“小眾”商品 借力網絡低成本挖市場

美國網店：只賣“一日”

網上商店已經不是什么新鮮的事物，大如做超市的沃爾瑪，小到賣發卡的淘寶小店應有盡有。但是你看過產品只賣一天的商店嗎？http://www.woot.com就是這樣一個特別的網絡商店。

每天，woot.com上只出售一件商品，除非商品當天售完，否則到美國中部時間晚上11點59分，這件商品就會下架，如果你在當天猶豫不決，那么你很可能將不會再看到這件商品。顯然這樣的做法對消費者的購買決定是一個挑釁：就這一天，買不買隨便。

當然，它能這樣做肯定有它的特點。woot.com上出售的東西大都很酷且便宜，例如2007年4月18日這天的上架產品是德爾菲的USB2.0燈光電纜，價格僅為同類產品的4折。前一天的產品則是一款SONY復古風格的MP3播放器。于是很多走在潮流前端的青年已經養成了每天必上woot.com的習慣。woot已經培養了一群忠實的顧客。woot.com的創辦人表示，創辦這個網站的最初目的是為一些新產品提供一個市場反饋測試的平臺，由企業小規模供貨，沒想到卻大受歡迎。

想想現在不少企業滿街發放免費試用品的境遇，何不學學woot.com的創意呢？

英國商店：服務左撇子

大約50年前，一個名叫威廉·格盧彼的英國人在與幾位習慣左手做事的朋友交談中意識到，世界上3%的左撇子是一個可觀的市場。于是他開設了世界上第一家左手用品商店——倫敦左手大全商店。

為了讓更多人了解左撇子，他在2003年推出了自己的電子商務網站（www.anythingleft-handed.co.uk），將業務擴展到全世界。除了不斷地開發適宜左撇子使用的產品，他還通過網絡收集顧客對左撇子產品的創意，在網上征求顧客對新產品的設想，不知不覺間已經建立起了一個免費的世界性左撇子組織。該網站設有大型左撇子論壇，用以介紹左撇子的歷史、左撇子名人和左手用品，為世界各國的左撇子提供交流的平臺。

威廉·格盧彼看到了這個被忽視的商機，并且不遺余力地培養這個市場。網絡的應用更讓他輕易地聚合了世界各地的左撇子，形成的影響力超過該店在過去40多年積累的總和。

德國商店：為補“缺”

德國商人阿迪奇從事的行業應該歸類為服裝行業，但他卻從不經銷一般商店中的標準服裝。看看他的產品，那些超大和超小的襪子與鞋子，是為那些特殊體形的人準備的。他的第二項業務則是專門為破損的商品配套補缺。如果客戶的衣服破損少只袖子，或是襪子少了一只，在這家商店均可補齊。再有，阿迪奇的商店還為顧客開放登記配置服務，客戶有特殊的要求，他們會想辦法采購供應，如果采購不到就代客人設計配置，并找工廠加工制作。

目前，他已經開設了網上訂單服務。阿迪奇表示，自己的產品顧客群比較小眾但是忠誠度很高。

“小眾”只是一個相對的概念，從絕對數量上看，這就意味著一個上千萬人的大市場。無論是時尚潮人鐘情的“試用品”，還是左撇子的特殊用具，都是小眾的產品，但是有的經營者卻將這些小眾的嗜好放大成為實實在在的消費需求。在這個過程中，網絡充當了重要的宣傳陣地、銷售渠道和業務拓展通道，以極少的成本輔助這些潛在的市場浮出水面。