開辦婚慶“喜報”社 從“幸福”中淘金

一兩萬元開辦一家“報社”你可能會覺得是開玩笑，但廣州的李志旺花了1.8萬元就紅紅火火地辦起了一家“報社”，而且社長每個月的收入不低于2萬元的“高薪”。他辦的是發(fā)行量最多沒超過500份的“喜報”。讀者只限于“上報”的新郎、新娘及親戚朋友。他是怎樣將這個時尚的新鮮行業(yè)，做得有聲有色而又利潤豐厚的呢？

李志旺原來是一家電影城的策劃員，同時兼職在別的電影院畫電影海報。一次，他無意在報紙上看到，有“婚慶公告欄”可以免費刊登彩色婚紗照，娶妻小資料及一些簡短的婚戀趣聞和朋友祝福等。他突發(fā)奇想：我為什么不辦一個這樣的報紙呢?城市的人都很喜歡舉辦隆重的婚禮，但是再豪華的盛典也有落幕的那一刻，如果我能給新人們以報紙的形式印刷一些“婚慶公告”，作為對新人美好愛情的見證，在婚禮活動中發(fā)放給他們的親朋好友，肯定會備受歡迎。

“喜報”以圖片和文字兩部分組成的，先仿照電影海報來做，電影海報是他最熟悉不過的了，但報紙制作過程他卻一竅不通。經(jīng)過向懂行的朋友打聽，他才有了點頭緒。首先得有份“樣報”，才好去向顧客介紹這個新業(yè)務，他決定先從自己身上“開刀”。

他讓妻子把他們的愛情故事、戀愛日記及婚姻資料等寫出來，然后排版，再配上他和妻子的一些結(jié)婚照片，像電影海報那樣整整弄了一大版。“樣報”做出來后，李志旺交給一家小印刷廠印刷了500份。一些女孩子看到印刷出來的“樣報”后，都歡呼雀躍，紛紛表示自己今后結(jié)婚也一定要出一份這樣的“喜報”。不少顧客看后，也表示了很大興趣。

李志旺立即租了一套兩室一廳的出租屋作為辦公地點，配了3臺二手電腦，他負責業(yè)務，助手玲子專門負責文字工作，另外還招了一名專門搞排版設計的男孩，3個人分工明確。就這樣，他的“報社”辦起來了。僅僅五月份這一個月就接到20多筆業(yè)務。李志旺列了一個成本利潤表，仔仔細細地計算了一番后，算出一張“喜報”的人工費、制作和印刷費等所有成本加起來在1元左右，一般至少要印200張，這樣總成本就在200元左右，而喜報的定價一般都在500元以上，僅這一個月就和婚慶公司談成了20多筆業(yè)務。這讓李志旺驚喜不已。

生意紅火了起來，他就要求自己在服務質(zhì)量上精益求精。“喜報”最重要的是有趣、好玩、生活氣息濃厚，所以他吩咐手下員工：在文字上，不要寫得太高雅，更不能虛構，要平實記錄主人公的戀愛過程，且文筆要流暢、有新意，輕松浪漫，同時配一些主人公的求愛技巧、戀愛日記和結(jié)婚誓言以及朋友祝福語等等；在圖片設計上，要清新自然、美觀大方，體現(xiàn)出歡快、喜慶的場面和氣氛來……

在不斷摸索的過程中，李志旺發(fā)現(xiàn)，其實跟那些婚紗影樓合作更加有賺頭。因為婚慶公司策劃一場婚禮要幾天甚至更久，婚紗影樓每天都會有不少顧客來照相；如果能為50%的婚紗影樓顧客制作“喜報”，那真是一塊巨大的“蛋糕”了！況且讓那些愿意拿幾萬元來舉行隆重婚禮、花幾千元拍婚紗照的新婚夫妻，再花幾百元出一份“喜報”并非難事。于是，他很快又和十幾家有名的婚紗影樓達成了協(xié)議，后來甚至還聯(lián)系了一些婚姻介紹所、俱樂部和酒樓等單位。由于這是有利可圖的生意，許多單位都愿意合作，使得他的業(yè)務越來越多。

經(jīng)過一年的發(fā)展后，他正式注冊了“廣州志旺喜報策劃工作室”，并將辦公地點搬到了廣州先烈中路的一座寫字樓中。有了營業(yè)執(zhí)照，他開始直接面向顧客承接業(yè)務了。他先在網(wǎng)上發(fā)布消息，并在一些報紙上打廣告，還印了大量宣傳單向外派發(fā)。生意步入正軌后，李志旺開始向多元化發(fā)展，除了“結(jié)婚喜報”外，他還增加了制作“結(jié)婚周年紀念報”、“生日紀念報”和“老人壽報”等。

現(xiàn)在，創(chuàng)業(yè)兩年多的李志旺已經(jīng)賺下了近50萬元，手下的員工也增加到9人，他每月的純收入不低于2萬元。小小喜報讓他在喜慶中體驗創(chuàng)業(yè)的快樂。

【入行提示】“喜報”是一種通俗易懂的大眾文化，任何人都可以辦一家“喜報社”，而且只需投資2萬元：首先，租間房子或店鋪，買兩三臺電腦以及打印機、掃描儀等設備，花費1.5萬元左右；然后，招3個員工，一個會寫文章的，一個懂排版設計的，另一個專門拉業(yè)務，員工工資總支出在5000元左右。接下來，就可以通過收取顧客的預付金來進行運作。