二三線品牌迅速突圍的途徑

如果說二三線品牌的日子過得最難受，相信很多人會有所共鳴。上有一線品牌打壓，下有低端雜牌軍團的競爭和追趕，一方面羨慕一線品牌的超強品牌力和大額銷售量，一方面又害怕被后來的品牌迎頭趕上，蠶食自己本來就不大的那部分市場，這種日子實在是戰(zhàn)戰(zhàn)兢兢。

那么，用什么辦法才能使自己的品牌突圍，把后面的雜牌軍團甩得更遠，或者迎頭趕上甚至超越現(xiàn)有的一線品牌？

依靠事件營銷突圍

在運用事件營銷的突圍方法時，有三個方面需要加以注意：一是要找準品牌與事件結(jié)合點，借勢的理由和訴求要和事件有極強的關(guān)聯(lián)性。生搬硬套和牽強附會是不可能讓消費者因為事件對你的品牌感興趣的。就像統(tǒng)一潤滑油在伊拉克事件的借勢上，抓準了戰(zhàn)爭意味摩擦，而人們心目中的愿望是消除摩擦，向往和平，于是“少一點摩擦”說出了很多人的心聲，而“多一點潤滑”又將統(tǒng)一的品牌特性闡述得淋漓盡致。二是要抓準機會，加大傳播投入和力度。不管是偶然發(fā)生的社會事件還是企業(yè)自己制造的事件，都有一定的時效性，往往“過了這個村，就沒了這個店”，能夠讓企業(yè)進行借勢的機會畢竟不多。對于不多的機會，要花大力氣加大傳播力度，提升自己的知名度，在事件能夠產(chǎn)生效應(yīng)的階段投入足夠多的費用進行傳播，比燒溫吞水式的慢慢來要好得多。三是要做好其他的配合措施。事件營銷給企業(yè)的品牌知名度提升速度是爆炸式的，但是要知名度和關(guān)注度的提升給產(chǎn)品的銷售帶來最大的幫助，必須做好諸如生產(chǎn)供應(yīng)、物流、招商、渠道終端建設(shè)、經(jīng)銷商和消費者教育、促銷等方面的措施。

依靠產(chǎn)品創(chuàng)新突圍

成熟行業(yè)當(dāng)中，產(chǎn)品同質(zhì)化是普遍存在的問題。行業(yè)的集中度已經(jīng)達到一定的程度，第一集團軍已經(jīng)形成，這種情況下，第二集團的品牌很難向第一集團軍方陣突破。成熟行業(yè)的消費者也形成了一定的品牌忠誠度，很難用一般性的舉措打動他們。但是如果企業(yè)發(fā)揮創(chuàng)新精神和創(chuàng)意，創(chuàng)造出與其他行業(yè)競爭對手有差異化的產(chǎn)品，比一線品牌更加能夠滿足消費者的需求，還是相當(dāng)有機會突圍的。

產(chǎn)品創(chuàng)新可以從產(chǎn)品的外觀、造型、結(jié)構(gòu)、內(nèi)在功能、體積等方面進行創(chuàng)新。行業(yè)新晉企業(yè)和擁有完善的產(chǎn)品創(chuàng)新流程的企業(yè)往往更加能夠完成偉大的產(chǎn)品創(chuàng)新。產(chǎn)品創(chuàng)新的第一步往往是從一項偉大創(chuàng)意開始。這個創(chuàng)意大多是由一線市場人員和產(chǎn)品設(shè)計人員根據(jù)多年來對市場和消費者的感覺而得來的。

依靠概念創(chuàng)新突圍

品牌概念是品牌定位的核心體現(xiàn)，一個好的品牌概念，將縮短消費者與品牌的距離，讓消費者對你定位的認同和關(guān)注。概念的創(chuàng)新不同于產(chǎn)品的創(chuàng)新那般有技術(shù)難度，同時周期性也比較短，容易馬上實現(xiàn)，特別適合的技術(shù)含量較低的行業(yè)和產(chǎn)品。要想讓你的品牌概念能夠為你的企業(yè)帶來轉(zhuǎn)機和提升，必須在概念定位提出前，就要做好相應(yīng)的評估。

依靠消費者延伸突圍

當(dāng)你只把目光盯在眼前的蛋糕，一線品牌的競爭對手就會變成無比強大；為什么不去想方設(shè)法做大蛋糕呢？當(dāng)你把關(guān)注的重心轉(zhuǎn)向你比目前更大而且無人發(fā)現(xiàn)的蛋糕時，競爭對手就會變得微不足道。二線品牌要想獲得突破，利用巧妙的方法延伸消費者范圍，做大蛋糕，讓自己的產(chǎn)品搶占龐大的市場藍海，從而由一片紅海市場的二三線品牌，轉(zhuǎn)變成為藍海市場的龍頭老大。

消費者是品牌最寶貴的基礎(chǔ)和財富。延伸你的消費者范圍，能夠給品牌帶來更大的市場機會。當(dāng)然，延伸需要一定的定位和產(chǎn)品功能支撐，需要適應(yīng)消費者潛在需求的創(chuàng)新，使產(chǎn)品的功能有別于其他對手。通過發(fā)現(xiàn)藍海，做大蛋糕來強大自己，是二三線品牌企業(yè)的最巧妙的出路。

依靠比附高知名度事物突圍

知名度低的事物往往可以利用高知名度和影響力的事物，來提升自己的影響力和知名度，從而達到目的。很多二三線品牌的知名度并不高，一線品牌又在上面打壓，要想在短時間內(nèi)為人們所熟知，通過比附知名度高，消費者對其認知高的事物是一個比較捷徑和有效的方法。如勁霸男裝比附“盧浮宮”。