“卡通文具大王”ＤＩＹ卡通筆引爆低門檻投資熱潮

400元原始資本，

400萬元財富，

23歲，激情迸發(fā)的小伙子。

他，多次被各大媒體報道；他，做事干練、熱情沉著；他，是眾多白手起家者的財富榜樣；他又是廣大投資者的福音。他就是聲震全國，聞名文具業(yè)的“卡通文具大王”頓天賢。

◎初涉商海◎

1999年剛過完春節(jié)，16歲的頓天賢放棄學業(yè)，在父母的聲聲囑咐中背上夢想400元錢和簡單的行李，開始他的夢想之旅，到浙江寧波經商。在初到寧波的日子，他并沒有忙著去做事，找了一個簡單的落腳點，開始介入市場考察、然后根據自我實情，從小做起，從地攤生意做起。于是，他盯上了新奇特小商品，從當地的一家大型商品城批發(fā)了一些既具個性又物美價廉的小商品，如：通過按鈕控制可以自轉的筆筒、有香味的小天使蠟燭臺、彩色的心形、玫瑰形連體相框等等，每一樣商品都工藝精巧，形象別致。這樣，他果然賺到了創(chuàng)業(yè)的第一桶金。

2002年，他在經營新奇特商品的同時，成功的向全國各地的朋友傳授了他的七彩泥人制作技術。這一干又是一年多，積累了一筆財富，也積累了一肚子生意經。

時至 2005年，22歲的頓天賢經過6年多的風雨洗禮，成長歷練，無論在資金實力，還是商海搏擊的經驗方面都獲的很大提升，但不變的是他那特有的執(zhí)著和火似的激情，推動著自己，也推動著每一個他身邊的人。2005年3月，由他獨自開發(fā)的卡通筆大行其道，風靡各個經濟領域，迎合當今學生審美趨向，一舉大力推出上百種千奇百怪卡通造型筆，由于頓天賢奉行誠信第一的經商服務宗旨，加上卡通筆千姿百態(tài)的造型和獨特的功能及與眾不同的創(chuàng)意，很快在他的周圍聚集了一批經銷代理商，有打工者、下崗工人、也有農民朋友。同時贏得大眾消費者的認可與滿意，一次次掀起了文具業(yè)革命，包攬了整個中小投資的市場，風靡全國各地的大、中、小學校園，“它”所到之處形成了一道道搶購的熱潮，令各大文具業(yè)同行垂涎三尺，也紛紛引來全國各地的客戶前來投資與合作，從而他在整個文具業(yè)獨領風騷。

至2005年下半年開學之際在全國上下引發(fā)新一輪投資卡通筆的熱潮，短短不到半年時間就迅速發(fā)展到80多家卡通筆代理商，直接創(chuàng)收經濟效益高達30多萬元，2005年12月，頓天賢經代理商銷售反饋回來的數據統計，自05年8月推出百變神奇魔彩筆和百變智卡恐怖動物筆，僅這兩大系列奇筆投入市場每個月給每位代理商至少增加5～6千元的額外收入。

可不幸的是好景不長，“千奇百怪卡通筆”在風靡全國市場的同時也引來同行的眼讒，他們紛紛仿冒\"卡通筆\"在網絡與雜志上進行大量炒作，有的甚至還與那些根本不是“卡通筆”的生產廠家串通好，扮演起了信息中介公司的角色，聲稱自己這里有真正的卡通筆廠家的供貨地址及聯系電話，價格非常便宜，合伙騙取投資者的信息介紹費和高額的利潤，嚴重損壞了產品的純潔度，更影響了自己這個真正“卡通筆”生產廠家的利益，由于仿冒產品追求是短線利潤與騙術經營，使許多客戶上當受騙。頓天賢雖然以誠信站穩(wěn)腳跟，但商場正如戰(zhàn)場，不僅體現了激烈競爭的殘酷性，更體現出變幻莫測的一面，此時頓天賢有了新的思考，怎么才能打造獨一無二的產品呢？可以杜絕仿冒者的跟風呢？他開始找尋新的市場，新的切入點。

◎敵手沒落◎

2006年4月一個特大的喜訊從國外傳來，令頓天賢欣喜萬分。一位朋友到韓國旅游時，從韓國給頓天賢帶回來了一箱正風靡全韓國，具有大韓民族特色的香味卡通玩偶筆。有穿著韓國民族服飾的女孩筆；有正在吃蘿卜的流氓兔子筆；有戴著帽子的小豬筆；有長著長長鼻子的大象筆；還有圍著圍巾的小狗筆等等，多達100多個品種共300余支，個個千姿百態(tài)；支支聲情并茂，有的是笑臉的；有的是哭鼻子的；有的向你行禮的；有的向你做鬼臉的……非常怪異，極其逗人。

經這位從韓國回來的朋友介紹說這種玩偶卡通筆在韓國都是按客戶要求現場手工制作，而且無需購買任何造筆設備，只需購買幾件簡單的工具就可批量生產，最大的特點是無需再次上色、烘烤做出來的產品同樣多姿多彩，無絲毫裂痕，長期使用不斷不壞色彩持久亮麗，一般在2～5分鐘就能制作一支，在韓國零售每支卻能售到1800韓元折合中國15元人民幣，而且材料配方是韓國一位老工藝造筆師研究出來的，無毒無味，全環(huán)保材料，聽當地韓國人說每當每年學校開學時，韓國各大城市的校園門口，那些手工藝制筆師傅們的生意非常火爆，制作出來的產品更是供不應求，極為暢銷。 頓天賢聽后非常震驚，從小的商業(yè)嗅覺告訴他這個項目的市場前景一定非常好。因為自己從事生產銷售“千奇百怪卡通筆”都是用大型機械設備生產，成本相當高，還從未聽說過有人不用機械設備用手就能制筆，更沒有見到過哪個用手做筆的人能做出這么多形態(tài)不同，構思巧妙，姿態(tài)俊美，活靈活現，而又特別具有親和力，又人性化的玩偶卡通造型筆。如果把這項具有韓國特色風情的手工藝玩偶卡通筆的制作技術和產品引進中國來，再通過自己現在這么強大的生產銷售網絡和服務，向全國新老客戶傳授這項技術和低價批發(fā)該產品，到時候那些仿冒者再仿冒也無法仿冒制筆的技術，那些仿冒者就只有自生自滅無機可乘了。于是頓天賢在06年5月花高價特以函授學習的方式向韓國郵購引進了整套玩偶卡通筆的制作技術并且包括全套操作流程的光盤和專用工具及特制材料。

頓天賢與公司員工們經過近半個多月的反復制作學習，他們不僅能憑自己的雙手成功塑造出具有風靡全韓國的100多種香味人物玩偶筆，聰明的他經過自己的摸索研究與員工們還開發(fā)出具有全中國孩子特別喜愛的各種夜光卡通玩偶筆，如：奧特曼夜光玩偶筆、KT貓夜光玩偶筆、皮卡丘夜光玩偶筆、蠟筆小新夜光玩偶筆、青蛙公仔夜光玩偶筆、機器貓夜光玩偶筆、孫悟空夜光玩偶筆、豬八戒夜光玩偶筆及12生肖夜光玩偶筆等等，“它們”個個造型逼真，支支生龍活虎。

自從頓天賢向國內市場推出100多種具有韓國特色的香味玩偶卡通筆和80多種具有中國特色的夜光玩偶生肖卡通筆以來，市場反響特別強烈，銷售高潮更是一浪高過一浪，雖然每支批發(fā)價都要2元多，但是每天來自全國各地的客戶的訂貨電話還是一個接著一個響個不停。

云南思茅的董浩是2005年3月份加入卡通筆代理銷售行列的，每個月都能凈賺8000余元，但他還是很不滿意。因為在他那個城市至少還有100余家文具店和工藝品店沒有在代銷自己的卡通筆，算算每天至少少賺300余元。經過他調查發(fā)現原因只有一個，就是自己不是卡通筆生產商，而這些文具店和工藝品店的老板們聰明的知道，只有生產商才能批給他們最便宜的產品，帶給他們最大的利潤，董浩想要想讓這些刁難的客戶都銷售自己的卡通筆，除非自己辦一個卡通制筆廠，而這萬萬又是不可能的，因為單買一套最普通的制筆設備最少也得花十幾萬元，何況是卡通筆的生產設備呢？2006年6月份進第三代卡通筆時，聽頓氏筆業(yè)公司銷售部經理張軍講，最近總部從韓國引進了一套純手工制筆技術，學習費用只需1680元，而且無需任何機械設備，辦一個8～10人的小工廠，再最多投資幾百元就可全部搞定。董浩當時聽后心里非常興奮，于是在06年6月10日的那天來到頓氏卡通筆杭州總部學習，經過近一個星期的認真學習，董浩掌握了全套香味玩偶卡通筆和夜光卡通玩偶筆的技術。

回到思茅后，董浩為了針對那些還沒有被自己征服的那些文具店和工藝品店，他特帶上各種玩偶筆的制作材料與各大店主進行一次面對面的制作生產，因為是純手工制作，制作出來的產品特別有個性和吸引力，在場的店主觀看后無不為這漂亮的手工制筆技術稱奇，店主們看了董浩自己能制筆，都以為找到了真正的廠家，爭先恐后的代理銷售起了董浩的卡通筆，于是還剩下的那100余家的文具店和工藝品店都被董浩一一收入囊中，每個月都能為董浩又增加了1萬余元的收入。

辦一個手工制作卡通筆小作坊，因為是手工制作，原材料由學員自己配制而成，所以成本只需幾百元。加上頓天賢配制的專用玩偶筆芯，每30元的原材料費成本可塑造出80～100支不同款式，不同形狀的玩偶卡通筆，而每支玩偶卡通筆的成本大約僅在3毛錢左右。

成本決定了無論批發(fā)還是零售手工卡通筆都具有強大的競爭力。根據當地的文具市場和消費水平，批發(fā)零售適度定價。總之，手工制作出的玩偶卡通筆零售都不低于5元/支，而批發(fā)則更不低于2元/支，賺的就是手工創(chuàng)意錢。當然有些地方消費低，也可以把批發(fā)價定在6毛錢至1元錢，零售定價在1.5元/支至2元/支，通過低價位競爭，銷售量肯定更大。投資門檻如此低，效益卻一點不打折扣。因此眾多中小投資的趨之若騖，過去80多家代理商很多再次紛紛登門學習，還有不少通過口碑相傳了解到了手工制作卡通筆。

張亮是其中的一位，他是山東卡通筆原代理商侯軍的表弟，在家鄉(xiāng)種地。前不久去侯軍家走親戚。遇到表哥和嫂子一家人正在埋頭手工制作卡通筆，非常驚喜，沒想到筆居然通過兩只手就能做出來，而且做出來的卡通筆和機械制造的毫無區(qū)別，同樣多姿多彩，同樣栩栩如生。表哥給他算了一筆帳，手工制作卡通筆根本不用脫產，家里干活做筆兩不耽誤，而且投資只需幾百塊。他感覺非常適合自己做，跟表哥要了地址就去了頓氏工藝卡通筆杭州總部學習了。回家后，和老婆白天出去地里勞動，晚上飯后制作卡通筆，然后利用農閑時間到各個商店和學校銷售。不到半個月他居然可以收入達2000元。

至此，頓天賢相信憑著自己獨家特色的技術和低門檻投資優(yōu)勢，必將那些仿冒公司輕易的甩在身后，他們的命運注定將是曇花一現。

從1999年400元出走寧波，到今天轉折杭州，腰纏百萬財富。頓天賢走過了8個多年頭。回首走過的那些點點滴滴，回首走過的每一個腳印，我們難免要發(fā)問他成功的秘訣是什么？頓天賢輕松的微笑著回答說：每個人起點不同，背景不同，成功的路自然有些不同。但是有幾個要素肯定必然相同的，比如勤奮、智慧、理想，是每個要未來成功人士必須具備的東西，這樣的成功秘訣讓人悄然想起浙商，勤勉刻苦的的浙江商人精神。借此機會，頓天賢祝福更多人能夠勤奮創(chuàng)業(yè)早日實現自己的致富夢想，希望更多人成為DIY卡通筆的投資隊伍中的一員，他會一如既往本著誠信、熱情的商業(yè)準則，支持更多人走上康莊大道。

記者采訪后點評：

在各行各業(yè)“內外”競爭空前硝煙彌漫的今日，頓天賢卻能靠一支小小的“卡通筆”過關斬將，所向披靡，塑造成功和理想的成就了一個又一個成功者，然而手工卡通筆自身又憑什么可以雄踞市場，連連火爆全國的呢？探其根源很多很多。

首先，卡通筆低成本投資。我國雖然經濟總體比較發(fā)達，但人均收入還是很少，一些偏僻的城鎮(zhèn)農村居民收入更低，甚至一些老百姓還在享受著國家低保。因此動輒上萬投資建廠，這是老百姓敢想卻做不起的。而手工卡通筆不用蓋房建廠，不用買設備，一個人即刻開業(yè)生產，生產原料成本每支筆平均只需3毛錢左右。100元的原材料費成本就可生產出200～300支不同款式、顏色的卡通筆來。成本決定了其有力的市場競爭力。一般批發(fā)價在6毛錢至1元錢，零售價在1.5元/支至2元/支，強大得競爭力，自然迅速在市場上如魚得水。

其次，卡通文化在國內形成氣候。卡通文化最早興起于歐美及日韓等國和地區(qū)，隨著我國開放卡通這一獨特的文化在國內日漸盛行，尤其在兒童、成人卡通影視文化的促進下，各個經濟領域出現卡通類產品，譬如卡通服裝、卡通玩具等各種卡通生活用品。

卡通文化無論在孩子和成年人心中都得到前所未有的認可。卡通筆與卡通文化結合，制造出不僅實用，而且好玩的卡通筆，加上良好的卡通文化氛圍其暢銷水到渠成。

再次，市場空間巨大。卡通筆的市場是什么？是學生，有學生的地方就有市場。據調查報道，目前我國有近兩億中小學生，也就是說卡通筆具有近兩億的市場，市場空間簡直是一個天文數字，卡通筆的美好錢景是無限的。2003年文具協會調查發(fā)現，5～30歲的人群中有80%人均喜歡上卡通類產品，經常購買卡通類產品的比例超過了64%，即使卡通的學生用品要比普通用品貴上20%，但仍是供不應求，而學生日用品中消費量最大的就是筆了。所以，不論城市還是農村處處都是市場。

第四，獨一無二性打動消費者。卡通筆由每個學習加盟者手工塑造，每個人的審美，每個人的想像，每個的知識不同，每個人情趣不同都會塑造出不同的卡通筆，甚至可以消費者的需求量身定做，其以中國文具史上從未有過的獨特美妙身姿出現，輕易虜獲消費者。

第五，銷售容易。“筆”本身作為學生最重要的書寫工具，人人需要用，而手工卡通筆不僅外觀好看、好用、好玩而且每支筆都能散發(fā)出奇異的亮光和濃濃的香味，極具個性化和創(chuàng)造化，是傳統筆無法比擬的，只要一進入當地不管哪所學校，有一個人開始買全班就會跟著買，全班買后，全校就跟著買，就會馬上形成一種購買潮流，迅速輕松的撐控當地的文具市場。

本刊記者真情提示：頓氏手工卡通筆全套制作技術面授只需1680元，函授費880元，均包括全套工具及樣品，機器生產的新奇特電子類閃光卡通筆混裝試銷價為1280元/箱，每箱1000支左右，并享受20天的代理優(yōu)先權。◆

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