產(chǎn)品雖好告誡多 立進(jìn)太陽灶做到實(shí)處

貨比三家多考察 切忌草率做決定

北京上班族女孩兒：魯曉穎，在一家很不錯的企業(yè)做管理工作，每年的年薪有五萬多元，雖然收入不菲，但她總覺得給別人打工不如自己做事業(yè)賺錢賺得舒服，幾經(jīng)尋找，也沒有碰到合適的項(xiàng)目。2007年1月，她偶然翻看雜志看到了關(guān)于“立進(jìn)太陽灶”的報道，她覺得此產(chǎn)品可以不花一分錢，利用太陽光就可以燒水、做飯、炒菜，可以完全取代人們以往慣用的有償能源取火方式，雖然只限在農(nóng)村使用，但中國有九億多農(nóng)民，一定會有很大的市場，而且容易經(jīng)營，好管理，無需投入大量的人力、財力和精力，如果產(chǎn)品真的好，她打算進(jìn)貨做代理讓退休的父親經(jīng)營打理，也算是自己家的一份事業(yè)。想到即做，她向單位請了幾天的事假就是為了專門考察太陽灶市場，除了山東的“立進(jìn)太陽灶”，她還了解到全國還有很多家生產(chǎn)太陽灶的地方，所以她沒有直接到山東，而是和她父親先到了內(nèi)蒙古、甘肅、陜西、河南、山東五蓮等地考察，她發(fā)現(xiàn)這些地方所生產(chǎn)的太陽灶普遍存在三方面弊端：第一，體積大，十分笨重，操作不方便；第二，做工粗糙，不像是一件商品，無法推銷；第三，材質(zhì)很落后，大多是用水泥、鏡片、鑄鐵制作而成。就是不用水泥、鑄鐵制作的，美觀度也很差。除了這些產(chǎn)品方面的弊端外，經(jīng)營模式也不規(guī)范，沒有形成一個很好的經(jīng)營理念和體系，只是買與賣的關(guān)系。她和她父親帶著從各地考察的經(jīng)驗(yàn)，來到了山東寧津縣武立進(jìn)這里，試圖利用自己的經(jīng)驗(yàn)來考證“立進(jìn)太陽灶”是否有同樣的弊端。可來到武立進(jìn)這里，女孩發(fā)現(xiàn)跟先前考察過的地方完全不一樣，無論是“立進(jìn)太陽灶”先進(jìn)的技術(shù)特點(diǎn)和精致的造型，還是幾百平方米的生產(chǎn)工廠，甚至是武立進(jìn)誠信、厚道的待人之意，處處都感染著女孩。武立進(jìn)為女孩現(xiàn)場演示了產(chǎn)品的功效后，兩個人簡單地交涉了一下合作事宜，女孩就決定與武立進(jìn)合作。隨后，她父女倆回到了北京。由于她父親退休后一直在一家企業(yè)做技工，女孩動員父親把工作辭掉，辭掉工作的當(dāng)天，女孩就向武立進(jìn)匯了2700元錢（1000元加盟費(fèi)和1700元10臺半成品的費(fèi)用）。武立進(jìn)收到錢后感到挺突然，因?yàn)槭孪葲]有約定，更是在沒有任何憑證的情況下就把錢匯過來了。八天后，女孩的父親再次來到了山東武立進(jìn)這里，武立進(jìn)為他講解了產(chǎn)品的性能及制作工序，將最行之有效的推廣方法和營銷事宜教給了他。如今，女孩的父親已徹底掌握了推廣產(chǎn)品的技巧，并且憑借著過硬的產(chǎn)品，北京周邊縣城的農(nóng)民們對“立進(jìn)太陽灶”相當(dāng)認(rèn)可，經(jīng)營不到一星期就賣出去五臺。

武立進(jìn)要提醒廣大客戶或?qū)W員：考察項(xiàng)目不要盲目，不僅僅是太陽灶，無論做任何項(xiàng)目都要多多考察，要貨比三家，切忌草率決定。

優(yōu)劣互補(bǔ)記心中掌握方法辨真?zhèn)?/p>

江蘇沛縣的王德江，曾是抗美援朝時期的老軍醫(yī)，今年已69歲，每個月近2000元錢的退休金足已讓他安度晚年，可老人生性好動，尤其對新奇的事物總是好奇不已。平時經(jīng)常閱讀書報的老人早就了解到目前全國市場上有很多生產(chǎn)秸桿氣化爐和太陽灶的企業(yè)，他對此很感興趣，想親自去考察探個究竟，也算是利用晚年時間旅行以此消遣解悶。2007年3月10日，老人獨(dú)自坐火車來到山東立進(jìn)太陽灶廠，當(dāng)詢問武立進(jìn)是否生產(chǎn)秸桿氣化爐時，武立進(jìn)告訴老人：“太陽灶是我這里的主打產(chǎn)品，而秸桿氣化爐我這里也有，是我在業(yè)余時間里研發(fā)出來的，但我不把它作為主打產(chǎn)品，只是我的業(yè)余愛好，如果您要是感興趣，我可以展示給您看?！蔽淞⑦M(jìn)為老人著實(shí)地演示了一遍秸桿氣化爐的用法和制作原理后，向老人講到：“秸桿氣化爐有它自身的優(yōu)勢，那就是秸稈變氣燃燒，而我之所以沒把它當(dāng)成主打產(chǎn)品也是因?yàn)樗谋锥颂?，首先，使用秸桿氣化爐必須要配備一臺功率是40瓦的鼓風(fēng)機(jī)來帶動使用，無鼓風(fēng)機(jī)不能使用；其次，還要具備一臺粉碎機(jī)或雜草機(jī)來將秸桿粉碎；再次，它容易斷火，不衛(wèi)生，而且要定期更換管道，如果您真要是對秸桿氣化爐感興趣，我可以教給您辨別秸桿氣化爐真?zhèn)蔚姆椒?，人各有所好，有的人對太陽灶感興趣，有的人就對秸桿氣化爐感興趣，我也不能說我的太陽灶就是毫無瑕疵沒有缺陷的，任何事物都不是完美的，例如我的立進(jìn)太陽灶的缺陷就是雨天、陰天不能使用，并且只限在農(nóng)村室外使用，現(xiàn)在很多生產(chǎn)秸桿氣化爐的地方在為考察者做演示的時候都是利用鋸末代替秸桿來燃燒的，因?yàn)殇從┑娜紵龝r間長，不易斷火，這種產(chǎn)品就是不過硬的，我建議您如果再考察其他家生產(chǎn)秸桿氣化爐的地方時，自己帶上秸桿，如果他們用您的秸桿為您做演示，并且能夠長時間保持燃燒，說明產(chǎn)品還是過硬的，如果他們通過各種理由拒絕使用你帶的秸稈做試驗(yàn)，那就說明一定存在“貓膩”了，我這里就有很多秸桿，如果您接下來還要去考察其他地方的話可以從我這里拿些?！崩先撕芨兄x武立進(jìn)在沒有咨詢太陽灶的情況下還傳授給自己這樣多辨別其他產(chǎn)品真?zhèn)蔚姆椒?，覺得武立進(jìn)是個誠懇且厚道之人。他聽說北京生產(chǎn)秸桿氣化爐的企業(yè)很多，他便帶著“經(jīng)驗(yàn)”來到了北京，果然在去每一家生產(chǎn)秸桿氣化爐的公司里，當(dāng)老人提出要拿自己帶的秸桿來做實(shí)驗(yàn)的要求時，每一家公司都用各種各樣的理由給拒絕了。狐貍的尾巴終于露出來了，老人沒有上當(dāng)。而后，老人又從北京返回了山東武立進(jìn)那里，買了一臺“立進(jìn)太陽灶”拿回江蘇沛縣，一來自己用，二來打算作為樣品展示給當(dāng)?shù)氐木用窨础Ｓ辛擞唵魏螅龠M(jìn)貨。

在這里，武立進(jìn)還要提醒廣大客戶和學(xué)員的是：任何事物沒有十全十美的，尤其是買產(chǎn)品或考察項(xiàng)目時，不要光了解優(yōu)點(diǎn)，缺點(diǎn)也是不容忽視的，做到心中有數(shù)才能更好地駕馭產(chǎn)品或項(xiàng)目，另外，要多多掌握一些辨別產(chǎn)品真?zhèn)蔚姆椒ǎ灰纹鋽[布、左右，切記。◆

山東省寧津縣立進(jìn)太陽灶廠

地址：山東省德州市寧津縣時集鎮(zhèn)崔莊

電話：0534—59161275912823

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