抓住近期節(jié)日商機(jī) 讓促銷廣告大派用場(chǎng)

十一黃金周和中秋節(jié)還有兩個(gè)多月就到了，公司召開(kāi)討論會(huì)，準(zhǔn)備借助節(jié)假日，趕上假日經(jīng)濟(jì)的快車。近期節(jié)日眾多：9月10日教師節(jié)、9月16日中國(guó)腦健康日、9月24日世界心臟病日，10月1日國(guó)慶節(jié)和隨后的中秋節(jié)，眼下研究廣告策略正當(dāng)時(shí)。

品牌文化一條線

多數(shù)企業(yè)都有一個(gè)通病：廣告宣傳冊(cè)中產(chǎn)品功能和質(zhì)量，而對(duì)于品牌文化則一筆帶過(guò)。在賣點(diǎn)同質(zhì)化、訴求同質(zhì)化、功能同質(zhì)化的情況下，只有品牌文化才能較好地使企業(yè)從眾多的同行中脫穎而出。文化是品牌之根，更是品牌生命之本！文化是品牌營(yíng)銷的核心，是品牌個(gè)性的突顯，更是品牌價(jià)值的體現(xiàn)！當(dāng)今市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)是一場(chǎng)無(wú)硝煙的戰(zhàn)爭(zhēng)，也是品牌的競(jìng)爭(zhēng)，而核心競(jìng)爭(zhēng)力就是文化。有文化，才有個(gè)性；有個(gè)性，才有品位；有品位，才有價(jià)值！沒(méi)有文化的品牌長(zhǎng)不大，沒(méi)有文化的營(yíng)銷長(zhǎng)不了。

中國(guó)傳統(tǒng)福文化和壽文化博大精深。福文化的成功代表“金六福酒”，短短幾年，由零做到幾十億元的年銷售額，進(jìn)入白酒業(yè)前5強(qiáng)。探究其成功的因素，很大程度上在于其中國(guó)傳統(tǒng)“福”文化的定位，以“福”文化為主線，定位在中國(guó)人的福酒，“金、六、福”表現(xiàn)出了“吉祥、幸福、美好”的文化。人們把一切美好的東西統(tǒng)統(tǒng)歸結(jié)為福：平安是福、長(zhǎng)壽是福、甚至吃虧也是福！金六福酒自始至終都沒(méi)有離開(kāi)既定的文化理念，從“好日子離不開(kāi)它，金六福酒”、“中國(guó)人的福酒”、“幸福團(tuán)圓，金六福酒”、“奧運(yùn)福·金六福”，“國(guó)有喜事·金六福酒”、“中秋團(tuán)圓·金六福酒”、“春節(jié)回家·金六福酒”、“我有喜事·金六福酒”到“年夜飯·金六福酒”的品牌內(nèi)涵不斷地完善，與生活越來(lái)越緊密，將福文化挖掘得淋漓盡致！

LL壽有著產(chǎn)品名、品牌名與企業(yè)名，三者同名的先天優(yōu)勢(shì)，易記、易讀、含意豐富，消費(fèi)者也容易接受，利于市場(chǎng)推廣，又以壽星為形象代言人，如虎添翼。因此，筆者提出“向金六福學(xué)習(xí)品牌文化傳播”，品牌文化一條線。

節(jié)日促銷連環(huán)招

在同類產(chǎn)品增多、功能大同小異、廣告公信度下降等原因直接導(dǎo)致傳播效果下滑的今天，產(chǎn)品營(yíng)銷應(yīng)走出打功效牌的怪圈！

廣告應(yīng)側(cè)重禮品訴求，品牌串聯(lián)各節(jié)日，將福壽文化與品牌串成一條線，層層遞進(jìn)，形成了品牌促銷一條龍。

教師節(jié)是我國(guó)僅有的包括護(hù)士節(jié)、記者節(jié)在內(nèi)的三個(gè)行業(yè)性節(jié)日。教師文化水平較高，相對(duì)來(lái)說(shuō)比較理性，是比較不容易打動(dòng)的人群，這部分人如果成為準(zhǔn)顧客，不但非常穩(wěn)定，而且還能影響一部分其他消費(fèi)者。因此，我們將9月4日-10日教師節(jié)期間一周命名為“謝師周”，開(kāi)展“敬師謝恩大行動(dòng)”，提升品牌，塑造品牌形象。

9月16日“中國(guó)腦健康日”、9月24日“世界心臟日”，兩個(gè)節(jié)日正好共跨度兩周，“腦健康雙周慶”活動(dòng)主，廣告的禮品訴求的“健康禮品節(jié)”，并全面配合活動(dòng)，讓消費(fèi)者中秋選購(gòu)健康禮品時(shí)間提前到來(lái)，達(dá)到消費(fèi)者中秋健康又團(tuán)圓之目的。

國(guó)慶節(jié)、中秋節(jié)之前，廣告首先預(yù)熱，廣告訴求主題“健康團(tuán)圓”，全力打造“健康才能團(tuán)圓”、“健康好團(tuán)圓”等概念，并由此引出訴求主題“中秋團(tuán)圓LL壽”、“中秋送禮LL壽”、“孝敬爸媽LL壽”，針對(duì)不同送禮人群和使用人群，“健康圖吉利，就選LL壽；送禮圖吉利，就送LL壽；老人想福壽，就用LL壽”。

推出特惠裝，價(jià)格看似比原包高，實(shí)際上包裝比原大，更適于特惠裝，大批量賣貨。

媒體組合專而精

廣告應(yīng)當(dāng)有一定的數(shù)量，一定的周期，才能在受眾心中留下深刻印象，進(jìn)而促進(jìn)購(gòu)買。廣告講求媒體組合，合理組合可以使廣告的覆蓋面更廣、受眾更多，彌補(bǔ)一種媒體造成的覆蓋面有限、受眾有限等弊端。

為此，我們特意設(shè)計(jì)了以“健康報(bào)”為報(bào)頭的四開(kāi)夾報(bào)廣告，排版設(shè)計(jì)完全符合報(bào)社的正規(guī)報(bào)紙的要求，印刷精美，看上去完全像是《健康報(bào)》的原版增刊，與其風(fēng)格幾乎一模一樣，權(quán)威度和可信度較高，同時(shí)又有公益性軟文，可讀性較強(qiáng)，再加上一些活動(dòng)刺激和誘惑力，來(lái)挖掘新的媒體目標(biāo)消費(fèi)資源，超出了單純廣告的效果。

“好鋼用在刀刃上”！夾報(bào)就夾在效果最好的報(bào)紙上，效果才能更好，更能增加受眾人群。晚報(bào)、參考消息的讀者人群正好都是我們的目標(biāo)消費(fèi)人群。通過(guò)郵局夾報(bào)，效果最好。

個(gè)人簡(jiǎn)介：張洪瑞，宏秋營(yíng)銷策劃工作室首席策劃。“廣告、營(yíng)銷、策劃”三棲策劃人，獨(dú)創(chuàng)“三合六動(dòng)市場(chǎng)推廣模式”、“招商六步法”和“四季營(yíng)銷”等新?tīng)I(yíng)銷模式，是出身于市場(chǎng)一線的實(shí)戰(zhàn)策劃人。