高中畢業(yè)后,我在東莞石龍鎮(zhèn)找到一份文員工作。一個星期天,我來到附近的商業(yè)廣場,看到廣場搭著一個臺子,四邊圍滿了人。我湊上前去圍觀,發(fā)現(xiàn)是一家化妝品公司正在搞促銷活動。一位臺上的主持人問,“你們誰知道××化妝品的產(chǎn)地嗎?誰最先回答出來獎價值50元錢的禮品一件!”我聽了,猛地一想,自己不是買過這種化妝品嗎?我一邊喊:“我知道,我知道。”一邊回憶那化妝品的產(chǎn)地。那一次,我沒費吹灰之力,就贏得了一份價值50元錢的禮品。
無意中嘗到了甜頭,接下來的幾個星期天,我就專門去尋找哪里有促銷活動。一段時間后,因為我有心留意,所以我積累的知識和經(jīng)驗也越來越豐富,獲得的獎品也越來越多。這些獎品中,大多數(shù)是一些化妝品,用也用不完,后來我又以低價賣給工友。出乎意料的是,我把獲得的獎品全部做半價賣出去時,竟然賣了800多元,差不多是我一個月的工資。有一次,我居然在一天內(nèi),整整賺了250元!將這一個多月來參加商家的促銷活動所得的收入總加起來,竟有差不多2000元。經(jīng)過長時間的參與和觀察,我又總結(jié)出了一個經(jīng)驗,每當主持人問完問題后,大都喜歡把話筒遞給那些搶答十分活躍,并喜歡大嚷大叫跳起來的人,即使是兩個活躍程度差不多的人中間,他們也更愿意把話筒給那些明明是答案說錯的人。從此以后,我學“乖”了。當主持人提問后,我也大呼大叫,并一邊高高地把手舉起來。明明知道生產(chǎn)地是廣州,可我卻大聲地叫著:“是武漢,啊,不對不對,是廣州,一定是廣州。”每當我這么一回答問題,旁邊的人總是看著我開懷大笑。看到我這么搞笑,主持人當然也樂于讓我來回答。
那次,我看到一家電腦公司正在街頭搞活動,便上前去看了看,發(fā)現(xiàn)獎品都是一些電腦配件,感到不好賣便走開了。可回家一想,自己為何不參加呢,現(xiàn)在大家不是都要學電腦嗎?說不定我的參與,還可以捧一臺電腦回來呢?于是,我刻意地參加了幾次電腦公司舉行的活動。經(jīng)過多次參與電腦的促銷活動后,我真的把一臺電腦的設備配齊了。一天,我拿著15個鍵盤、18個鼠標和4個CPU等一大堆戰(zhàn)利品來到一家電腦公司,以貨換貨不但換回了一臺嶄新的電腦,而且商家還補了我900元錢呢。
一次,我參加完某化妝品的促銷會正準備離開時,一個老板模樣的人把我拉到了一邊,對我說:“我看你很活躍、搞笑,我們公司正搞促銷,看重的是現(xiàn)場的人氣和氣氛,以后我們公司搞促銷活動時,你能不能拉些人來給我們增加人氣啊?只要效果好,每次都給你300元錢的工資。”
后來,在陳經(jīng)理的推薦下,許多商家都找上了門來,讓我給他們促銷活動來捧場一次不但給300到500元的酬金,而且還有一些獎品送給我。贏得的獎品多了,銷路又成了問題。不過我很快就與一位商店老板達成協(xié)議,以后我拿到了獎品就放到他店里,如果是他店里沒有的貨,賣完后給我錢,如果店里有,就按進價給我。從此以后,我再沒有后顧之憂,可以放心大膽地去贏獎品了。
之后,我仔細一想,既然促銷活動要增加人氣,那其他的諸如開業(yè)典禮、簽名售書等活動肯定也需要有人捧場的啊,我為何不拓寬業(yè)務呢?于是,我印制了一些廣告,上面寫著:如果您正為促銷活動、開業(yè)典禮等活動沒有人氣而發(fā)愁,就來找我吧!有我的參與,您的活動會更加熱鬧和精彩!寫好廣告后,我又和當?shù)匾恍﹫罂ふf好,把廣告放在當?shù)氐膱蠹堉校慨斢腥速I報紙時,我的廣告也跟著發(fā)了出去。一段時間后,我在“業(yè)內(nèi)”的名氣傳出去了,找我去捧場的商家也越來越多。什么餐館開業(yè)、公司周年慶等等,甚至許多個人要搞婚慶之類的活動,都來找我去捧場以提升人氣。我不但能拿不少的酬金,而且還能獲得不少獎品。特別是每當那些活動需要請文藝隊時,我賺取的差價更是驚人。這三項加起來,我的收入每月都穩(wěn)定在一萬元以上。
現(xiàn)在我正準備成了一家專門的捧場公司,讓自己的事業(yè)更上一層樓。◆