下崗嫂創富“尿布清洗店”

給寶寶洗臟尿布是一件很煩心的事，深圳有位下崗女工卻從煩惱中發現商機，開了一家專門替嬰兒洗尿布的店，每月能賺15000元！

家里的尿布像“萬國旗”

2000年底，34歲的董菊珍下崗了。2003年初，董菊珍離開家鄉蘭州去深圳做保姆。雇主家剛添了寶寶，董菊珍每天都得洗尿布。

有一天下雨，晚上男主人帶著兩名客戶回到家里，只見到處都晾滿了尿布，滿屋子都是異味，他尷尬極了。事后，夫妻決定給寶寶換用一次性紙尿片。

誰知不久后，寶寶嬌嫩的屁股上竟出現了許多小紅點，有些地方還脫了皮。一檢查，才知道寶寶得了尿濕疹！醫生建議說：“最好不要讓寶寶長期使用一次性紙尿片，這樣不僅容易得濕疹，還可能造成孩子兩三歲了仍然沒有小便意識……”從此以后，董菊珍又開始沒完沒了地洗尿布。

2004年5月底，董菊珍的保姆工作結束了。她回想起那段洗尿布的經歷，不僅想：自己能不能專門替人洗尿布呢？于是，她在一些小區的公告欄里貼了小廣告：“專業清洗尿布，上門服務！”這一招還真有效，一個月內她就順利“承包”了9戶人家的“尿布清洗工程”。最初，她只能安排上門服務。可是后來，顧客開始抱怨，都不希望臟尿布在家里過夜。琢磨了好幾天，她想到一個主意——開一家專門的“尿布清洗配送店”！

用科學征服年輕媽媽

2005年11月，董菊珍的“寶寶尿布清洗配送店”正式開張。

為了挖掘潛在客戶，她跑到婦產醫院門口散發傳單。同時，為了掌握更多嬰兒護理方面的知識，董菊珍咨詢了一些婦產科醫生，又查閱了一些相關資料，編輯出了一份有關尿布的“專家訪談錄”，貼在店里，同時也散發給顧客。

同時，她還幫助顧客分析比較：使用一次性紙尿片，每月至少要花費五六百元；而使用尿布并送到清洗店清洗，一個月僅需100元，還解決了不衛生、清洗麻煩和晾曬不便等問題……

許多年輕母親以為寶寶的尿布簡單洗洗就行了。對此，董菊珍總是不厭其煩地解釋：“清洗尿布不能用洗衣粉、藥皂或堿性強的肥皂，因為這樣都會刺激嬰兒的皮膚。正確的洗法是，先將尿布上的大便用清水洗刷掉，再擦上中性肥皂，放置20～30分鐘后，用開水燙泡，冷卻后稍加搓洗，再用清水洗凈曬干；如果尿布上沒有大便，則只需要清水洗2～3遍，然后用開水燙一遍，曬干就可以使用了。尿布不能放在爐子上烘烤，以防返潮刺激皮膚，也不能放在暖氣上烘……”

針對有的顧客提出“混洗”尿布，會不會傳染疾病的問題，董菊珍解釋：“我們會對所有的尿布進行紫外線嚴格消毒，決不會交叉感染。”如果顧客仍心存擔憂，她就請他們親自到店里來考察清洗和消毒的全過程，隨時接受監督。

“寶寶的屁股”大有可為

尿布清洗配送服務打開市場后，董菊珍又動起了心思，想拓展相關服務增加利潤。2006年3月，她聯系了一個生產純棉尿布的品牌廠家，在店里賣起了棉尿布。這一招果然不錯，許多顧客都直接在她店里買新尿布。后來旁邊的手機店要轉讓，她接了過來與自己的清洗店打通成一個店，將店名改成了“寶寶家政服務中心”兼賣棉尿布、防水墊、護臀霜和爽身粉等寶寶用品，很受歡迎。

不久，董菊珍又發現了棉尿布的一大好處——環保。2006年6月5日那天，董菊珍結合“世界環保日”搞了一場促銷活動。

董菊珍現在的每月的純利潤已達到了1.5萬元左右，她信心十足地表示，隨著社會分工的細化和人們觀念的更新，尿布專業清洗配送以及相關的寶寶家政服務一定大有作為！