牛奶毛巾 家紡行業新金礦

牛奶的可食用之處是眾所周知的，奶制品除了有奶糖、奶酪、奶酒外，竟然還可以用它來提煉牛奶紗線織成牛奶毛巾，這幾乎是聞所未聞的事情，然而，在北京，聯華嘉美公司的科研人員卻譜寫了牛奶變毛巾這個家紡行業的新神話……

牛奶毛巾，顧名思義就是用牛奶做成的，它是由北京聯華嘉美公司最新研制成功并推廣的，它的誕生可謂是改寫了整個毛巾行業，它將在原來的木纖維、竹纖維、超細纖維的基礎上引領一場家紡市場的新財富風暴。

不斷創新 實力盡顯

筆者與牛奶毛巾的初識是在一次北京舉行的新產品交易會上，在這次展會上筆者可謂是大開眼界，一個人流量最多的展廳吸引了筆者，在這里各式各樣的毛巾陳列在清新舒適的展架上，展廳的一邊是各類毛巾，有木纖維的、竹纖維的、超細纖維的，還有造型各異的魔術毛巾；另一邊是竹纖維浴衣浴袍、及床上用品展示，每一處都彰顯著高檔與雅致。在毛巾區，最吸引筆者的眼球的是那一款質地非常柔軟、色澤淡雅的毛巾，據公司的負責人介紹，這是聯華嘉美公司研制的最新產品——牛奶毛巾，是2006年11月底剛剛研制成功的，已經申請了國家發明專利(申請號：200610145431.2)，短短兩個月，在全國已有的代理商中銷售異常火爆，將被作為2007年的主打產品進行推廣和銷售。出于職業的敏感，筆者有了一定要深入了解的沖動。

2007年2月5日，筆者來到了聯華嘉美（北京）公司，在與王總的溝通中得知，從1993年王總就開始了毛巾的研究工作，1995年申請了魔術毛巾和生產設備的專利（專利號：ZL95229187.8），這些年來魔術毛巾曾造就出無數個百萬富翁，聯華嘉美公司就是這樣一步一個腳印的發展起來的，近年來，公司更是不斷地推出適銷對路的科技巾紡產品：2001年推出了抗菌毛巾系列，2003年推出了超細纖維系列，2005年推出了木質纖維系列，2006年推出了竹纖維系列，2007年公司全力推出牛奶毛巾系列，可謂引領市場潮流。雖然公司在宣傳上選擇低調，但愛麗嘉美的代理商和經銷商還是遍布了全國各地，無數的創業者因此而掘得人生的一桶金。

當筆者問及王總，在毛巾市場競爭日益激烈的情況下，為何愛麗嘉美始終保持獨站鰲頭時，王總給出了相當樸實的分析：一、質量可靠，愛麗嘉美品牌的毛巾及系列產品的質量是經得起用戶考驗的，幾乎所有的代理商都是在先試用滿意的情況下才做的代理決定，所以是毫無風險的投資；二、產品種類繁多，從最開始的魔術毛巾到木纖維系列、竹纖維系列、超細纖維系列，再到現在的牛奶毛巾系列，總共有數百個花色品種，產品涉及毛巾、浴巾、家紡、床上用品、服飾、內衣、襪子等等，經營者可以開專賣店，也可采取直銷、批發手段，所以經營方式極其靈活；三、公司在距北京100多公里的河北投資建設了毛巾家紡生產基地，可以保障代理商在銷售過程中沒有后顧之憂.

功能獨特 利潤巨大

毛巾家紡產品是普通的家居生活用品，人人都需要，天天都需要，愛麗嘉美的木纖維毛巾以它的除油祛污而立足市場，竹纖維毛巾以它的抗菌舒適而贏得信賴，超細纖維以它的強力吸水干發而贏得推崇，那么愛麗嘉美新推出的牛奶毛巾又有什么新的特色和賣點呢？它真有那么神奇嗎？此時，王總讓工作人員拿來了國家纖維質量監督檢驗中心的檢驗報告和一條毛巾給筆者，從檢驗報告上看出，牛奶纖維含量100％，牛奶毛巾蘊含了牛奶的精華，含有18種對人體有益的氨基酸及蛋白質保濕因子，能起到營養肌膚，補充水分的作用。工作人員還說，長期使用牛奶毛巾，能使肌膚如牛奶般的嫩白潤滑，減少皺紋，展露肌膚自然質感，尤其是不含任何化學成分，可放心使用。再看看手中這條毛巾，柔軟絲滑，是現代高品質高品位生活的必備品，市場定位在25歲到50歲的女性消費者，這是國內最具消費能力的階層，幾百元、上千元的化妝品都能毫不猶豫地購買，何況這有天然美容去皺紋功能的牛奶毛巾呢，另外禮品市場也不可小覷，公司的宣傳口號就是“送給朋友的情，獻給妻子的愛”。牛奶毛巾跨入被認為最賺錢的化妝品和禮品行業門檻，其非常廣闊的市場空間和巨大的利潤空間可想而知，此外，公司研制的牛奶內衣、襪子、床上用品等也即將投放市場。

在筆者與王總短短的談話中，有一個身影出現了三次，每次都想跟王總說些什么可每次都無奈我們的談話正在進行中，原來，這位先生是山東的代理商，2005年8月開始代理愛麗嘉美產品的，一年多時間不僅還清了借人家的８萬元欠款，而且在銀行還有了存款，有了自己的商店，2006年年底進貨時，他從總部拿了500條牛奶毛巾想試銷一下，推介給他的老客戶使用，令他沒想到的是，牛奶毛巾以其獨特的、同類產品無以比擬的優勢深得用戶的喜愛，有人用了以后說：用牛奶毛巾洗完臉都不用涂擦臉油了。不到半個月時間，500條毛巾就銷售一空，純掙了5000多元，好多單位紛紛找到他，要求單位團購，作為禮品發給員工，這次來總公司，除了訂貨，他還想跟王總商量下一步的發展計劃。

目前公司正熱招全國空白地區經銷代理，四大系列的高中低檔數百個品種供投資者選擇，王總說，愿意與致力于家紡行業的有志者共同分享這座未開啟的金礦。■

地址：北京市宣武區廣安門內廣義街7號樂凱大廈709

市場部熱線：010-63166982

63166973 83016113（小靈通）

網址：www.lili88.com