蒸汽拖把 杯水引發地板保潔新“凈”界

拖地的方法有很多，除了彎腰、弓背就是腳踩抹布滿屋跑。不過，如今有了蒸汽拖把，不但解放了家庭主婦，還讓地板再也不“生病”了。中國家庭像韓國、日本家庭那樣在地板上吃飯、睡覺再也不是奢望了……

明星章子怡在迅速走紅時，她的母親說，我女兒紅的時候到了，就連走路都不會遇紅燈。其母的言外之意是機會來了，擋都擋不住。機會來了，擋也擋不住，山西太原的劉平新一趟韓國之旅，就被這句話“砸中”了，做起了蒸汽拖把的生意。

偶見新奇蒸汽拖把

帶回國發現市場大

2006年冬，離職在家的劉平新隨團到韓國游玩，一為散心，二為看望在韓國的朋友。異國的風情并沒有讓劉平新有多大的欣喜，心里始終想著在貿易公司工作的她老公的話，憑你的能力完全可以自己創業，去韓國留心一下有沒有好的項目。35歲的劉平新早有創業之心，只是沒有遇到“一見鐘情”的項目。心事重重的劉平新沒心思隨團游玩，就到朋友家做客了。在吃飯時，劉平新把在韓國找項目的想法告訴了朋友，朋友一個勁兒地笑劉平新說：“你老公也能養得起你，你就乖乖做家庭主婦吧！”“我才不愿意天天在家擦地呢，累死了”。劉平新委屈地說?！安恋剡€會累呀，國內沒有蒸汽拖把嗎？”朋友說著走到廚房拿出一個黃色的狀似拖把的東西，插上電源。一會兒，就在地上擦來擦去，劉平新發現清潔過的木質地面板不但光亮干凈，地板表面還干干的，一點殘留水漬都沒有。這可讓她大開了眼界，聽說過蒸汽熨斗，可這蒸汽拖把還真是第一次見，在國內也沒見哪里有賣的，沒見誰家使用啊。朋友見她發愣就說：“你是不是認為韓國人不講究衛生啊，在地上吃飯、睡覺，其實，韓國家家都用蒸汽拖把打掃地板，只要是合乎國家標準的地板就可以用蒸汽拖把，蒸汽拖把的作用可大了，除塵、清潔、消毒、殺菌、除油、保養、節能，樣樣俱全?！眲⑵叫掳l愣的原因是她對蒸汽拖把動了心。

在朋友家，劉平新又親自體驗了蒸汽拖把的多種性能。朋友拿來一杯涼水倒入了蒸汽拖把的加熱盒內，插上電源3分鐘后，劉平新看到底部的出氣孔有蒸汽射出，她就把蒸汽拖把拿到了廚房使用。使用時，她發現手柄桿是1mm厚的鋁合金材料，可隨意輕松地調節長度，手柄桿的捏手部位為流線型設計，手感很舒適，手柄桿與機體連接處可180度旋轉的萬向節設計很人性化，能有效地擦到房間的各個角落。不到3分鐘，廚房的大理石地板就被擦得一塵不染。站在一邊的朋友告訴劉平新，她家廚房地板一點油膩都沒有，因為蒸汽拖把的清潔布是由超細纖維制作的，有強大的除油作用。擦完廚房，劉平新又擦了客廳、臥室，對蒸汽拖把竟有些愛不釋手了。100多平方米的房間，打掃完后，一杯水都沒有用完，真是節能啊。朋友卸下清潔布，用水沖了一下，清潔布又恢復了干凈的面目。一場試用再加上朋友的介紹，劉平新徹底被產品的特點征服了，買了5個不同顏色的蒸汽拖把帶回了山西太原。

超市建材店試銷獲成功

市場需求大簽下代理權

劉平新到家的第一天，就給4個朋友每人一把蒸汽拖把，自己留了一把讓老公見識一下。老公用蒸汽拖把擦地后，笑著對劉平新說：“你就踏踏實實做這個生意吧，以后這擦地的活我包了?！?007年2月，劉平新在老公的幫助下，與韓國生產廠家韓國炬陣(Matrix)公司取得了聯系，首次拿了500把做試銷。貨到時，親戚朋友就拿走了近100把，有的是自用，有的是為同事代買。最先得到蒸汽拖把的一位朋友還興奮地指出，蒸汽拖把使用時不留水漬，90℃的高溫蒸汽能殺死地板上的螨蟲病菌。另外，使用蒸汽拖把，地板不變形不腐爛不潮濕真是太好了。朋友的肯定給了劉平新信心，她大膽地拿著產品向各超市、地板專賣店及建材家居店去推銷，采用的方法是現場演示。店老板看到蒸汽拖把省心省時省力的效果后，都不同數量拿了貨，最少的一家拿了50把，每把拖把的利潤空間在50%以上。與此同時，劉平新又在當地聘請一家商務公司對蒸汽拖把的市場空間及前景做了調查。半個月后，一份詳細的調查報告放在了劉平新的眼前，報告中近50條的說明及若干數據充分顯示了蒸汽拖把的市場生命力。生活節奏的加快，現代人對居室環境的講究，新裝修家庭的增多；蒸汽拖把獨一無二的性能，國內無同類產品的競爭優勢等等都被列入其中。試銷的情況也非常符合調查結果，安信地板商、圣象地板商在短期即賣出100把后，店里的銷售經理主動找到劉平新提出了大量拿貨的要求，劉平新一位正在使用蒸汽拖把的親戚又為她拉來了一家賓館的訂單。面對大好的銷售形勢，劉平新果斷地與韓國廠家簽訂了產品大陸區代理經銷權，率先在國內打響了地板保潔的新革命。

為了盡快讓國內家庭盡快使用上理想的地板清潔用品，劉平新成立了貿易公司，以蒸汽拖把為主打產品開始了推廣宣傳工作。今年母親節、父親節期間，劉平新又攜手當地蒸汽拖把代理商及特約經銷商去敬老院捐贈產品，受到了社會各界的好評。對于在全國誠招省、市、縣和特級經銷商事宜，劉平新自信地表示，一杯水就能輕松讓居室的地板“干凈”的電器，哪個家庭能不需要呢？一個縣級代理商160把產品的拿貨量，怎么能夠上百萬家庭的龐大群體消費呢？相信，有投資眼光的人自然知道該怎么做。

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