適合下崗職工的小風(fēng)險(xiǎn)項(xiàng)目

2006年，兩名下崗職工突發(fā)奇想，決定制作一種清洗自行車(chē)的機(jī)器。經(jīng)過(guò)200多天的反復(fù)實(shí)驗(yàn)，產(chǎn)品終于問(wèn)世。這種產(chǎn)品一推上街頭，立即引起轟動(dòng)，一個(gè)巨大的市場(chǎng)被發(fā)現(xiàn)了。

今年初，當(dāng)記者來(lái)到北京市勞動(dòng)局就業(yè)指導(dǎo)中心大廳，該中心的項(xiàng)目負(fù)責(zé)人曹志鑫向記者特別推薦了“自行車(chē)清洗”項(xiàng)目。

曹志鑫介紹說(shuō)，這個(gè)項(xiàng)目是兩名下崗職工首創(chuàng)的，其間幾經(jīng)曲折才在勞動(dòng)局的幫助下找到了目前的合作方——北京雙捷利科技有限公司。雙捷利公司已經(jīng)買(mǎi)下他們的專(zhuān)利，產(chǎn)品馬上就要進(jìn)入市場(chǎng)。“自行車(chē)清洗”特別適合下崗職工，因此建議記者對(duì)此項(xiàng)目給予特別的關(guān)注。

清洗自行車(chē)的確是一個(gè)全新的行業(yè)，那么這個(gè)行業(yè)的市場(chǎng)情況到底如何，是不是一個(gè)可以掘到真金白銀的市場(chǎng)新機(jī)會(huì)呢？記者帶著疑問(wèn)，來(lái)到了北京雙捷利公司。

靈機(jī)一動(dòng)，下崗工人發(fā)現(xiàn)巨大市場(chǎng)

在雙捷利公司，記者首先見(jiàn)到了自行車(chē)清洗機(jī)的發(fā)明人之一楊曉瓊。

楊曉瓊介紹說(shuō)，他和另一位發(fā)明人貢國(guó)恩原來(lái)都是北京無(wú)線(xiàn)電廠的工人。工廠改制以后，兩個(gè)人一起下崗回家。他們以前是搞機(jī)械維修的，除此之外別無(wú)長(zhǎng)技。因此，雖然他們先后試著做過(guò)服裝生意、家庭裝修、賣(mài)過(guò)水果、推銷(xiāo)過(guò)產(chǎn)品，最終都以失敗告終。

2006年夏天晚上，兩個(gè)人騎著自行車(chē)回家，因?yàn)楣收习衍?chē)停在了路邊。說(shuō)來(lái)也巧，他們停車(chē)的對(duì)面就是一家電腦洗車(chē)房。只見(jiàn)那家汽車(chē)電腦洗車(chē)房正燈火輝煌，生意十分火爆。兩個(gè)人不禁感慨萬(wàn)千：怎么沒(méi)人做一種自動(dòng)清洗自行車(chē)的設(shè)備呢？

雖然兩個(gè)人談?wù)撈饋?lái)感覺(jué)這個(gè)項(xiàng)目可行，但是市場(chǎng)會(huì)接受這樣的服務(wù)嗎？?jī)蓚€(gè)人拿不準(zhǔn)。

然而過(guò)了幾天，《北京晚報(bào)》上的一則消息令他們震動(dòng)不已。

那是一則圖片新聞，內(nèi)容是說(shuō)，一個(gè)女大學(xué)生在北京王府井進(jìn)行社會(huì)實(shí)踐，其實(shí)踐內(nèi)容就是擦自行車(chē)，收費(fèi)每輛2元。女大學(xué)生一會(huì)兒功夫就掙了十幾元錢(qián)。這條對(duì)于普通人來(lái)說(shuō)再普通不過(guò)的消息，對(duì)于楊曉瓊與貢國(guó)恩來(lái)說(shuō)卻太不尋常了。

這件事至少帶給他們兩個(gè)重要的信息：第一，自行車(chē)清洗確實(shí)是有市場(chǎng)的；第二，大學(xué)生實(shí)踐出了一個(gè)可以接受的市場(chǎng)價(jià)格——每車(chē)每次2元。

有了這則消息的鼓舞，他們決定把自己的想法付諸實(shí)踐。大學(xué)生擦車(chē)用的是手工，而他們將研制自動(dòng)洗車(chē)機(jī)。經(jīng)過(guò)艱苦的琢磨研究，200多天之后，第一臺(tái)自行車(chē)清洗機(jī)被兩個(gè)人研制了出來(lái)。在廠子以及周邊單位試驗(yàn)后，大家都覺(jué)得這個(gè)清洗機(jī)不錯(cuò)。

2006年10月，兩個(gè)人帶著他們的自行車(chē)清洗機(jī)來(lái)到人民大學(xué)附近的四通橋下開(kāi)始試驗(yàn)收費(fèi)清洗，每輛車(chē)每清洗一次收費(fèi)2元。意想不到的是，他們剛把清洗機(jī)放在那里，立即就被人群圍住了。6個(gè)小時(shí)時(shí)間他們總共清洗了70多輛自行車(chē)。到了第三天的時(shí)候，8個(gè)小時(shí)清洗了100多輛。人們都推著自行車(chē)排著隊(duì)等待清洗。

京城的各媒體迅速注意到了這個(gè)新奇的設(shè)備，紛紛進(jìn)行報(bào)道并引起了強(qiáng)烈的社會(huì)反響，要求訂設(shè)備的、做代理的、參與經(jīng)營(yíng)的紛至沓來(lái)。兩個(gè)人這時(shí)才意識(shí)到，這個(gè)無(wú)意中發(fā)現(xiàn)的市場(chǎng)居然如此巨大，自己手中握著的是打開(kāi)一個(gè)大市場(chǎng)的鑰匙。

艱難起步，產(chǎn)品開(kāi)發(fā)遭遇瓶頸

楊曉瓊與貢國(guó)恩為自己的產(chǎn)品申請(qǐng)了實(shí)用新型專(zhuān)利證書(shū)（專(zhuān)利號(hào)ZL02 2 81842.1）。

面對(duì)各地的訂單，他們欣喜不已。看到收獲在即，他們立即籌集了6萬(wàn)元錢(qián)，制作了12臺(tái)設(shè)備，發(fā)往各地。然而，接下來(lái)發(fā)生的事情讓兩個(gè)人措手不及。

對(duì)方在拿到貨物之后，認(rèn)為產(chǎn)品在使用中存在致命缺陷，無(wú)法正常經(jīng)營(yíng)。對(duì)方以此為由，拒付剩余貨款。僅有的資金就這樣覆水難收，兩個(gè)人因此陷入了困境之中。

痛定思痛，他們分析認(rèn)為：出現(xiàn)這樣的問(wèn)題，首先是產(chǎn)品在設(shè)計(jì)以及由試驗(yàn)品向商品過(guò)渡的過(guò)程中的確存在不完善的地方，技術(shù)上必須進(jìn)行進(jìn)一步的改進(jìn)；另一方面，兩個(gè)人只是技術(shù)工人出身，既缺乏資金，又缺乏市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的能力，因此單打獨(dú)斗很難把產(chǎn)品做起來(lái)，因此必須尋找合作者。

為此，他們找到北京市勞動(dòng)局培訓(xùn)中心。隨后，北京市勞動(dòng)局培訓(xùn)中心組織專(zhuān)家對(duì)項(xiàng)目進(jìn)行了論證。專(zhuān)家們認(rèn)為，自行車(chē)清洗雖然只是一個(gè)個(gè)人持有的項(xiàng)目，但是項(xiàng)目可行，具有實(shí)際操作運(yùn)作的價(jià)值，而且市場(chǎng)潛力巨大。為此，北京市勞動(dòng)局培訓(xùn)中心特別邀請(qǐng)這個(gè)項(xiàng)目免費(fèi)參加了北京市勞動(dòng)局在北京農(nóng)展館的項(xiàng)目推介會(huì)。

但是，在隨后的與生產(chǎn)廠家的聯(lián)系中并沒(méi)有一帆風(fēng)順。廠家往往開(kāi)出高價(jià)的研制與設(shè)計(jì)費(fèi)，并要求他們提供設(shè)計(jì)好

的圖紙，而一家廠子生產(chǎn)一臺(tái)機(jī)器的成本就超過(guò)了兩萬(wàn)元，這讓楊曉瓊與貢國(guó)恩不禁望而卻步。

柳暗花明，淘金計(jì)劃被激活

就在這個(gè)時(shí)候，北京市勞動(dòng)局創(chuàng)業(yè)指導(dǎo)中心牽線(xiàn)搭橋的北京雙捷利公司找到了楊曉瓊與貢國(guó)恩。

對(duì)此，雙捷利公司總裁張香清在接受本刊記者采訪時(shí)表示：“在勞動(dòng)局舉辦的項(xiàng)目推介會(huì)上看到這種產(chǎn)品之后，我們就非常關(guān)注。我們認(rèn)為：

“第一，這個(gè)項(xiàng)目是北京市勞動(dòng)局推薦的，非常適合下崗職工再就業(yè)，在操作過(guò)程中也會(huì)得到更多的社會(huì)支持；第二，在我國(guó)自行車(chē)的擁有量極大，但是卻缺少相應(yīng)的服務(wù)。在很多人看來(lái)，像自行車(chē)這樣的低檔產(chǎn)品沒(méi)有服務(wù)空間，其實(shí)這個(gè)浮在表面的認(rèn)識(shí)是錯(cuò)誤的，而現(xiàn)在這個(gè)市場(chǎng)還是一個(gè)完全的空白；第三，在楊曉瓊與貢國(guó)恩的創(chuàng)業(yè)過(guò)程中，兩個(gè)人有過(guò)直接的市場(chǎng)實(shí)踐，這個(gè)實(shí)踐是最有力的市場(chǎng)調(diào)查，它能夠證明清洗自行車(chē)市場(chǎng)是真實(shí)存在的；第四，清洗自行車(chē)本身是一個(gè)投資不大的項(xiàng)目，也沒(méi)有多少風(fēng)險(xiǎn)，投資很容易回收。

“因此，我們?cè)谫I(mǎi)下楊曉瓊與貢國(guó)恩的專(zhuān)利技術(shù)后聘請(qǐng)有關(guān)的專(zhuān)業(yè)人士，包括機(jī)械技術(shù)方面的專(zhuān)家，從成本、人性化設(shè)計(jì)、力學(xué)等各個(gè)方面進(jìn)行改進(jìn)和完善，目前已經(jīng)拿出了成熟的產(chǎn)品。”

張香清還說(shuō)：“今年6月，成都一位有意做產(chǎn)品代理的商家委托當(dāng)?shù)貦C(jī)構(gòu)調(diào)查后發(fā)現(xiàn)，在自行車(chē)使用者中有超過(guò)50％的人認(rèn)為清洗自行車(chē)是有必要的，這個(gè)比例遠(yuǎn)遠(yuǎn)高過(guò)我們的預(yù)期。我們本來(lái)認(rèn)為，有10%左右的市場(chǎng)份額就已經(jīng)足夠了，但是現(xiàn)在看，市場(chǎng)情況可能比我們想象得還要樂(lè)觀得多——千萬(wàn)不要小看了騎自行車(chē)?yán)习傩盏南M(fèi)能力。”

楊曉瓊也持同樣的觀點(diǎn)，他分析說(shuō)：“我在街頭做洗車(chē)試驗(yàn)時(shí)，來(lái)洗車(chē)的人中間，女性占了很大比例。她們很愛(ài)清潔，怕騎車(chē)弄臟衣服，因此很樂(lè)意掏2塊錢(qián)把車(chē)子洗干凈。其次是年輕學(xué)生，他們很漂亮的車(chē)子只有保持干凈才會(huì)充滿(mǎn)光彩。再有就是老年人和其他上班族等。這個(gè)機(jī)器問(wèn)世，用一盆水來(lái)擦洗自行車(chē)的時(shí)代就要結(jié)束了。”

據(jù)介紹，自行車(chē)清洗項(xiàng)目已經(jīng)啟動(dòng)，僅北京市場(chǎng)年內(nèi)就要發(fā)展銷(xiāo)售1000臺(tái)。

參觀實(shí)物，節(jié)水節(jié)電好維護(hù)

在張香清的引領(lǐng)下，記者實(shí)際參觀了自行車(chē)清洗機(jī)成品。

這是一臺(tái)占地2平方米的機(jī)器，中間有一個(gè)清洗倉(cāng)，打開(kāi)倉(cāng)門(mén)之后，可以把自行車(chē)推進(jìn)去。清洗倉(cāng)的內(nèi)壁有幾組多種方向的毛刷，頂部有噴頭。將倉(cāng)門(mén)關(guān)住之后，按鍵啟動(dòng)，頂上的噴頭噴水，毛刷開(kāi)始旋轉(zhuǎn)洗刷。其基本過(guò)程是先用含有清洗劑的循環(huán)水清洗1分48秒，再用清水箱中清水噴淋20秒后自動(dòng)停水，毛刷繼續(xù)轉(zhuǎn)動(dòng)30秒將殘留在車(chē)上的水珠甩干后停止，全過(guò)程為2分鐘43秒。不到3分鐘，一輛滿(mǎn)身塵土的車(chē)從另一面的倉(cāng)門(mén)推出之后已經(jīng)十分光潔了。

在清洗過(guò)程中，由于大部分水都可以循環(huán)使用，因此產(chǎn)品節(jié)水。產(chǎn)品的功率也被設(shè)計(jì)降低到了800W，因此產(chǎn)品節(jié)電。如果以每天清洗50輛車(chē)計(jì)算的話(huà)，每清洗一輛車(chē)的成本也只有幾分錢(qián)，與收費(fèi)2元相比，利潤(rùn)可觀。

此外，據(jù)介紹，由于用于清洗的傳動(dòng)設(shè)備簡(jiǎn)單，也沒(méi)有什么易耗件，因此維護(hù)費(fèi)用幾乎為零。

不妨以終端洗車(chē)做一個(gè)效益分析（以每臺(tái)機(jī)器日均清洗50輛自行車(chē)為測(cè)算基礎(chǔ)）：

1.成本及費(fèi)用估算

采購(gòu)機(jī)器成本：23800元

每月成本費(fèi)用：電費(fèi)30元、水費(fèi)15元、折舊385元、場(chǎng)地費(fèi)300元，費(fèi)用合計(jì)730元。

2.收入估算

以日洗車(chē)50輛，每輛收費(fèi)2元，平均每月30天計(jì)算，月收入3000元。

以此保守?cái)?shù)據(jù)估算，一臺(tái)洗車(chē)機(jī)利潤(rùn)也達(dá)到了2270元/月，終端洗車(chē)用戶(hù)10～5個(gè)月即可回收設(shè)備投資，而設(shè)備使用期應(yīng)至少可至8年。

據(jù)張香清介紹，自行車(chē)清洗本身的風(fēng)險(xiǎn)很小，其最大的風(fēng)險(xiǎn)有可能會(huì)是仿冒產(chǎn)品，這除了要依靠法律手段外，另一個(gè)就是快速占領(lǐng)覆蓋市場(chǎng)，畢竟這個(gè)市場(chǎng)先到先得。◆