開家手機游戲加油站

現代新新人類對手機游戲樂此不疲，若專門為年輕人開一家“手機游戲加油站”一定會大有錢賺，而且當下的市場還處于空白階段，因此市場商機大為看好。

※游戲加油站現身※

2005年7月19日，記者在解放碑誠泰通信看到，營業廳里出現了一臺嶄新的電腦，電腦旁邊掛著手機游戲下載排行榜、手機彩鈴下載排行榜等宣傳招貼。不少顧客圍著電腦和正在忙碌的工作人員好奇地問這問那，一位顧客則拿出手機，讓營業員幫助其下載看中的一個游戲。這是誠泰通信新開的一家手機游戲加油站。

“在未來，手機的娛樂功能將大放異彩，隨著3G的面市，整個手機游戲產業將會達到一個顛峰狀態。”重慶游戲學院智眾培訓中心的王先生告訴記者，今年年初，重慶游戲學院開始了手機游戲設計人才的培養工作，明顯地昭示著這塊市場已經開始啟動。而解放碑誠泰通信手機游戲加油站的問世表明包括手機游戲在內的手機增值業務已經成為消費的新亮點，手機娛樂業務也許會成為下一輪投資新熱點。

※市場基本空白※

手機游戲加油站目前還是一個新生事物。記者在市內各區調查中發現，目前除了解放碑，其它幾大城區還沒有手機游戲加油站的身影。一位手機族在仔細聽完記者的介紹之后，先是涌現一絲驚訝。“還有這個業務啊？”隨即表示，“倒也挺有意思，如果我在街頭碰到這類店，應該會對其感興趣的。”

據了解，目前市內的手機一族們主要是在網上下載游戲，網上下載游戲的價格與手機游戲加油站的價格大致相同，但是上網下載游戲與在手機游戲站里購買相比，消費者無法實現先試玩再付費這一步——只要在網上一下載就要扣除相應的費用，并且在下載時的操作略為繁瑣。開一家手機游戲加油站雖然無法滿足消費者足不出戶消費的愿意，但可以在上述兩個方面進行彌補。所以，網站與實體店所面向的消費對象會有重復，但也有各自的不同。

※潛在商機大※

“手機娛樂服務業務不只包括手機游戲下載，還包括彩鈴下載、彩信下載以及MP3等，前者的市場還剛起步，而彩鈴和彩信的市場已經很成熟了。”誠泰通信的工作人員劉先生告訴記者，誠泰之所以肯花錢購進上百種手機游戲軟件，也是因為看中了手機娛樂消費的潛在商機。

“手機功能現在越來越完備，而且彩鈴和彩信等已經成為手機一族們的主力消費了，所以提供這些服務一方面是為了完善補充公司的服務內容，另一方面也是想尋找一個新的利潤點。”

據了解，手機娛樂消費的主要消費群體是18至30歲之間崇尚時尚的高中收入群體，這類型群體有個共同特點：消費能力強，換機速度快。

記者在價目表上看到，誠泰所提供的下載一個彩鈴的價格是2元，游戲則是10元到20元不等，電影則是50元1部。據店員介紹，除了提供現場下載，他們也代售SP(增值服務提供商)提供的手機游戲卡，有些不愿意在現場下載的消費者可以通過購買手機游戲卡的方式，到SP的網站上去下載相關的內容。

※開店成本不高※

“開這類似的店，應該是開在人流量大，時尚青年經常出入的各類商場，如果附近手機出售商多更好。”數字魚移動公司招商部的劉小姐稱，小店不需要太大的經營場地，“小到2至3平方米，大到3至5平方米就差不多了。”

據了解，重慶市內各大商場的平均月租大概為每平方米100元左右，因此開一家手機游戲加油站的月租其實并不貴。并且在人流量較大的商鋪、手機數碼通訊商城，還很容易發展潛在的目標消費群體。

開店所需的初期成本投入是一臺電腦、電腦桌以及游戲軟件、彩鈴等的購置。“一臺價格為3000塊錢左右的電腦就完全可以滿足需要了。”劉小姐說。

為了解游戲軟件購置方面的情況，記者假扮一個創業者向SP及相關的提供商進行咨詢。一位增值服務提供商告訴記者，圖片、鈴聲以及游戲等可以直接向他們購買，購進價0.3元至0.8元不等。“游戲的價格2塊到5塊不等。購買之后，可以向個人消費者進行無限次的銷售，但是不能復制給其他銷售商。”

據了解，目前流行的手機游戲大概有近百種，加上圖片和鈴聲，在這一塊的初期投入在1000塊錢左右。

※20個億的市場※

除了提供下載服務，手機游戲加油站的另一利潤點是出售各SP提供的手機游戲卡。一位SP告訴記者，他們的手機游戲卡面額有20，50，100元不等。商家可選擇從他們公司處進貨銷售，“每次進貨不少于300張，我們提供給銷售商的價格是游戲卡面額的70%。手機游戲產品的更新率很快，也給手機游戲市場帶來源源不斷的商機。”

除此之外，未來的手機網游市場也是一個潛在的商機：“去年我國的網游市場規模為20幾個億，而手機網游也被預計為3G時代最大的蛋糕。”這位SP對記者說，“現在開一家手機游戲加油站，完全可以在3G來臨前培養好自己的目標消費群體。一旦3G來臨，手機網游巨大的市場被打開，手機游戲加油站增值潛力無限。”

※開店指南※

1.開手機游戲加油站的目標消費群體其實是一個固定的消費群體，可以考慮對顧客實行會員制，定期向其郵寄游戲商提供的新游戲宣傳招貼等。用心服務自然就會獲得回報。

2.游戲的利潤是很大的，但是在手機游戲還未成氣候的時候，彩鈴、彩信將會是主要利潤點，所以在開店選址的時候，考慮選在超市、商城這類年輕人經常出入的地方，會比選在手機購買點附近更好。

3.除了手機游戲與彩鈴等，提供其它的一些簡單的類似的時尚服務同樣可以吸引目標消費群體，如出售Q幣卡、手機充值卡、IP卡等。◆