以精致取勝 牛奶毛巾店日賺千元

款式各樣、色澤鮮艷的特色毛巾家紡產品以不同“姿態”擺在“小店”玻璃臺面上，遠遠就吸引了不少人的目光。走進位于華聯商城旁的這間專營愛麗嘉美毛巾家紡的專賣店，仿佛走進了毛巾家紡的海洋。老板李先生說，這個小店日營業額能達到2000多元。

◎偶覓商機◎

李先生以前是做汽車配件生意的，一個偶然機會發現聯華嘉美（北京）公司的魔術毛巾，從此便和他們結下了不解之緣。

那一次，他和太太在八達嶺長城腳下的旅游紀念品店看到了一個旅游魔術毛巾，當時覺得非常好玩，就買了幾個，回家后打開使用，發現這些毛巾的質量非常好，用著也非常舒適。后來李先生留意毛巾市場，他發現市場上很少這樣類型的毛巾，基本上都是普通純棉毛巾，憑著多年的經商經驗他斷定：開家這樣的特色毛巾家紡專賣店，肯定賺錢。于是他對當地的毛巾市場進行了一番考察，發現在當地沒有專營特色毛巾的專賣店，多是一些沒有形成規模的小檔口賣低檔普通純棉毛巾，大商場超市也只是些高檔的純棉毛巾，沒有形成規模的特色毛巾家紡專賣店。于是他想：隨著生活水平不斷上升，人們在追求外在美的同時更加注重內在的美，全家合用一條毛巾、一條毛巾用上一年的例子早已一去不復返。以后肯定形成“一人多巾”的功能性消費走勢，如同服裝需要多樣化一般，毛巾也必然會朝多樣化方向發展，這其中一定蘊藏商機。

李先生和他太太在對聯華嘉美（北京）公司進行多次考察后，在裕華路華聯商城旁邊租下了一個18平方米鋪面，嘗試經營愛麗嘉美毛巾家紡。

◎貨真價實◎

李先生是一個很有想法的人，在毛巾家紡專賣店里，他沒有將毛巾掛在貨架上銷售，而是拿出一些毛巾的樣品，一條條展開，擺出千姿百態的造型釘在墻上，其它有特色的毛巾家紡也擺在店中央的柜子上展示，整個10多平方米的小店像是特色毛巾家紡的T形舞臺，一開業就吸引了許多人來到小店。剛開始的時候，他們采取的是體驗式營銷的模式和促銷的方式，在當地的報紙上作了一些廣告以吸引人氣，然后讓顧客在店里親自體驗木質纖維毛巾不沾油的神奇效果，同時用低價促銷的方式讓消費者充分認可這個全新的產品，這么一來二去，市場還真就打開了，一萬條不粘油魔巾很快銷售一空，雖然利潤比較薄但是卻帶動了其他品種的銷售，個別品種的毛巾一度還出現斷貨的現象，短短兩個月時間，李先生的小店就門庭若市。因為愛麗嘉美家紡系列的產品非常豐富，質量特別可靠，所以小店的營業額不斷攀升，幾乎每日的營業額都在2000元左右，最高日營業額竟達到5000元。

俗話說：創業容易守業難！光有好的產品不懂得經營也是白搭，相反，有了好的產品再加上經營思路的超前準確，那么離成功就不遠了。李先生就是一位很有守業頭腦的人，針對不同的產品，他會將它們推薦給不同的客戶群。對于有時尚元素的魔術毛巾，他總是推薦給有時尚元素的男孩女孩和愛旅游的人群；因為竹纖維毛巾和牛奶毛巾都有他們特定的功能，而且具有很美觀大方的禮盒包裝，所以這兩種產品總能成為中年女性的首選，加之牛奶毛巾具有獨特的美容祛皺功能，更是深得中年女性的喜愛；同時，精致是愛麗嘉美毛巾的另一大賣點， 這一賣點又是所有不同人群都喜愛的。李先生抓住不同人群的不同心理給于不同的優惠待遇，慢慢的就把這些不同的人群都做成了自己的老客戶。很多女性在購買美容套裝時一次性就消費1000多元。

相關鏈接：李先生的愛麗嘉美“特色毛巾家紡”專賣店擁有五大系列，上百個品種。其中有：木質纖維系列、竹纖維系列、超細纖維系列、牛奶纖維系列、魔術毛巾系列等，每個系列的產品除了有毛巾以外還有內衣，床上用品、美容套裝等。專賣店月租金大約是兩三千元。后來生意不錯，雇了三名營業員，日營業額基本穩定在2000余元，利潤都在300%以上。一年下來利潤就不菲了。

目前，李先生除做零售以外，還做起了批發和定單業務，將愛麗嘉美的產品推向了企業福利、會議禮品、促銷禮品等市場，生意越做越大。◆

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