平民搜索公司：一個創(chuàng)意帶來一百萬

受“百度搜索”和“阿里巴巴”的啟發(fā)，廣州一位精明的年輕姑娘張美霞創(chuàng)辦了“平民搜索公司”，瞄準那些生存、拼搏在社會底層的小老板和普通老百姓，并用小黃頁、小冊子等這種最適合她們的“搜索”工具，細致入微地為他們提供一個相互交易的平臺。結果，在短短幾年時間里，張美霞賺了100萬！

小生意大學問 我?guī)湍闼阉?/p>

張美霞最初的做法是，將廣州市區(qū)一些寫字樓里的大小公司，以及主干道和大街小巷的各種商鋪都掃一遍，詳細記下每個公司和店鋪的名稱、電話、經(jīng)營產(chǎn)品等基本資料。回家后，又用電腦將這些信息進行了分類，比如：按照隸屬行業(yè)分為餐飲、建材、五金、服飾等；按照大廈名稱分為白云大廈和開源大廈等；按照所在街道分為中山大道、機場路和棠溪新街等……

像餐飲店鋪的資料，她可以賣給肉食、蔬菜和酒水等公司的業(yè)務員；有的辦公用品供應商或其它行業(yè)的銷售員，經(jīng)常會被高樓大廈的保安或公司拒之門外，但又想在這些大廈里發(fā)展業(yè)務，這樣就可以購買她的資料逐一進行電話“拜訪”；如果有人想在三元里大道投資開店，張美霞就可以把這條路上的所有店鋪資料賣給他，供其參考；而小區(qū)3公里范圍內(nèi)的公司店鋪資料，就特別適合提供給小區(qū)居民使用。

張美霞的“搜索公司”雖然冷門，利潤也不大，但由于實用，所以她的業(yè)務做得還是很順利，得到了越來越多的客戶支持。

服務到家 體貼人心 不火都不行

2005年春季，她又與人合作陸續(xù)出版了《廣州行業(yè)店鋪黃頁》系列，分為餐飲、服飾、美容和醫(yī)藥等近20種。這種“店鋪黃頁”跟中學生課本差不多，定價只有3元，既方便攜帶又不貴，因此相比那種動輒幾十元而且十分笨重的“公司黃頁”，更適合做小生意的平民老板購買。這樣做，她既可以收廣告費，又可以賣書賺錢。半年多的時間里，她僅做“店鋪黃頁”就賺了20多萬元！

同年7月，張美霞著手做一種生活手冊。她先讓業(yè)務員說服小區(qū)周圍約100家快餐外賣店、電腦維修店等各行各業(yè)的店鋪，每家收取20元廣告宣傳費，然后根據(jù)小區(qū)的住戶數(shù)印刷了2000本精美全彩的《小區(qū)幸福生活手冊》，大小跟小學生手冊差不多，里面只有5頁紙，全是按服務行業(yè)分類的店鋪名稱、電話和簡單介紹。她沒有給這個手冊定價，只是讓業(yè)務員在向小區(qū)住戶散發(fā)時，象征性地收取1元錢工本費。

由于這種生活手冊成本低，發(fā)行量和影響力都很小，而且提供給老百姓的實用服務功能很明顯，算不上是專業(yè)贏利性的印刷出版物，所以不僅沒遭到有關部門的禁止，還得到了小區(qū)物業(yè)管理公司的支持和居民的青睞。

接下來，張美霞立即加足人力，搜索了近50個大型樓盤和小區(qū)周圍的店鋪。五六個月下來，她竟然靠賣這種小區(qū)生活手冊賺了近10萬元錢！她還了解到，廣州市光封閉式管理的大型樓盤就有數(shù)百個，再加上那些開放式的生活小區(qū)，至少有上千個小區(qū)值得去做。如果按每個小區(qū)只賺1000元，就有100多萬元，真是不愁沒錢賺?。《?，每個小區(qū)的生活手冊還可以一年一更新，完全能夠循環(huán)贏利！

目前，張美霞正在籌建一個專門面向廣州市區(qū)小公司和店鋪老板以及居民生活服務的“信靈百姓搜索網(wǎng)站”。當然，她不會做類似于“百度”那樣的免費搜索網(wǎng)站，而是打算通過收會員費來贏利。比如店鋪每年交納180元會員費，居民每年交納20元會員費，就可以憑借網(wǎng)站會員卡號和密碼，在一年中隨意搜索其中的商務信息。