為別人搜鋪 為自己聚財

做生意，選擇合適的門面至關(guān)重要。雖然當(dāng)今社會信息發(fā)達(dá)，但每個人接觸面有限，等好的鋪面出現(xiàn)時，已經(jīng)落入他人之手，錯失良機(jī)：還有的人接轉(zhuǎn)手鋪面時，不了解底細(xì)，結(jié)果吃了暗虧。宋如東由船廠一名下崗的電焊工，憑著瞬間閃出的創(chuàng)業(yè)火花，用一股子鉆勁和韌勁，在為別人搜鋪時，也為自己拓出了一條財路。

道聽途說覓商機(jī)

2004年，年近五旬的宋如東從一家造船廠下崗后，唯一的生計就是手上所擁有的六級焊接技術(shù)。起先他在私營裝飾廠打了半年的工，工廠倒閉后，只好通過朋友和熟人的介紹，接些焊門窗、花架、鐵柵欄的零活。

那天，宋如東在市郊做完活后，疲憊不堪地上了回城的專線車。坐前面的一對中年夫婦的談話趕跑了他的磕睡蟲。男的嘆了一口氣，道：“今天算是白跑了。都說大學(xué)城周圍的生意好做，誰知租金這么高！”女的則埋怨道：“都怪你，剛發(fā)包時不去，轉(zhuǎn)手的當(dāng)然就貴了。”男的嗓門大了起來：“哈時招的租?你還不是事后諸葛亮?”宋如東搭上話后，才知道他們也是下崗職工，夫妻倆想開個餐館，東奔西顛地跑了半個月，要不嫌地段不好，再不就是二手門面，到那時還沒落實(shí)下來。他們的幾個親戚在規(guī)劃開店時，幾乎也有類似的經(jīng)歷。

回家后，宋如東作了一系列的聯(lián)想：為什么人們開店要選鋪呢？說明業(yè)者投資比較謹(jǐn)慎。而不少的人為什么花了大量的時間和精力又無功而返呢?關(guān)鍵是信息閉塞，“病急亂投醫(yī)”。如果沉下心來廣泛搜集鋪面信息，再選擇一種合適的方式把它們“賣”給社會上需要的人，這不就是一個商機(jī)嗎?做這行先期不要大的投入，自己配部手機(jī)在外面跑，由身體不好的妻子在家里接“搜鋪熱線”，這事就成了。

舉家合開財富路

然而，實(shí)際操作起來，宋如東遭遇了幾個方面的困惑：一是怎樣摸鋪源，是采取地毯式的還是選擇重點(diǎn)；二是家里的經(jīng)濟(jì)本來就比較窘迫，在手頭鋪源信息不充裕的情況下，短期內(nèi)見不到效益，要經(jīng)歷創(chuàng)業(yè)前“陣痛”；三是如何才能取得別人的信任，提高知名度。

好在家人齊心協(xié)力。妻子準(zhǔn)備把兩口子買斷工齡二萬多元投下去，上大學(xué)的女兒淘了一臺二手電腦，一是用來上網(wǎng)搜索武漢市新開住宅小區(qū)，居民服務(wù)商業(yè)網(wǎng)點(diǎn)和大學(xué)城的開店信息；另一方面，將父親搜集到的鋪面信息整理歸納后，做成專業(yè)網(wǎng)站供人們選用。生意上有了左右膀，宋如東憑著對城市熟悉度，在最初的三個月里，深入武昌商品茂、光谷城，漢陽開發(fā)區(qū)，實(shí)地考察和周圍居民交談，掌握了大量第一手原始資料，通過在網(wǎng)站和媒體上發(fā)的詞條廣告，終于有了反饋。第四個月就開了張，做了五十多單生意，賺了二千多元。

基礎(chǔ)打好后，宋如東在漢口臨江灘邊租了門面，他的“創(chuàng)業(yè)好幫手，搜鋪找如東”十個字的廣告語逐漸有了些名氣。為了把市場打開，他每介紹一條信息只收五元錢。弄清開店的項(xiàng)目、經(jīng)營的規(guī)模，對租金的要求后，宋如東大致介紹兩到三個地點(diǎn)供客戶選擇。如客戶有了初步的意向，宋如東則代客前往有關(guān)地點(diǎn)與店主洽談。得到客戶正式確認(rèn)，收取一百元的介紹費(fèi)后，再直接帶客戶到預(yù)先訂好或待轉(zhuǎn)讓的店，協(xié)助洽談并簽約。

生意長盛有真經(jīng)

2005年，是宋如東業(yè)務(wù)發(fā)展的鼎盛期。他把內(nèi)弟和大哥也發(fā)動起來，讓他們利用工余、雙休或節(jié)假日跑各個城區(qū)的商業(yè)旺鋪。最高峰時，宋如東手上所掌握的新開的和待“鋪源”按單間算高達(dá)五百多條。信息多了，咨詢見長，購銷兩旺，月進(jìn)帳達(dá)一萬多。

宋如東套用了房產(chǎn)中介的辦法，在店里或網(wǎng)站只有大致的信息。待交了咨詢費(fèi)或代理費(fèi)，宋如東帶客戶直接看店面談。同時，他還做起了業(yè)務(wù)顧問，道出各地段門面的租金、缺項(xiàng)、稅收雜費(fèi)、經(jīng)營風(fēng)險、轉(zhuǎn)讓費(fèi)等情況，讓客戶作出判斷，興利除弊，認(rèn)為這筆“中介費(fèi)”花得值。由于他客戶多，信息廣，一些急于轉(zhuǎn)手的店主樂意找他“脫手”。兩頭“吃”下來，每筆業(yè)務(wù)能得利二到三百元。宋如東覺得做這種特定的生意要把握好三點(diǎn)一是要注意信息的保密性：二是業(yè)者要有好口才；三是要會對店鋪“導(dǎo)租”，讓承租者得到實(shí)利。

由于搜鋪入業(yè)的門檻低，業(yè)務(wù)比較單一，從去年起，已有人跟進(jìn)。面對降價的壓力，宋如東未雨綢繆，用一個“搜”字延伸出別的生意。他已把業(yè)務(wù)擴(kuò)展到寵物，把想配種的“狗源”收集起來，做這方面的“紅娘”；他搜廠家?guī)齑嫔唐罚v價倒給漢正街的商戶；搜保姆，搜退休老師和工程師，等等。總之，把供和需撮合在一起，就成了生意上契機(jī)。談到將來時，這位中年漢子眼神里既顯出成功者的睿智，也充滿了對能“搜”出更多財富的自信。