渠道數量是企業生存的根本

初生的企業要保存有生力量，求得生存是第一要務，企業建立初期面臨的首要問題就是生存。初生企業生存之道重要一條，就是快速擴張渠道數量。

在國內市場做營銷，有一個訣竅，就是渠道的數量，或者說經銷商的數量，甚至是終端的數量多少，往往決定一個企業銷量的多少，分銷的密度和廣度代表了企業的銷售良好度。分銷密集度不是萬能的，但沒有密集度是萬萬不能的。擴張渠道數量，是初生企業賺取第一桶金、銷售產品、求得生存的最佳途徑。此時，企業不要拘于渠道質量的一得一失，不要被渠道質量蒙住了眼睛，數量第一，質量次之，在渠道質量不出現大問題的前提下，不要和對手打消耗戰、陣地戰和持久戰，不和對手比渠道的質量，“打得贏就打，打不贏就跑”，比的是渠道數量，比的是速度，這是制勝的關鍵。

渠道數量和質量這兩個問題，一直以來都是一個矛盾體，營銷教條主義者總是強調渠道質量，主觀愿望很好，但結果往往是質量和數量都搞不好。兩害相權取其輕，我們的策略是：“數量為主，質量次之”。 采取這一戰術，就是要舍得丟棄部分渠道的質量，拋出質量，爭取時間，先退后進，以數量贏得企業利潤和發展，保存自己的有生力量，逐漸改變敵我力量對比，最終達到數量與質量并重。當然，我們不是說就完全不要質量，而是說在質量不出大的紕漏的情況下，存數量失質量，數量質量皆存；存質量失數量，質量數量皆失。

如何擴張渠道數量呢？全力招商，秘訣有二：一是造勢，二是制造大品牌的幻覺。 大家常說：“三流企業做事，二流企業做市，一流企業做勢”，營銷也是這樣。最聰明的營銷就是在市場中審時度勢、順勢而為。營銷的本質就是“營勢”、“造勢”。

招商的另一個秘訣就是“制造大品牌的幻覺”：品牌是什么？品牌是一種幻覺。產品是實，品牌是虛，只有實，沒有虛，產品賣不好。品牌打造的運作是理性的，品牌所產生的效應卻是感性的，品牌，其實就是一種幻覺，就 像音樂、風，它看似無形，卻又實實在在的存在著。小企業做品牌還要懂得心理暗示。

市場營銷中有一條規律叫：認知大于事實。就是說，一旦消費者認為某品牌是什么，即使第二個品牌再這么說，消費者也不會相信。所以，小企業在打品牌時，要懂得搶占消費者心智。