對那些代理負責全程技術指導。擁有這本小冊子，代理商就不必擔心有無經驗，有無資金，有無。，京幾家小有名氣的招生機構，風險等問題。你都可以通過這里面的方法技巧去操作，通俗易懂。只要初中文化程度且想通過招生致富的人，按照書中方法進行操作都能獲得可觀的收入。

現在，公司剛剛投入運營，免費加盟的廣告剛一打出，就有全國上萬人打電話、來人咨詢，想做公司的駐地招生代理。他更加看到這個教育產業靚麗的前景。他要把這個招生咨詢服務業做大做強，致力打造全國招生咨詢業的航空母艦。為求學者架設一條通往高等學府的信息高速公路，來滿足所有求學者的不同求學需求；也讓更多的無本創業的朋友們加入到教育領域這一新興朝陽產業中來，通過招生服務迅速致富。