給寶寶洗臟尿布是一件很煩心的事,深圳有位下崗女工卻從煩惱中發現商機,開了一家專門替嬰兒洗尿布的店,每月能賺15000元!
家里的尿布像“萬國旗”
2000年底,34歲的董菊珍下崗了。2003年初,董菊珍離開家鄉蘭州去深圳做保姆。雇主家剛添了寶寶,董菊珍每天都得洗尿布。
有一天下雨,晚上男主人帶著兩名客戶回到家里,只見到處都晾滿了尿布,滿屋子都是異味,他尷尬極了。事后,夫妻決定給寶寶換用一次性紙尿片。
誰知不久后,寶寶嬌嫩的屁股上竟出現了許多小紅點,有些地方還脫了皮。一檢查,才知道寶寶得了尿濕疹!醫生建議說:“最好不要讓寶寶長期使用一次性紙尿片,這樣不僅容易得濕疹,還可能造成孩子兩三歲了仍然沒有小便意識……”從此以后,董菊珍又開始沒完沒了地洗尿布。
2004年5月底,董菊珍的保姆工作結束了。她回想起那段洗尿布的經歷,不僅想:自己能不能專門替人洗尿布呢?于是,她在一些小區的公告欄里貼了小廣告:“專業清洗尿布,上門服務!”這一招還真有效,一個月內她就順利“承包”了9戶人家的“尿布清洗工程”。最初,她只能安排上門服務。可是后來,顧客開始抱怨,都不希望臟尿布在家里過夜。琢磨了好幾天,她想到一個主意——開一家專門的“尿布清洗配送店”!
用科學征服年輕媽媽
2005年11月,董菊珍的“寶寶尿布清洗配送店”正式開張。
為了挖掘潛在客戶,她跑到婦產醫院門口散發傳單。同時,為了掌握更多嬰兒護理方面的知識,董菊珍咨詢了一些婦產科醫生,又查閱了一些相關資料,編輯出了一份有關尿布的“專家訪談錄”,貼在店里,同時也散發給顧客。
同時,她還幫助顧客分析比較:使用一次性紙尿片,每月至少要花費五六百元;而使用尿布并送到清洗店清洗,一個月僅需100元,還解決了不衛生、清洗麻煩和晾曬不便等問題……
許多年輕母親以為寶寶的尿布簡單洗洗就行了。對此,董菊珍總是不厭其煩地解釋:“清洗尿布不能用洗衣粉、藥皂或堿性強的肥皂,因為這樣都會刺激嬰兒的皮膚。正確的洗法是,先將尿布上的大便用清水洗刷掉,再擦上中性肥皂,放置20~30分鐘后,用開水燙泡,冷卻后稍加搓洗,再用清水洗凈曬干;如果尿布上沒有大便,則只需要清水洗2~3遍,然后用開水燙一遍,曬干就可以使用了。尿布不能放在爐子上烘烤,以防返潮刺激皮膚,也不能放在暖氣上烘……”
針對有的顧客提出“混洗”尿布,會不會傳染疾病的問題,董菊珍解釋:“我們會對所有的尿布進行紫外線嚴格消毒,決不會交叉感染。”如果顧客仍心存擔憂,她就請他們親自到店里來考察清洗和消毒的全過程,隨時接受監督。
“寶寶的屁股”大有可為
尿布清洗配送服務打開市場后,董菊珍又動起了心思,想拓展相關服務增加利潤。2006年3月,她聯系了一個生產純棉尿布的品牌廠家,在店里賣起了棉尿布。這一招果然不錯,許多顧客都直接在她店里買新尿布。后來旁邊的手機店要轉讓,她接了過來與自己的清洗店打通成一個店,將店名改成了“寶寶家政服務中心”兼賣棉尿布、防水墊、護臀霜和爽身粉等寶寶用品,很受歡迎。
不久,董菊珍又發現了棉尿布的一大好處——環保。2006年6月5日那天,董菊珍結合“世界環保日”搞了一場促銷活動。
董菊珍現在的每月的純利潤已達到了1.5萬元左右,她信心十足地表示,隨著社會分工的細化和人們觀念的更新,尿布專業清洗配送以及相關的寶寶家政服務一定大有作為!