美丑對比現商機
“丑女模特”培訓班成立
從電器促銷員、化妝品推銷員,到電器城推廣部經理,李會翔不但增長了閱歷、豐富了知識,而且練就了一身公關本領。
不久,李會翔跳槽到羅老板的服裝公司。羅老板每年手上都會有幾百萬元的庫存服裝,李會翔的工作就是解決這個問題。李會翔招了6個漂亮的女促銷員,每天在服裝商場輪番促銷。但他很快就發現,這個招式的效果并不是很好!
一次,李會翔在時尚雜志上看到了模特呂燕的成名史:一個小眼睛、塌鼻梁、扁平臉、厚嘴唇,甚至還有不少雀斑和有點駝背的江西女孩子,卻在高傲時尚的巴黎世界超級模特大賽上奪得亞軍!許多人都發出了質疑:“這么丑的女孩也能當世界名模?”但專家說:“模特的標準是多姿多彩的,‘絕色’與‘奇丑’都是一種境界!”
李會翔突然得到了靈感。他立即又招了6名“丑女孩”,與以前的6名“美女促銷員”分成兩組。“丑女”穿上流行的新潮服裝,而“美女”穿上庫存貨。顧客們對“丑女”大都視而不見,因為“丑女”不僅不“養眼”,而且身上的衣服昂貴,穿著也顯示不出什么效果。相反,有了“丑女”陪襯,人們覺得“美女”身上的庫存衣服不僅便宜,還顯得氣質高雅。美丑對比,大大改變了顧客的看法,無人問津的積壓品成了時髦貨!
不到半年,庫存貨全部銷售一空!這讓李會翔深受啟發:如果自己專門辦一個“丑女模特”培訓班,為那些公司廠家搞產品宣傳促銷,豈不是一條很好的賺錢路子?
李會翔了解了一下東莞的模特市場,“丑女模特”培訓市場竟然更是一片空白!于是他決定做第一個吃“螃蟹”的人!2003年12月,李會翔在富民服裝城附近的寫字樓里租了一間辦公室,正式開起了“丑女模特培訓班”。
培訓各有側重
“丑女模特”大受歡迎
“您想成為讓人羨慕的模特嗎?您是不是常為自己的容貌無法達到傳統模特的要求而苦惱?參加‘丑女模特培訓班’吧,我們熱誠歡迎容貌或體型并不完美、甚至有點古怪的女孩加盟——也就是說,丑一點沒關系,只要有個性就行!我們將為你提供一條寬廣的就業之路!”許多學員不相信:“我們真能找到工作嗎?”李會翔認真地回答道:“我百分之百能安排你們工作!再說了,培訓費不用你們交,將來由雇用你們的老板買單,擔心什么呢?”
“追求虛幻的完美不如欣賞現實的不完美!每個人都有特點和優勢,用自己最大的特點和優勢去賺錢是最快樂的!”李會翔常對學員這么說,他知道,這些學員都有各種各樣的缺點和不足,要想培訓出優秀的“丑女模特”,首先要培訓她們的自信和樂觀。
“丑女模特培訓班”碰到的第一個難題就是如何去有效地培訓學員。由于“丑女模特”們風格不一,培訓無法統一進行,要各有側重,因此培訓十分麻煩。后來,李會翔先讓學員們學完傳統的模特訓練課程,然后根據每個學員的特點分別培訓,再按照客戶的需求強化其特點。
來自遼寧的打工妹陳鵑,年僅19歲,身高卻1.80米,李會翔在為她找“定位”時頭痛不已。后來,李會翔發現她的腳板很大,于是靈機一動,把她推薦到虎門非常著名的“大腳板鞋店”當了一名“鞋模”。
在東莞市區開了一家Torrid公司大尺碼時裝分店的老板說:“以前,售貨員都是高挑漂亮的女孩子,很多胖顧客見了她們好像有些膽怯,或者不好意思。自從請了幾名‘丑女模特’,業務翻了一番!”
李會翔組成了幾支“丑女時裝模特隊”,每天帶隊搞促銷。此外,李會翔推出了“婚慶伴娘租賃服務”。李會翔還吸引了一些 “外國打工妹”,她們成為“丑女模特”后,深受出口企業歡迎。
名模言傳身教
市場越做越大
嘗到甜頭的李會翔,很快就看到了培訓“丑女模特”的廣闊前景。2005年11月,他將培訓中心搬到了商務大廈,并注冊了東莞市寶瑪仕模特文化傳播有限公司。“丑女模特培訓班”學費定在1000-5000元不等,交不起學費的還可以采取“分期付款”,即參加工作后按月薪的20%慢慢償還。
一天,李會翔在電視里見到了一個名叫李昕的“丑女”名模。這個籃球運動員出身的女孩子,眼睛細小、高顴骨、厚嘴唇、牙齒參差不齊,但她早已是西方設計師和攝影師的“專用亞洲模特”!當主持人問李昕許多人說她是“丑女模特”有何感受時,李昕笑著說:“在國際模特市場,你從來都不會找到美或丑這樣的詞匯,人們談論的是這個模特的個性和特點,這才是模特的真正價值。”
如果能請“丑女”名模來自己的公司講課,肯定會大受歡迎!幾經周折,富民服裝城的形象代言人、名模史水蓮到公司給學員們上課:“姐妹們,你們一定要相信自己!如今的模特界已經顛覆了以往美麗動人的標準,取而代之的是智性!好模特不能用一個框框來規定,是不是好模特要市場說了算,要客戶說了算!”
后來,李會翔又邀請了幾位在國內外比較出名的“丑女”模特,效果都非常不錯,學員們熱情高漲,李會翔的培訓市場也越做越大。
到2007年5月,李會翔已培訓了近千名“丑女模特”,大部分被推廣到東莞、深圳、廣州等珠三角城市,從事時裝模特、內衣模特、試衣模特、局部模特等。如今,李會翔的業務發展到大型時裝發布會、產品發布會、廣告禮儀等領域!
“美女模特”選拔層次高、投入大,并且已經相對飽和;“丑女模特”培訓門檻低、實效強、貼近社會生活、就業相對容易,又突破了傳統的賺錢套路,以其新鮮感、獨特性占據了市場一角,因此李會翔成功了!
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