產品開發多元化 ２元連鎖店也火

主打低價牌 2元店紅紅火火

零售業的每一次革命都會帶來商機，催生財富。零售最早就是散落的攤位或者商店，攤位統一了，形成了市場，商店進步了，搞出了大型的商場，生活用品一應俱全。零售業的跨時代的標志——超市，購物成了享受，賣東西休閑自由，不用討價還價。而后，競爭激烈了，開始打折了，于是折扣店雨后春筍般涌現，這是零售業一場智慧和實力的較量。

有沒有一種零售方式能夠承繼一切優點，又適于中小投資者創業？

2元超市來了！

和傳統的零售模式相比，二元店具有更靈活的經營思路和經營策略。在不少城市、城鎮的繁華地帶或居民區，也都不乏二元店的身影，它們大都店面不大，所售的都是一些體積不大的產品，看上去十分精致可愛。有各式各樣的飾品、化妝品、小掛飾、日常生活用品、小玩具、各種文化用品等，品種繁多，引人注目。二元店的商品雖便宜但造型都不錯，外觀都美觀時尚，既好看又實用，加之這么便宜，于是，老百姓紛紛擁進了二元店。

在中國，90%以上的人是工薪階層，最典型的平民消費，他們喜歡逛超市，喜歡便宜東西，他們的消費行為最顯著特征是——沖動式購買：很少有人看見二元店而不進入的，看到這些小店，就不由自主地走了進去，店里產品多并且價格便宜，顧客很容易產生沖動；隨意性購買：有時候買與不買并不重要，很多顧客都是路過店隨便進來看看，并無明確的購買目的，自己是否需要并不確定，但店里小東西多，有的產品很實用，既使今天用不上，或許以后也有用。正是這種心理促成了二元店當前旺盛的生命力。與目前生意普遍蕭條的大商場、大公司相比，小小的二元店卻能夠生意興隆，主要靠的就是它敢于標榜“每件二元”，并以此成為經營特色。

國內較為成熟的二元店的形式，大多以連鎖經營為主線，通過一定的市場運作，迅速搶占如沃爾瑪、麥德龍這樣的巨無霸型的零售商所忽略的中小城市市場。并且，這種連鎖的經營形式，正在成為大型零售企業的主要競爭對手。國內零售業的市場集中度在二元店的市場擴展中也在得到不斷提高。

二元店成小商品零售增長新模式。作為人們日常生活不可缺少的一部分，小商品扮演著重要的角色，從用品到裝飾樣樣必不可少，并且隨著生活需求的多樣化，各種設計新穎別致的小商品還可增加人們的生活情趣，需求日益廣泛。目前，國內市場的二元店在很多城市（如深圳、北京）比較多，生意也非常火暴，日營業額基本上都在千元以上。

注重開發設計

“百姓身邊”打造2元超市楷模

“百姓身邊”是較知名的2元時尚生活小超市，它是專業打造小商品連鎖事業的機構。公司擁有自主研發和生產基地，以流行、時尚、工藝體現產品小商品個性，由國內知名設計大師根據各種不同人群的消費喜好而設計，消除了一般2元店在經營過程中存在很多問題：諸如產品品種不齊全，比較單一，大部分商家的商品品種只有兩三百種；裝修特別簡單，沒有形象，沒有風格；產品進貨渠道窄，進貨價格高，利潤不高；產品無質量保證，沒有售后服務；沒有專業營銷知識，無品牌效應。同時，“百姓身邊”的產品風格適合國內任何地區消費習慣，形成了自己鮮明的特色，“高品質、低價位”的品牌文化不斷升華。

“百姓身邊”2元時尚小超市之所以能夠獲得不俗的市場業績，有賴于其嚴密的管理、加盟制度。品牌建設專業化：百姓身邊2元時尚生活小超市只做小商品，從設計到開發、生產每一道工序都精工細作，專業打造物美價廉的老百姓生活用品，締造“百姓身邊”的超級品牌效應；產品開發多元化：根據老百姓的普通需求，開發出多種類、多系列的生活用品，使老百姓的消費持續升溫，保障各個加盟店業績步步提高；廣告投放立體化：從報刊、雜志、網絡到電視、廣播，再到終端的促銷，實現立體的宣傳和推廣，讓百姓身邊2元時尚生活小超市紅遍大江南北，讓經營者坐享滾滾財源；經營管理個性化：根據不同區域，從消費者偏好、產品類別、產品陳列，導購模式等詳細分析，制定出適合各地加盟商各自經營特點的方案，以實現資源配置優化和利潤最大化；信息傳送快遞化：利用公司的網絡商務平臺，及時傳播最新的小商品信息，緊跟時代潮流，引領消費時尚，讓加盟商迅速出擊，快速占領市場；物流運輸網絡化：采用最新的網絡商務平臺配貨、電話傳真配貨、現場配貨相結合的配貨機制，方便各個加盟商根據當地的實際情況選擇最便捷的配貨、發貨方式；管理標準規范化：嚴格區域保護制度，限額發展加盟商，獨家授權代理，徹底杜絕無序競爭狀況，保障加盟商實際利益；服務理念特色化：從店面裝修到開業籌備，總部將派專業人員進行指導，并統一培訓營銷管理技巧，讓加盟商快速成為合格老板，快速盈利。

百姓身邊2元時尚生活小超市不但滿足老百姓購物需求，而且還滿足老百姓創業需求。2元小商品超市打破了以往其他行業的高風險、高投入的弊端，無論加盟還是代理都只需要很小的本錢，并且加盟門檻低，能快速回籠資金，快速賺錢，真正實現小本創業致富賺錢的夢想。■

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