踏實做事是根本電話實名有商機

葉德偉，“中國總機電話實名”在昆明的年輕代理商，是一個“月賺三十幾萬”的傳奇人物。身邊的人都說葉德偉看上去不像老板，他愛調侃，喜歡輕松的話題，年輕的臉上看不出絲毫“成功商人”的沉穩和滄桑。他是典型的80后，愛思考、有想法、有激情。

雙面葉德偉

A面：失望

在做“中國總機電話實名”之前，葉德偉是做網絡電話的。后來信息產業部政策調整，網絡電話服務被取消，沒有了業務，葉德偉開始尋求新的代理項目。

聽到“中國總機”面向全國招收代理商的消息，葉德偉眼前一亮。當天晚上他就乘坐飛機來到北京，到中國總機所在的北京西直門首鋼國際大廈了解中國總機的業務模式，之后他果斷地簽署了代理合同。

B面：希望

在了解了中國總機的運作方式后，葉德偉進入了招兵買馬的階段。根據過去的經驗，葉德偉認為“員工來企業無非是有三個追求：（一）收入高些；（二）能夠學到東西，實現自我價值；（三）有發展空間。因此，他建立起清晰的企業價值觀：MISSION-VISION-PASSION，即任務、遠見和激情。

在參照中國總機運作方式的基礎上，葉德偉開始建立自己的教育和培訓機制。按照他的規定，員工早上8：30到公司，開晨會、做游戲，活躍辦公氣氛，之后就開始打電話約客戶。中午午休之后，部分員工外出拜訪客戶。下午4：30是公司的眼保健操和健身操時間。下午6：00員工回到公司總結業務。葉德偉說要他要營造一個積極、快樂、健康的工作機制。公司每周六下午對員工進行培訓，每個月或每個季度他也會請專業的培訓師為員工做銷售技巧的講座。

葉德偉表示，他申請代理項目時主要考慮三點：一是看代理項目能不能賺錢以及項目有沒有長遠的發展；二是看品牌公司的實力；三是看品牌公司的背景。“‘中國總機電話實名服務’是信息產業部批準的，由中國電信、中國移動、中國聯通、中國網通四大電信運營商共同支持開展的通信增值服務，很有保障！”

用他的話說：“沒有賣不出去的中國總機，只有找不到賣不好中國總機方法的人！”

借助中國總機項目和天下互聯的扶持，葉德偉的公司在短短五個月的時間里，從剛開始不到10個人的團隊發展成了現在擁有40多銷售精英的團隊。他預計未來兩個月，公司會成長為一個規模上百人的大公司。葉德偉說，無論他在哪里，只要有出單，他會第一時間群發短信告訴所有業務人員，向大家傳達鼓舞人心的好消息。他表示：“人人都有領導力，只要堅持大方向是正確的，遇到了問題認真解決，堅持下去，人人都能成功。”

葉德偉年紀不大，但思想豁達、生性樂觀，用他自己的話“腦子靈光”是他最大的特點。在發展其他代理商的過程中，葉德偉又交下了五湖四海的朋友，視野越來越開闊。

葉德偉小檔案：

葉德偉，1981年出生，處女座，完美主義者，“三有主義”者：有激情、有自信、有眼光。

中國總機電話實名：

“中國總機電話實名”是以企業的“公司名稱”、“品牌”、“商標”、 “產品名稱”、“行業名稱”等作為標識的一種現代化的中文通信方式。用戶只需記住企業的“電話實名”，撥打中國總機服務號碼95001000，轉接企業的“電話實名”就可與企業通話。電話實名已被廣泛應用于企業營銷、品牌推廣、產品促銷等企業營銷領域。◆